雙11沖刺階段，三步輕松搞定新版手淘流量！

就要進(jìn)入10月份，雙11進(jìn)入沖刺階段?，F(xiàn)在商家都著急了，開始做各種優(yōu)化調(diào)整，獲取流量，去積累寶貝銷量。有流量，才能稱霸。各位老鐵做店鋪那么久，遲遲弄不起來，就是因?yàn)樵诹髁坎僮魃细簧希瑳]有方法。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

可以看，我現(xiàn)在做的一個(gè)店鋪，店鋪就是個(gè)淘寶店。一天有個(gè)兩三萬的訪客，對(duì)于處于中層的商家來說日子過得不錯(cuò)了。金字塔上的商家，越來越少，更需要系統(tǒng)操作，才能站在更高位置。今天，你先做到這個(gè)位置，再看更高的目標(biāo)。做店鋪不要想的多，而是要做的多。

流量在手機(jī)端，操作就要要結(jié)合手淘流量的特點(diǎn)去做。店鋪什么時(shí)候最忙，忙的時(shí)候就是下午和晚間時(shí)段。上午碎片化的時(shí)間里，買家在搜索，下午晚間時(shí)段，對(duì)比選購時(shí)段。

圖2（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖，僅供參考）

所以知道手淘流量的特點(diǎn)，操作的時(shí)候，就可以更有針對(duì)性。針對(duì)時(shí)間，針對(duì)人群，去做相應(yīng)的操作溢價(jià)。主要的就是在優(yōu)質(zhì)的訪客時(shí)段，寶貝獲取更多的展示。有展現(xiàn)，配合好的推廣操作，能拿到流量，做起手淘搜索。

淘寶變沒變，淘寶變了。之前一直說手淘首頁要改版，現(xiàn)在改版很多商家的手淘頁面已經(jīng)更新?，F(xiàn)在改版的方向，也是基于淘寶流量分流之后的數(shù)據(jù)結(jié)果，做出的調(diào)整。

圖3（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

沒有改版之前，淘寶首頁主要都是內(nèi)容，達(dá)人入口，資源位多，淘寶直播還有浮現(xiàn)窗口。猜你喜歡在比較靠后的位置，但是會(huì)有消息彈窗口，去引導(dǎo)買家關(guān)注。

但是實(shí)際的引流效果，各位長期做店鋪的商家也能知道，活動(dòng)入口的流量不錯(cuò)，猜你喜歡的流量入口不錯(cuò)，但是其他達(dá)人達(dá)人內(nèi)容板塊的流量并沒有爆發(fā)性增長。流量實(shí)際的坑長效果并不理想，要知道現(xiàn)在平臺(tái)要的不只是流量。鬼劍淘寶實(shí)操交流微信2498494717。達(dá)人可以產(chǎn)出流量，但是有產(chǎn)出的流量，才是有效流量。流量入口的重點(diǎn)，就要調(diào)整。再看改版后，淘寶的界面情況，最直接的一個(gè)感受就是，淘寶首頁清晰了很多。不再是那么多繁多的達(dá)人入口，而是綜合整理的頁面入口。簡(jiǎn)化卻不簡(jiǎn)單，改變不是單純的調(diào)整頁面。

圖4（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

變化分析：

頁面簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)化購物流程，提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)

留下核心入口，獲取更優(yōu)質(zhì)的坑位流量，坑位產(chǎn)出。留下的就是好的，所以操作側(cè)重點(diǎn)在哪兒，你該清楚了。

加強(qiáng)猜你喜歡坑位，之前要改版的靴子落地了。淘寶對(duì)猜你喜歡的大力扶持，也是基于個(gè)性化展示結(jié)果，給買家最優(yōu)購物。位置多了，流量會(huì)多，機(jī)會(huì)就多了，入坑的寶貝會(huì)更多。之前只有高熱度寶貝才可以進(jìn)入，現(xiàn)在高匹配的寶貝同樣有機(jī)會(huì)。

付費(fèi)投入會(huì)加碼，既然坑位多，現(xiàn)在又是雙11的布局時(shí)段，流量必爭(zhēng)之地。

開啟特賣入口，淘寶有個(gè)特價(jià)版淘寶，捕獲什么買家人群，你該知道！

這部分，不再多說，想著做起手淘流量，不是單純的優(yōu)化下標(biāo)題，搞一下上下架手淘流量就能爆。現(xiàn)在淘寶的規(guī)則是個(gè)性化展示，也就說展示結(jié)果，搜索結(jié)果都是帶有人群標(biāo)簽影響的。店鋪的流量，也是系統(tǒng)匹配到人群之后給到你訪客。

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖，僅供參考）

所以現(xiàn)在想著提升手淘流量，就要做人群推廣。人群操作是將你的產(chǎn)品匹配到對(duì)應(yīng)的需求人群。人群匹配好，有好的數(shù)據(jù)維度之后，寶貝會(huì)覆蓋更多人群，流量會(huì)越來越多。

想著提升手淘流量，就要有正確的手淘操作思路，才能有效拉升手淘搜索，手淘首頁。不多說，認(rèn)識(shí)到這些，就看具體操作手法：

操作第一步，選詞

訪客是搜索點(diǎn)擊的結(jié)果，想著獲取好的流量，就要選對(duì)關(guān)鍵詞，和產(chǎn)品相關(guān)性高的詞，才能將產(chǎn)品匹配展示給優(yōu)質(zhì)的搜索人群。

圖6（圖片源于直通車后臺(tái)截圖，僅供參考）

我常用的選詞方式，就是在直通車后臺(tái)推薦去添加關(guān)鍵詞，選擇你要的篩選條件，先初步篩選一批關(guān)鍵詞，再結(jié)合你關(guān)鍵詞的實(shí)際需求有所選擇的保留一部分關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞選擇要點(diǎn)：

相關(guān)性為主，必須是高相關(guān)性的關(guān)鍵詞，剛開始推不要寬泛詞。

質(zhì)量分是參考依據(jù)，因?yàn)橘~戶權(quán)重原因，關(guān)鍵詞初始分?jǐn)?shù)有差異，不要低分詞。

熱詞，不能有效匹配到產(chǎn)品。長尾詞包含寶貝的屬性詞，和買家搜索需求相符。

關(guān)鍵篩選，不是隨意找?guī)讉€(gè)詞，投放看看，而是要從開始就要有初步的篩選依據(jù)，這樣錢不會(huì)白燒，賬戶權(quán)重不會(huì)被拉的更低。

想著做好手淘推廣，就要做好相應(yīng)的關(guān)鍵詞引流安排?；A(chǔ)的推廣階段，可以選擇為：

操作前3-7天，單獨(dú)建立養(yǎng)詞計(jì)劃，以高分，高匹配無線端精準(zhǔn)詞，為主，選擇15-30個(gè)左右，看賬戶情況。重點(diǎn)在于獲取一個(gè)較好優(yōu)化基礎(chǔ)，再此之上操作直通車，迅速拉起權(quán)重。

操作一周之后，就該看數(shù)據(jù)調(diào)整了，數(shù)據(jù)權(quán)重起來的，可以繼續(xù)添加其他優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。添加的詞，是現(xiàn)在所選關(guān)鍵詞的相關(guān)詞，延伸詞。

看新加關(guān)鍵詞后3天的數(shù)據(jù)，這時(shí)候，需要的就是關(guān)鍵詞刪減，留下高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，不虧錢，能引流的關(guān)鍵詞。去掉，賬戶中的廢詞，低權(quán)重關(guān)鍵詞。

10-15天的一個(gè)優(yōu)化周期，賬戶就能很好的穩(wěn)定住。當(dāng)然，也要看你賬戶的實(shí)際情況，投入資金，時(shí)間可短。這也是為什么車子要提前布局操作的一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)橐崆梆B(yǎng)好賬戶！

操作第二步，投放選擇

選好關(guān)鍵詞，就要開始投放了，投放的選擇，涉及多個(gè)方面，投放平臺(tái)，投放時(shí)間，投放地域。這些看著你很熟悉的內(nèi)容，但是實(shí)際操作上，你未必優(yōu)化的好。簡(jiǎn)單的，才是最難的。因?yàn)楹?jiǎn)單，你會(huì)選擇性忽視它。

圖7（圖片源于直通車后臺(tái)截圖，僅供參考）

前邊已經(jīng)說了，現(xiàn)在是人群流量，人群是從搜索開始的，所以你做投放，就要先從搜索關(guān)鍵詞投放。畢竟你要的是搜索流量，不投放哪來的訪客。

關(guān)鍵詞的投放，是在匹配大數(shù)據(jù)人群。你獲得展示位置，獲得好的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，寶貝賣出去，逐步積累訪客，產(chǎn)品標(biāo)簽形成。

這時(shí)候，你的產(chǎn)品會(huì)覆蓋到更多的人群。在有了基礎(chǔ)標(biāo)簽之后，你去投放人群，人群才能有好的數(shù)據(jù)維度。而不是店鋪剛剛有幾十個(gè)訪客，就投放人群。那樣你是拿不到什么展現(xiàn)的，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品給什么人群看，系統(tǒng)不清楚。所以有時(shí)候，你說人群投放了沒有流量，高都拿不到流量。不是你拿不到，是系統(tǒng)都不知道，要把什么人群訪客給你。

人群投放要在關(guān)鍵詞投放之后，二者相互匹配，流量會(huì)更精準(zhǔn)，手淘搜索也會(huì)跟著被帶動(dòng)。在這之后，就是定向的操作。定向的展示位，你可以看產(chǎn)品特點(diǎn)，低價(jià)或者熱銷，高收藏的產(chǎn)品。所以一個(gè)新品，直接砸定向，沒有基礎(chǔ)的，產(chǎn)品熱度，入池條件都不滿足，流量從何而來。

操作第三步，出價(jià)卡位

前邊已經(jīng)提到關(guān)鍵詞選擇的問題，現(xiàn)在要考慮的是投放關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)優(yōu)化。直通車是用來競(jìng)價(jià)引流的，所以想著有效引流，就要做好出價(jià)調(diào)控。

新品競(jìng)爭(zhēng)，不要出高價(jià)，卡高位。在很多商家的感覺中，既然是要引流就要卡高位。位置高流量多，點(diǎn)擊多。但實(shí)際寶貝競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大，引流成本高，數(shù)據(jù)差。

正常出價(jià)以市場(chǎng)均價(jià)為基礎(chǔ)，先出均價(jià)，或者直接參考出價(jià)卡位。根據(jù)選詞熱度投放在7-10，或者10-15左右的位置。根據(jù)展現(xiàn)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，逐步調(diào)整出價(jià)。

不做低出價(jià)，高操作，影響展現(xiàn)，拿不到優(yōu)質(zhì)流量。前邊提到，關(guān)鍵詞背后是人群，先讓關(guān)鍵詞有優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)點(diǎn)擊，才有好的人群。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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