雙11引流大戰(zhàn)必備工作:直通車優(yōu)化
2022-06-22|15:54|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:124
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雙11倒計(jì)時(shí)了,該規(guī)劃的規(guī)劃,該準(zhǔn)備的準(zhǔn)備,靜待活動(dòng)預(yù)熱開始,今年的信心很足!你的信心如何,想想辦法干他一票!
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各位老友好,鬼劍的分享來了。歡迎各位關(guān)注鬼劍,并看到我這次的經(jīng)驗(yàn)分享:
雙11引流大戰(zhàn)必須搞定的操作準(zhǔn)備-店鋪直通車推廣優(yōu)化
各位鬼哥的分享,如你們所期待的,又慢悠悠的來了。關(guān)注我的老鐵,趕緊看了,火速前排留言,這樣的分享可不多,整理了幾篇分享,在這一段和各位一起聊聊。
生意參謀改變了,直通車改版了,淘寶改版了,今年這雙11前,都在改版,商家的心也跟著顫動(dòng)。每次變化,都會(huì)有一批跟不上變化的商家被*掉,何況現(xiàn)在改了這么多。
調(diào)整,只是為了更好地需求。數(shù)據(jù)工具的改版可以更好的分析店鋪,同行店鋪數(shù)據(jù)。推廣工具的改版,人群結(jié)構(gòu)的調(diào)整,可以更好的推廣引流。各位做人群投放的朋友,有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人群投放的數(shù)據(jù)效果很好,比改版之前更好。淘寶的改版,是為了更好的做人群流量,這一部分之前分享過不再多說。
有變化,你要做的就是迎接變化,及早調(diào)整你的操作思維,變化對你來說就是積極的結(jié)果。現(xiàn)在這個(gè)階段正是店鋪的引流大戰(zhàn),要及時(shí)的調(diào)整好店鋪的推廣操作,做好直通車優(yōu)化是當(dāng)務(wù)之急。
今天就重點(diǎn)聊聊,新版直通車在當(dāng)下要如何配合店鋪的引流操作。新變化下讓你的直通車變成流量車,做好引流的本分工作。
圖1(圖片源于商家對話交流截圖,僅供參考)
正如朋友問到的,現(xiàn)在是不是要加大引流了。告訴你,現(xiàn)在正是時(shí)候。活動(dòng)的爆發(fā)不是一天兩天爆發(fā)的,而是有前期的積累。進(jìn)入11月份活動(dòng)會(huì)有預(yù)熱,然后爆發(fā)在一天,才有千億銷售額。在該準(zhǔn)備的時(shí)候了,做應(yīng)該做的事情。
圖2(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)
店鋪有足夠的積累,才能在后續(xù)的競爭中占據(jù)更好的優(yōu)勢位置。當(dāng)然其他層級(jí)低的商家,做好調(diào)整,同樣有自己的生存空間。要知道,淘寶是分層的。你和第一差的遠(yuǎn),但是和你的前100名,前1000名差的不多。鬼劍店鋪實(shí)操交流微信2498494717。現(xiàn)在淘寶的競爭這么大,思變才能安慰,求穩(wěn)才會(huì)被甩掉,跟不上操作節(jié)奏,你會(huì)比同行甩的更遠(yuǎn)。你身邊的店鋪或者你自己的店鋪一開始比同行某些店鋪好,優(yōu)勢明顯,但是一天你突然發(fā)現(xiàn)同行賣的比你好了,你覺得沒什么,又過了幾天你發(fā)現(xiàn)同行賣的更好了,再過幾天你發(fā)現(xiàn),后起之秀打的你無力還手。
圖3(圖片源于鬼劍自制店鋪狀態(tài)對比圖,僅供參考)
店鋪的競爭隨時(shí)存在,你以為干掉你的是前邊的top店么,不是人家都不把你看在眼里,因?yàn)槿思以诟叩膶蛹?jí),而你一時(shí)達(dá)不到那樣的層級(jí)。但是,干掉你的肯定是你的同行,是后邊的店鋪,因?yàn)槟愫退牟罹嗪苄?。只要做好操作,目?biāo)明確,擠掉你很輕松。
優(yōu)勢區(qū)域,是你自我感覺不錯(cuò)的時(shí)候,如果不尋求店鋪突破,就會(huì)在你舒適的時(shí)候被別人追上。店鋪有層級(jí),有每天的排名,同時(shí)店鋪有行業(yè)競爭,有競爭指標(biāo),你的指標(biāo)比同行低,你就會(huì)掉下去。
圖4(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)
現(xiàn)在是旺季階段,店鋪層級(jí),店鋪排名一直在逐步爬升,已經(jīng)在第七層級(jí),相應(yīng)的爬升會(huì)變慢。但是出于一二層級(jí)的店鋪,你到三四層級(jí)的機(jī)會(huì)有的是。
你要知道在你退一步的時(shí)候,別人前進(jìn)一步,你等于是退了兩步。想想這個(gè)事情,就清楚問題的重要性。
圖5(圖片源于網(wǎng)絡(luò),僅供參考)
經(jīng)常有朋友會(huì)說,我店鋪掉的厲害,讓商家做的就是抓緊去引流,把下滑趨勢止住,及時(shí)拉回流量趨勢。掉流量,就意味著,寶貝的排名,坑位產(chǎn)出,轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)都在掉。不及時(shí)調(diào)整,真的是給同行店鋪機(jī)會(huì)。
而現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段,就處于被超越的左右階段,你要關(guān)注好你的競爭對手,關(guān)注自己店鋪的流量走勢,做好應(yīng)對之策。大家都在拉升流量,你也要結(jié)合趨勢做好布局規(guī)劃,調(diào)整新版直通車的推廣優(yōu)化。
圖6(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖,僅供參考)
人群投放這塊,正如圖中標(biāo)識(shí)的,拉新人群,是讓你店鋪更快的去匹配人群,強(qiáng)化標(biāo)簽,相似寶貝的訪客,同樣是在匹配和你產(chǎn)品相近的人群。車子的重要調(diào)整,就是在人群這塊,匹配范圍更廣,所以,開車的朋友都覺得人群更好拿流量了。人群加權(quán)了,流量更容易獲取。
時(shí)間緊,店鋪操作要注意兩個(gè)點(diǎn):
店鋪操作準(zhǔn)備
旺季店鋪店鋪需要流量,需要優(yōu)勢產(chǎn)品,需要人氣,需要收藏加購,需要增加店鋪權(quán)重的一切操作。
流量層面,現(xiàn)在淘寶是人群流量,個(gè)性化搜索展示。手淘搜索,手淘首頁就尤為重要。搜索這塊看產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名,所以你直通車投放時(shí)候的選擇就要結(jié)合熱詞精準(zhǔn)詞去操作。手淘首頁入坑的條件是人群匹配,人群對應(yīng)的就是店鋪的風(fēng)格定位,人群精準(zhǔn),所以你的引流操作要針對人群投放,做好店鋪風(fēng)格定位,明確好了,才能有優(yōu)質(zhì)流量。
當(dāng)然這個(gè)流量是在活動(dòng)前的排名競爭,活動(dòng)開始后,搜索會(huì)被打亂,會(huì)場打標(biāo)產(chǎn)品的權(quán)重更高,所以這就是為什么活動(dòng)別管你進(jìn)的是什么位置,就算外圍打標(biāo),你也要去打,這樣你的競爭基礎(chǔ)就比不打標(biāo)的更好。外圍,單品還有機(jī)會(huì)!
人氣層面,針對的就是店鋪或者產(chǎn)品的收藏加購等數(shù)據(jù),也是賽馬的參考指標(biāo)之一。人群流量怎么去匹配的,就是根據(jù)買家的搜索,流量,收藏等行為。買家有產(chǎn)品需求,賣方產(chǎn)品需求正好符合,人群標(biāo)簽就會(huì)精準(zhǔn)。
圖7(圖片源于鬼劍淘寶頁面截圖,僅供參考)
所以類似的提高寶貝收藏加購的引導(dǎo),促銷等內(nèi)容,就必不可少。尤其是購買周期長的產(chǎn)品,可以當(dāng)時(shí)不買,但是要有收藏加購。收藏加購的比例,也體現(xiàn)了你寶貝的爆發(fā)潛力!
推廣層面,配合前邊2個(gè)的操作,就是要流量,要優(yōu)質(zhì)的標(biāo)簽流量。直通車,鉆展的操作不可少。當(dāng)然優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)坑位也是不可少的,大促前活動(dòng),可以很好的推升店鋪的流量,層級(jí)。
直通車操作準(zhǔn)備
這一階段,直通車要精細(xì)化操作,不能隨意操作,要有明確的引流方向。車子可以做很多計(jì)劃,推很多寶貝,資金夠,隨你燒,但是要有目的性的燒?;ㄥX容易,賺錢難。
1、時(shí)間緊,精準(zhǔn)推廣優(yōu)質(zhì)寶貝,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)維度高的寶貝。因?yàn)橥茝V不是推一款產(chǎn)品,而是多款(單品為王的類目除外)在引流,引流目的是提升關(guān)鍵詞的搜索排名
2、不撒網(wǎng)推廣,除非你是開車掛流量。這里說的撒網(wǎng)是,不用所有產(chǎn)品都拿來放到車子里推,而是高效的投放再店鋪熱銷的寶貝上
3、重點(diǎn)操作引流效果好的寶貝,提高引流投入,看單品趨勢
4、關(guān)鍵詞和產(chǎn)品,屬性匹配性,不想多說,先做高匹配詞,要流量再弄相關(guān)詞
5、主推寶貝下,關(guān)聯(lián)相關(guān)產(chǎn)品,提高轉(zhuǎn)化,以及加強(qiáng)屬性權(quán)重
6、耐心跟蹤,實(shí)時(shí)調(diào)整,不斷優(yōu)化
今天先分享這些,內(nèi)容還沒說完,更細(xì)致的分享,后邊會(huì)跟上。對文章有問題,想著交流的,可以暢所欲言,或者找鬼哥交流。
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