必須要弄清楚這些事，直通車才能步入正軌

國慶已過，不知道有多少人在國慶出行旅游了，不過出行旅游這些都是針對性其他行業(yè)的人來說的，對于我們電商這個(gè)行業(yè)，越到假期是越忙啊，所以還是老樣子，在家里踏踏實(shí)實(shí)操作店鋪吧，順便從電視上看看景區(qū)的人頭，路上的車龍，來進(jìn)行自我安慰！

所以，既然出不去，那我們就認(rèn)真優(yōu)化我們的店鋪吧。那我們優(yōu)化店鋪呢，肯定是要講究方法的，而且不同的季節(jié)環(huán)境以及店鋪的不同的發(fā)展階段，我們的玩法肯定也是不一樣的，所以走對了方向，那我們操作直通車的時(shí)候才能是事半功倍的。其實(shí)不管是對于操作直通車也好，還是優(yōu)化店鋪整體的情況也好，都不是憑空來優(yōu)化的，都是根據(jù)得到的數(shù)據(jù)反饋來做的進(jìn)一步的調(diào)整。所以我們在操作之前一定要有分析數(shù)據(jù)的意識(shí)，不能盲目的去做調(diào)整，尤其是對于直通車來說，原來很簡單，那為什么有很多人還是操作不起來，其實(shí)就是因?yàn)檎娴牡搅瞬煌碾A段，遇到了不同的問題，就慌了，不知道該這么調(diào)整了，所以讓人覺得很難去操作，所以今天就主要跟大家分析一下不同的階段，我們應(yīng)該有什么樣的優(yōu)化思路，才能讓你的店鋪完美的提升。

大家可以先看一下，我現(xiàn)在操作的店鋪的直通車的情況以及店鋪的情況：

我操作的這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)優(yōu)化了幾個(gè)月的時(shí)間了，ppc也是逐步下降，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)也在我的可控范圍之內(nèi)，

對于直通車的操作，經(jīng)驗(yàn)或者技巧，到后期能夠更好的體現(xiàn)，對于前期來說，最主要的是把現(xiàn)在的基礎(chǔ)做好，萬事開頭難，開頭把思路捋順了，后邊才能夠更好的開展。

在真正開始之前，先把這么幾個(gè)重要的點(diǎn)，先給大家分析清楚了。展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量以及投產(chǎn)比。大家可以想一下，在自己操作直通車前期是不是遇到過這么幾件事：

1.在推廣初期，展現(xiàn)量起不來你會(huì)怎么辦？

繼續(xù)添加關(guān)鍵詞以及對于賬戶里的關(guān)鍵詞，統(tǒng)一提高出價(jià)，提高分時(shí)比例。

2.在推廣初期，點(diǎn)擊量起不來你會(huì)怎么辦？

除了剛才說的展現(xiàn)量起不來的那種操作之外，是不是還在一直換創(chuàng)意圖。

3.一直擔(dān)心roi起不來，老板一直催，怎么辦？

把花錢多的詞，不管好壞都刪掉，同時(shí)降低花費(fèi)。

如果說你現(xiàn)在遇到這類似的問題還是在這么調(diào)整，那你的直通車只能是屬于一個(gè)初級水平了，當(dāng)然，如果你們已經(jīng)有了更好的方法來做調(diào)整，那你對直通車這塊的了解以及操作能力還是有的。

那么我們在操作直通車的時(shí)候，應(yīng)該怎么去規(guī)劃直通車？下邊給大家分析下：

1.針對店鋪以及基礎(chǔ)優(yōu)勢入手

首先我們來說，在做推廣的時(shí)候，肯定不是盲目去做推廣，要不然肯定是盲目燒錢，所以我們一定要有計(jì)劃有目的的去投放資金，既然這樣，我們就要控制好資金投放了，要想著資金投放了，能夠帶來什么樣的效果。

首先我們要想要我們做淘寶的目的以及自身的優(yōu)勢，到底能不能做好或者說有什么優(yōu)勢能夠讓你覺得一定可以做好？

如果你線下有工廠，同時(shí)對產(chǎn)品非常了解， 那可以說你起步起來會(huì)更容易些，把線下做到線上，那你的優(yōu)勢也是很大的，可以進(jìn)一步根據(jù)產(chǎn)品的具體情況來分析產(chǎn)品的主要的賣點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)和其他人不一樣的東西，這樣做起來店鋪才能夠更簡單。

那如果說你只是分銷的貨源，就不要著急去推，一定要先把產(chǎn)品搞透了，再去做推廣才可以。要不然可能就變成玩命燒錢了。

2.針對產(chǎn)品來入手

一個(gè)店鋪想要能夠很好的做起來，除了剛才說的那個(gè)基礎(chǔ)的操作，接下來就是要找到好的款式。我們可以去找類目里的大詞或者精準(zhǔn)的流量詞，比如你去搜索“羽絨服女長款”這個(gè)關(guān)鍵詞，搜索出來的按照銷量排名，看一些優(yōu)質(zhì)的商家的產(chǎn)品，綜合對比產(chǎn)品的材質(zhì)，定價(jià)以及一些展示出來的賣點(diǎn)，可以不同層次的分別找?guī)准腋偁帉κ謥碜鳛闃?biāo)桿，來作進(jìn)一步調(diào)整。

3.選品測品

對于一些中小賣家來說，尤其是資金不是很充足的商家，如果前邊說的都做好了，那就會(huì)省下很多的時(shí)間，直接就可以上車推廣了，也不用推特別多的款式，先以1-2個(gè)產(chǎn)品為主，對于我們要主推的產(chǎn)品，基礎(chǔ)銷量最好是要做一些，包括曬圖評價(jià)，都是對你后期的轉(zhuǎn)化有利的。

4.正式推廣

（1）選詞

在初期篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候，以精準(zhǔn)流量詞為主，同時(shí)，關(guān)鍵詞的數(shù)量不要選的過多。因?yàn)槲覀冮_過直通車的人都知道，一個(gè)新開的計(jì)劃，剛上了新品來推廣，加進(jìn)來的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都還可以，八九分，這也是系統(tǒng)給你的一個(gè)基礎(chǔ)的權(quán)重，所以這個(gè)時(shí)候，我們一定要把握好，這個(gè)時(shí)候，不用出很高的價(jià)格也能拿到好的位置，展現(xiàn)和點(diǎn)擊也就能夠更好的起來，這樣才能帶動(dòng)roi的提升，剩下的就是你把這個(gè)分?jǐn)?shù)穩(wěn)定住，你說，這個(gè)時(shí)候，你不好好把握住，難不成還要等基礎(chǔ)權(quán)重也被拉低了，才想起來要好好去搞了？這個(gè)時(shí)候就晚了。我相信不止一個(gè)人這樣，一開始加進(jìn)來的分?jǐn)?shù)都不低，都是做著做著分?jǐn)?shù)越來越低，計(jì)劃的權(quán)重也是拉的越來越低了。

在我們后期推廣直通車的過程中，也是要不斷地進(jìn)一步篩選發(fā)掘更好的關(guān)鍵詞，因?yàn)橛械脑~可能是之前加進(jìn)來不合適，再加進(jìn)來了就又能有個(gè)好的效果，所以，不管怎么樣，我們所用的關(guān)鍵詞，都是要從產(chǎn)品出發(fā)，也就是相關(guān)性，然后去搶占位置的時(shí)候，要多去觀察，你選的這個(gè)詞，所在的這個(gè)位置周圍的產(chǎn)品和你的相比是不是更有優(yōu)勢，這個(gè)是需要多花一點(diǎn)時(shí)間的，雖然說排名更新的會(huì)很快，但是你也要做到自己心里有數(shù)，尤其是我們需要大力去推廣維護(hù)的那類關(guān)鍵詞，這樣流量才能夠迅速起來。

所以，就像剛才前邊說的，調(diào)整出價(jià)的時(shí)候，不要盲目去調(diào)整，尤其是對于那種批量調(diào)整價(jià)格的，肯定就是要提出嚴(yán)厲批評了，真要是批量調(diào)整，那表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞也得被你調(diào)壞了。

（2）設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖，進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)

設(shè)計(jì)好一個(gè)好的創(chuàng)意圖，主要就是為了提升點(diǎn)擊率，拍照是一方面，另一方面也是需要美工的配合才可以，才能做出比行業(yè)平均水平高的創(chuàng)意圖。

（3）關(guān)于投產(chǎn)的那些事

我們在分析投產(chǎn)比的時(shí)候，不要單單只看投產(chǎn)比，要和ppc和收藏加購一起去看，綜合來判斷哪里需要調(diào)整，其實(shí)我不說，大家伙也都知道，對于投產(chǎn)比來說，是每個(gè)人都重點(diǎn)會(huì)去關(guān)注的，但是并不是說投產(chǎn)比就是判斷你的直通車開的好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然，不否認(rèn)，車子開起來，不賺錢，那肯定是失敗的，但是也要分產(chǎn)品，分階段。前期的話，篩選到了精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，進(jìn)一步拉低ppc，拉來了精準(zhǔn)流量，這個(gè)時(shí)候，直通車前期的目的就已經(jīng)完成了，因?yàn)檫@畢竟只是一個(gè)引流的工具，流量引過來了，但是沒有轉(zhuǎn)化，那問題在哪呢？

好吧，這也算是發(fā)的牢騷，看不慣的別往心里去，國慶已過，更大的旺季已到，抓緊優(yōu)化店鋪吧！

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學(xué)到東西，所以大家點(diǎn)擊右上角關(guān)注，評論，收藏！有什么問題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時(shí)可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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