破淘寶店鋪操作/運(yùn)營(yíng)瓶頸，踏月銷百萬(wàn)逆襲路！

各位，咱們又見(jiàn)面了，大人物的分享繼續(xù)。

最近很多店鋪都復(fù)工，開(kāi)始正常運(yùn)營(yíng)。隨之店鋪的問(wèn)題也跟著出現(xiàn)，每天都有商家朋友找我聊店鋪的問(wèn)題?？催^(guò)幾個(gè)賬戶，確實(shí)是問(wèn)題不少。主要的其實(shí)還是現(xiàn)階段店鋪引流的問(wèn)題，車子權(quán)重起不來(lái)，流量跟不上。

最近溝通類似問(wèn)題的商家朋友比較多，找了點(diǎn)時(shí)間，整理些店鋪操作的思路?？纯茨懿荒軐?duì)你做店鋪有些幫助。

樓上的老二店鋪?zhàn)龅耐?，為什么你的不行?/p>

今天咱們就聊聊老二的店鋪，看看老二是怎么起來(lái)，他經(jīng)歷了什么。老二的店鋪，是我年前操作的一個(gè)店鋪，已經(jīng)優(yōu)化了一段時(shí)間了。

先看下最近的情況，店鋪本身做的是小類目的寶貝，做的是些山貨產(chǎn)品。產(chǎn)品屬于四季都能賣的，沒(méi)有太明顯的季節(jié)性，有比較穩(wěn)定的搜索需求。店鋪操作的一直是持續(xù)性的在操作，引流這塊沒(méi)有停太長(zhǎng)時(shí)間。

2月份到現(xiàn)在，在這樣一個(gè)特殊的時(shí)段，店鋪整體賣的還是不錯(cuò)的，能有40多萬(wàn)的銷售額。主要的還是寶貝的市場(chǎng)需求一直是在的，屬于消耗性的產(chǎn)品，有持續(xù)的購(gòu)買需求。

之前就有朋友問(wèn)我，有沒(méi)有什么是藍(lán)海產(chǎn)品，其實(shí)對(duì)于想著長(zhǎng)期做店鋪，沒(méi)有很強(qiáng)貨源能力。去做這種四季能賣，有長(zhǎng)期購(gòu)買需求的產(chǎn)品，還是不錯(cuò)的，店鋪能長(zhǎng)期盈利。

隨著現(xiàn)在大環(huán)境的變好，市場(chǎng)流量也在回暖，店鋪可以直觀的反應(yīng)出來(lái)。搜索流量，同比有了80%的增長(zhǎng)。這不只是優(yōu)化的結(jié)果，和整體搜索需求的提高有直接關(guān)系。本身店鋪一直在優(yōu)化流量權(quán)重，現(xiàn)在正好借著勢(shì)頭，有更好的成長(zhǎng)。

找我的朋友中，有問(wèn)店鋪問(wèn)題的，也有問(wèn)店鋪什么時(shí)候開(kāi)始操作比較合適。在我上次的分享，就提到拐點(diǎn)的問(wèn)題。店鋪拐點(diǎn)的到來(lái)，是前期積累的結(jié)果。流量的拐點(diǎn)到來(lái)之前，操作店鋪才是最合適的，因?yàn)槟闶怯硕系?，而不是順流而下?/p>

明白這一點(diǎn)，就不要再問(wèn)，到底現(xiàn)在要不要操作店鋪這個(gè)問(wèn)題了。樓上的老二，已經(jīng)忙得不行了。

為什么能忙呢，因?yàn)榈赇伔€(wěn)定的操作規(guī)劃。店鋪在一月份的時(shí)候，就有60多萬(wàn)的銷售額。其實(shí)可以看，店鋪在1月-2月期間的過(guò)渡還是不錯(cuò)的，店鋪并沒(méi)有太大的下沉。店鋪的波動(dòng)，也是隨著過(guò)年期間的快遞等問(wèn)題波動(dòng)的，店鋪?zhàn)陨淼臋?quán)重還在。

權(quán)重這個(gè)問(wèn)題，就是你在同行中處于什么優(yōu)勢(shì)，百舸爭(zhēng)流，拔得頭籌，才能穩(wěn)！店鋪現(xiàn)在穩(wěn)，但是操作初期店鋪的情況，可以說(shuō)是亂。

有些時(shí)候，問(wèn)題來(lái)源于，錯(cuò)誤的操作方法。

店鋪本身還是有些優(yōu)勢(shì)的，雖說(shuō)是淘寶店，基礎(chǔ)信譽(yù)還是有的，店鋪也一直在操作。做的好壞不說(shuō)，店主沒(méi)有放棄，一直在按照自己認(rèn)為正確的方法引流優(yōu)化，一月也能賣個(gè)幾萬(wàn)塊，剛剛賺點(diǎn)小錢。

對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，最有優(yōu)勢(shì)的就是貨源了，直接當(dāng)?shù)啬秘?，一手貨源，可以穩(wěn)定的供貨，他朋友是專門供貨的，利潤(rùn)空間還是有保障的。

穩(wěn)定上游供貨線，就是賣不出去。

店鋪是老店，有基礎(chǔ)，但就是在低層級(jí)徘徊，突破不了。問(wèn)題在哪里，還是要從他的操作上去分析。

按照老二的說(shuō)法，店鋪操作了很多方面，一周改一次標(biāo)題，半個(gè)月改一次主圖。一直在找團(tuán)隊(duì)，幫忙做銷量，天天操作一點(diǎn)。中間也停過(guò)，停了就不賣，就繼續(xù)操作，但是突破不了。平時(shí)也報(bào)活動(dòng)，活動(dòng)賣不了多少，主要的是活動(dòng)完了，店鋪好幾天不賣。店鋪也在操作直通車，一天50，這個(gè)我就不多說(shuō)啥了，有錢*，好好燒車，他不香嗎？

另外做的一件事情就是，店鋪一直做淘客，覺(jué)得寶貝價(jià)格低，比同行便宜，就能賣貨，操作的結(jié)果，就是然并卵。寶貝沒(méi)推起來(lái)，因?yàn)楸旧聿皇翘钥湍艽罅颗艿?，而且拉低了訪客的整體質(zhì)量，拉低了轉(zhuǎn)化。

說(shuō)這么多，其實(shí)你就能看出問(wèn)題都在操作上。頻繁的改動(dòng)，影響店鋪的基礎(chǔ)搜索權(quán)重，錯(cuò)誤的引流方式，打亂了人群標(biāo)簽，拉低了訪客質(zhì)量。結(jié)果就是在錯(cuò)誤的漩渦里轉(zhuǎn)圈，出不去。

其實(shí)這樣的操作思路，有很多商家都有類似的做法，還覺(jué)得做法沒(méi)問(wèn)題。是不是產(chǎn)品問(wèn)題，是不是沒(méi)操作到位。

清楚了店鋪情況，就要著手去優(yōu)化，針對(duì)他的操作，大致的調(diào)整操作和各位聊一下：

1、現(xiàn)階段，店鋪有些基礎(chǔ)，但流量太少了，導(dǎo)致產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)無(wú)法真的發(fā)揮出來(lái)。所以著手的話，肯定還是要先從直通車優(yōu)化開(kāi)始，把流量入口打開(kāi)，通過(guò)直通車付費(fèi)流量來(lái)提升店鋪的權(quán)重，帶動(dòng)店鋪整體的流量提升。

錢花在重點(diǎn)之上，與其花錢搞低質(zhì)訪客，還是搞點(diǎn)精準(zhǔn)流量更有用。

2、直通車與搜索是相通的。

直通車做投放關(guān)鍵詞，就是在做搜索，只不過(guò)他是付費(fèi)的，直通車的數(shù)據(jù)維度有很多（比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)等等），這些數(shù)據(jù)維度好，我們的店鋪權(quán)重和產(chǎn)品權(quán)重才會(huì)高，搜索權(quán)重也才能被正向拉升。

A日限額：不要認(rèn)為開(kāi)車了就是在做引流，過(guò)低的投放直接導(dǎo)致車子這無(wú)法給出一個(gè)有效的數(shù)據(jù)，你這后面的優(yōu)化，就沒(méi)有一個(gè)參考性可言，操作這就要出大問(wèn)題。

B關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞質(zhì)量分7788，這明顯是不行的，基礎(chǔ)不過(guò)關(guān)這后面的仗怎么打呢，所以養(yǎng)分這一塊我們勢(shì)在必得。

前期的計(jì)劃?rùn)?quán)重太低，如果選擇高展現(xiàn)、高點(diǎn)擊的大詞，那么質(zhì)量得分就會(huì)只有6.7分，導(dǎo)致PPC比較高，那要是一味的為了點(diǎn)擊量把這批詞放到前面，花費(fèi)就會(huì)比較高，那要是為了降低成本把這些詞放到后面，那么點(diǎn)擊量就會(huì)下降。

所以8分以下的關(guān)鍵詞不用，展現(xiàn)指數(shù)低精準(zhǔn)度低的詞，直接可以開(kāi)到首頁(yè)，展現(xiàn)指數(shù)高的詞先觀察，如果速度超出預(yù)期，可以轉(zhuǎn)開(kāi)精準(zhǔn)匹控制展現(xiàn)量。用高分的詞來(lái)開(kāi)車的目的是為了整體計(jì)劃的權(quán)重，而不是單一產(chǎn)品的權(quán)重。

出價(jià)這先略高于行業(yè)均價(jià)去出價(jià)，但要注意這個(gè)出價(jià)不是說(shuō)一成不變的，在做優(yōu)化的時(shí)候，尤其是初期，一定要實(shí)時(shí)分析數(shù)據(jù)的變化，然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋去做出價(jià)的調(diào)整，去做好卡位。

C人群：人群是現(xiàn)在直通車操作的重中之重，因?yàn)橹挥心憔珳?zhǔn)了人群標(biāo)簽，你的店鋪產(chǎn)品才會(huì)有機(jī)會(huì)獲得更多的展示位置，這流量的來(lái)源才會(huì)更加豐富，店鋪也才能更好的發(fā)展，更何況店鋪現(xiàn)在還在大量操作著淘客，就更要及時(shí)拉正店鋪產(chǎn)品的人群標(biāo)簽了。

前期計(jì)劃?rùn)?quán)重較低，關(guān)鍵詞的權(quán)重也較低，這時(shí)候關(guān)鍵詞出價(jià)不能過(guò)低，過(guò)低的出價(jià)會(huì)造成關(guān)鍵詞完全拿不到展現(xiàn)，可有關(guān)鍵詞搜索才會(huì)有人群，現(xiàn)在流量都拿不到，拿什么去匹配人群呢，所以初期操作的時(shí)候在關(guān)鍵詞出價(jià)這，要略高于行業(yè)均價(jià)去出價(jià)，去提高展現(xiàn)量，拉升點(diǎn)擊量，拉高權(quán)重，同時(shí)期人群這要初先溢價(jià)30-50%，去進(jìn)行二維人群的測(cè)試，等賬戶權(quán)重上來(lái)了，再去逐步拖價(jià)抬高溢價(jià)。

3、標(biāo)題優(yōu)化，屬于SEO優(yōu)化中的核心部分，但由于經(jīng)驗(yàn)不足，目前產(chǎn)品的標(biāo)題起的不到位。所以標(biāo)題要做合理的關(guān)鍵詞組合，使其展現(xiàn)最大化，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)多，點(diǎn)擊的量大，這權(quán)重也就會(huì)逐步積累，權(quán)重高，這排名就能提升。

標(biāo)題里要盡量多的包含數(shù)據(jù)多的詞（順序），核心詞可以放在前面也可以放在后面，類目屬性詞要做好相互之間的配合，選詞組合后一定要驗(yàn)證核心詞延伸出來(lái)的屬性詞，否則不能斷定這個(gè)關(guān)鍵詞和人群是否是精準(zhǔn)的。不要因?yàn)槟硞€(gè)屬性詞搜索人氣高就強(qiáng)行用在標(biāo)題里，這來(lái)了流量也是垃圾流量，對(duì)店鋪的發(fā)展毫無(wú)益處。

4、淘客有資源想操作沒(méi)有問(wèn)題，但要控制住一個(gè)量。如果淘客這占比過(guò)高就不合適了，首先淘客沒(méi)有搜索權(quán)重，其次淘客屬于低消費(fèi)人群，大量操作會(huì)影響店鋪人群的精準(zhǔn)性，人群不精準(zhǔn)，流量這就無(wú)法有提升。

5、先集中資金、精力打造一款產(chǎn)品成為爆款，然后有計(jì)劃的上新，以爆帶新逐步做成爆款群。這樣一個(gè)流程的目的是，精準(zhǔn)操作快速盈利，同時(shí)爆款群可以有效避免，單一爆款爆款周期結(jié)束后，對(duì)店鋪流量和銷量帶來(lái)巨大的波動(dòng)，還可以覆蓋更多的流量和人群。

……

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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