靈活轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)關(guān)鍵詞邏輯思維,造出淘寶90萬免費(fèi)流量!
2022-09-20|10:12|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:94
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淘寶的一切流量來源,都起始于關(guān)鍵詞,除了直通車之外,像超級(jí)推薦和鉆展的被動(dòng)展示,都是源于買家曾經(jīng)搜索過關(guān)鍵詞,既然關(guān)鍵詞跟流量,有著至關(guān)重要的原理關(guān)系,我們?yōu)槭裁床荒茏龊藐P(guān)鍵詞的規(guī)劃布局,讓店鋪可以闖下一片自己的天地?
很多賣家都知道關(guān)鍵詞和標(biāo)題的關(guān)系,也知道關(guān)鍵詞精準(zhǔn),引流的人群也就更精準(zhǔn),才能綜合提升店鋪銷售額,給賣家?guī)碜銐虻睦麧櫋?/p>
《關(guān)鍵詞邏輯關(guān)系》是今天要分享的內(nèi)容,在分享文章之前,需要大家重新認(rèn)知關(guān)鍵詞的邏輯關(guān)系。
一、關(guān)鍵詞的思維邏輯關(guān)聯(lián)
關(guān)鍵詞不單單是直通車?yán)锏脑~,還是標(biāo)題當(dāng)中含有的詞,關(guān)鍵詞的邏輯關(guān)系是:店鋪權(quán)重-產(chǎn)品屬性-關(guān)鍵詞維度-標(biāo)題布局-人群精準(zhǔn)-搜索流量-手淘推薦流量,哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò),都會(huì)影響最終的流量獲取結(jié)果。
關(guān)鍵詞從來不是單一選項(xiàng),而是環(huán)環(huán)相扣,一步差錯(cuò)就會(huì)影響流量和轉(zhuǎn)化結(jié)果,根據(jù)上面的邏輯關(guān)系,逐一分析跟關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)。
1、店鋪權(quán)重:搜索量高的大詞未必適合店鋪,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的流量未必少,選詞的詞要權(quán)衡好店鋪權(quán)重是否匹配,亂用詞更拿不到排名。
2、產(chǎn)品屬性:選詞之前要權(quán)衡好搜索量以及產(chǎn)品屬性,是否兼容這量大特性,用錯(cuò)詞就不會(huì)有流量,尤其是精準(zhǔn)流量。
3、關(guān)鍵詞:一般我們會(huì)用廣泛詞和精準(zhǔn)詞來概括關(guān)鍵詞的種類,要注意選詞的最終目的,是要給店鋪帶來轉(zhuǎn)化,有些詞本身就是低分詞,很難優(yōu)化提升。
4、標(biāo)題布局:標(biāo)題通常是由品牌詞,類目詞,行業(yè)成交詞,產(chǎn)品屬性詞等等組成,組建標(biāo)題主要是方便買家搜索,搜索后更好的展示產(chǎn)品,同時(shí)也避免跟競爭力強(qiáng)的店鋪同時(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品,也就是說爭取曝光,也要避免過度競爭。
5、人群精準(zhǔn):你選擇的關(guān)鍵詞,并不單單是被買家搜索的詞,也是對(duì)應(yīng)著某部分人群,因?yàn)槿巳褐g的搜索方式不一樣,詞對(duì)應(yīng)著一部分人群,這些進(jìn)店人群,會(huì)給店鋪打上標(biāo)簽,至于標(biāo)簽是否精準(zhǔn),也取決于前期詞的精準(zhǔn)度,后期也可以通過優(yōu)化人群的方式調(diào)整。
二、關(guān)鍵詞篩選方法
關(guān)鍵詞的數(shù)量取決于類目的大小,有些大類目隨便添加都有200多個(gè)詞,而一些小類目,就算拼命加,也不會(huì)超過幾十個(gè),其實(shí)無論大小類目,都不難發(fā)現(xiàn),高轉(zhuǎn)化詞基本上集中在一部分詞上,難免會(huì)出現(xiàn)使用店鋪過多,競爭大的情況。
根據(jù)關(guān)鍵詞的特性,可以把關(guān)鍵詞大致分為五類,一個(gè)是行業(yè)熱搜詞,第二個(gè)是行業(yè)高轉(zhuǎn)化詞,第三個(gè)是潛力詞,第四個(gè)是主精準(zhǔn)詞,第五個(gè)是備選精準(zhǔn)詞。
1、行業(yè)熱搜詞:也就是能帶來流量的詞,搜索熱度高,但是不精準(zhǔn),比如搜索一款產(chǎn)品后,下拉框里推薦的詞,適合權(quán)重高的產(chǎn)品使用,不然基本上拿不到排名,硬卡排名推廣成本也會(huì)很高。
2、同行高轉(zhuǎn)化詞:行業(yè)熱搜詞未必是行業(yè)的高轉(zhuǎn)化詞,熱搜詞只能說搜索量大,但是行業(yè)高轉(zhuǎn)化詞,還要從其他地方去看數(shù)據(jù)。
3、潛力詞:受外界因素突然爆發(fā)的詞,屬于是實(shí)時(shí)熱點(diǎn)的詞,但是這樣的詞,帶來的流量,一般來的快,去的也快。
4、精準(zhǔn)詞:一般屬于產(chǎn)品屬性詞,是跟產(chǎn)品相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞,也就是產(chǎn)品詞+屬性詞的結(jié)合,會(huì)選用一些重點(diǎn)描述產(chǎn)品屬性的詞,更貼合買家購物的精準(zhǔn)需求。
三、關(guān)鍵詞的優(yōu)化方式
關(guān)鍵詞高出價(jià),人群低溢價(jià),針對(duì)展現(xiàn)的是搜索關(guān)鍵詞的人群,如果是人群高溢價(jià),關(guān)鍵詞低出價(jià),針對(duì)展現(xiàn)的就是高溢價(jià)的人群,一定要考慮好邏輯關(guān)系,在想用什么方法去優(yōu)化。
1、展現(xiàn)量過低:通常是關(guān)鍵詞出價(jià)太低,或者店鋪權(quán)重低拿不到排名,還有一部分原因是選詞問題,另外需要避免統(tǒng)一出價(jià)的情況,會(huì)導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞拿不到展現(xiàn)量,大家也要注意。
2、點(diǎn)擊率過低:不精準(zhǔn)關(guān)鍵詞引來的展現(xiàn)量,也會(huì)影響點(diǎn)擊率,如果優(yōu)化創(chuàng)意圖之后,點(diǎn)擊率依然沒有提升,就可以直接刪掉關(guān)鍵詞。
3、質(zhì)量分過低:質(zhì)量分旁邊有個(gè)評(píng)分指標(biāo),創(chuàng)意質(zhì)量對(duì)應(yīng)的是點(diǎn)擊率,相關(guān)性對(duì)應(yīng)的是類目屬性,買家體驗(yàn)對(duì)應(yīng)的是收藏加購。
任何一個(gè)指標(biāo)薄弱都會(huì)影響到評(píng)分,后期降低PPC還是要看轉(zhuǎn)化率,有些關(guān)鍵詞即使在優(yōu)化,質(zhì)量分也不會(huì)提升,可能是放錯(cuò)了類目,這樣的詞直接刪掉就可以。
4、投產(chǎn)過低:產(chǎn)品有多少利潤,可以說全看投產(chǎn)的高低,PPC更多是由自身造成的,比如說PPC過高是店鋪競爭力低,導(dǎo)致推廣成本高?;蛘呤遣粫?huì)做關(guān)鍵詞的卡位,找不到下一名質(zhì)量分低的去做托底,在加上產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率差,更是降低了投產(chǎn)指標(biāo)。
四、關(guān)鍵詞和搜索流量的關(guān)系
搜索的所有流量都是來源于關(guān)鍵詞,在這個(gè)基礎(chǔ)上產(chǎn)生的搜索流量,關(guān)鍵詞起到幫助店鋪,獲得展現(xiàn)量,提高產(chǎn)品排名,增加搜索權(quán)重的作用,可以說這三個(gè)可以是一個(gè)整體,也可以單獨(dú)拆分。
當(dāng)關(guān)鍵詞組成標(biāo)題后,其中的一些詞帶來的成交權(quán)重,就可以加入到該關(guān)鍵詞上,在買家下次搜索同一個(gè)詞時(shí),你的產(chǎn)品排名就可以提升,并且優(yōu)先展示,但是如果一個(gè)詞從來沒有成交過,那么這個(gè)詞在標(biāo)題當(dāng)中的權(quán)重就非常低,買家搜索無成交詞時(shí),基本上就看不到你的產(chǎn)品。
實(shí)時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞也是為了及時(shí)查找,哪些關(guān)鍵詞的權(quán)重降低了,拿不到流量,也是為什么一直建議大家,把轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞,加入到標(biāo)題中,也可以方便觀察權(quán)重的數(shù)據(jù)。
當(dāng)?shù)赇佒写蟛糠值年P(guān)鍵詞都出現(xiàn)流量下滑時(shí),首先要查看是行業(yè)整體下滑,還是只有你自己下滑,找到跟同行之間的數(shù)據(jù)差距,其次在分析各個(gè)流量渠道的占比情況,哪個(gè)流量渠道下滑的最嚴(yán)重,如果整體的搜索流量都在下滑,重點(diǎn)優(yōu)化關(guān)鍵詞,先觀察最近一周的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)太早的參考性不強(qiáng),根據(jù)數(shù)據(jù)指標(biāo),如點(diǎn)擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化率的情況去做細(xì)致優(yōu)化,同時(shí)查看標(biāo)題是否有優(yōu)化的必要,重新優(yōu)化后,基本搜索流量就會(huì)重新提升了。
五、關(guān)鍵詞和手淘推薦流量的關(guān)系
前面已經(jīng)說過,除了直通車之外,其余付費(fèi)推廣都屬于被動(dòng)展示產(chǎn)品,因?yàn)橘I家在被動(dòng)展示產(chǎn)品之前,肯定是搜索過自己想要的產(chǎn)品詞,也就是我們經(jīng)常做的關(guān)鍵詞,店鋪任何的流量來源進(jìn)店,都離不開之前的關(guān)鍵詞設(shè)置,也就是說任何訪客,其實(shí)都是通過關(guān)鍵詞進(jìn)店的。
初期選好關(guān)鍵詞之后,會(huì)進(jìn)來一批訪客,這些訪客無論有沒有收藏加購和轉(zhuǎn)化的行為,只要點(diǎn)擊進(jìn)店,就已經(jīng)給產(chǎn)品打過標(biāo)簽了,當(dāng)女,20-25,消費(fèi)層級(jí)130左右對(duì)人群,進(jìn)店后并沒有收藏加購,轉(zhuǎn)化行為,長期的同類型標(biāo)簽累積,系統(tǒng)會(huì)給店鋪標(biāo)簽,這類型的標(biāo)簽并不適合展現(xiàn)該店鋪產(chǎn)品。
接下來系統(tǒng)就會(huì)推薦其他類型的人群,繼續(xù)匹配給店鋪,如果在這期間,有一批人群的準(zhǔn)化數(shù)據(jù)非常好,系統(tǒng)就會(huì)繼續(xù)扶持這部分人群的流量,店鋪在人群精準(zhǔn)的流量扶持下,轉(zhuǎn)化越來越高,手淘推薦的流量也會(huì)越給越多。
所以這就是關(guān)鍵詞跟手淘推薦流量的關(guān)系,看起來是完全不相關(guān)的一個(gè)小小關(guān)鍵詞,往往就決定了店鋪大的流量去向。
文章分享到這里就結(jié)束了,有思路,也有優(yōu)化方法,大家選擇適合自己的方式去優(yōu)化店鋪即可,不要完全生搬套用,還是要以對(duì)癥調(diào)整為主。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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