淘寶店鋪有流量不賣(mài)貨？改變思維提升轉(zhuǎn)化

日常操作店鋪時(shí)，總會(huì)有各種問(wèn)題。沒(méi)有流量，沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化，不清楚怎么去優(yōu)化。開(kāi)始的時(shí)候，你遇到的問(wèn)題，我同樣有過(guò)。做分享，就是通過(guò)我自己做店鋪的一些思路玩法幫到你，更輕松的把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

現(xiàn)在到年末了，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，不是放松的時(shí)候，因?yàn)橘I(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求是持續(xù)的，尤其在這個(gè)階段是相對(duì)爆發(fā)的時(shí)候。大促活動(dòng)，買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)是爆發(fā)性的，日常營(yíng)銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)是延續(xù)的，尤其是年貨的準(zhǔn)備。

越是這個(gè)時(shí)間，買(mǎi)家需求越是強(qiáng)勢(shì)。對(duì)于被店鋪來(lái)說(shuō)，就是要做好規(guī)劃，短期的明確些，以及考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更細(xì)致的。

對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，需要做好店鋪熱銷(xiāo)產(chǎn)品的備貨供貨，以及合作快遞的各地區(qū)停發(fā)時(shí)間安排。

想著抓住這波持續(xù)需求的流量，還是需要你認(rèn)真的優(yōu)化店鋪才行。引流，以及結(jié)合平臺(tái)活動(dòng)節(jié)奏，為店鋪拉新，激活老客戶(hù)，穩(wěn)定的去運(yùn)營(yíng)才行。

搜索流量，手淘推薦流量，都要去抓。但是在搞流量的同時(shí)，不能忽略，轉(zhuǎn)化的優(yōu)化。最近找我分析店鋪的店主，在轉(zhuǎn)化上，遇到不少問(wèn)題。畢竟現(xiàn)在引流還是不容易的，何況有些店主重金在引流，卻沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化不好，今天就重點(diǎn)聊聊這方面的，畢竟能不能賣(mài)貨，才是優(yōu)化核心之一。不管什么類(lèi)型的店鋪，分析問(wèn)題時(shí)候，要從多角度去分析，才能更好去優(yōu)化，總結(jié)影響轉(zhuǎn)化的原因。

1、引流準(zhǔn)備階段

流量其實(shí)是可以直接影響寶貝的轉(zhuǎn)化情況的，因?yàn)榱髁咳肟诓煌?，訪客的精準(zhǔn)性有很大的差異。之前分享的時(shí)候提到過(guò)，搜索入口的和推薦入口的轉(zhuǎn)化就會(huì)差很多。

這是流量質(zhì)量影響的，搜索是直接的購(gòu)買(mǎi)需求，可以觸達(dá)產(chǎn)品。首頁(yè)流量是推薦流量，多類(lèi)目的推薦，以及根據(jù)人群特征推薦的產(chǎn)品，會(huì)影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)決定。

需要你做的就是去獲取精準(zhǔn)流量，以及優(yōu)化店鋪的人群特征。投放快車(chē)，可以強(qiáng)化產(chǎn)品的，搜索屬性，以及人群屬性。

直通車(chē)做好計(jì)劃的調(diào)整，可以獲取優(yōu)質(zhì)流量，對(duì)于店鋪搜索流量的提升是有幫助的。

不需要糾結(jié)的一點(diǎn)就是，如果我做活動(dòng)了，做淘客了，是否對(duì)店鋪有大的影響。這個(gè)影響肯定是有的，操作的節(jié)點(diǎn)在于，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃中，你的活動(dòng)，你的推廣，是為了優(yōu)化哪些數(shù)據(jù)維度。

做錯(cuò)了，才會(huì)加重影響，做對(duì)了，影響反而是積極的。明白這點(diǎn)，在引流時(shí)，才不會(huì)局限自己的運(yùn)營(yíng)思維。

2、優(yōu)化階段
有些問(wèn)題是會(huì)因?yàn)榱髁堪l(fā)生的，但有些問(wèn)題，是在引流的過(guò)程中出現(xiàn)的，需要你去解決的。想著要好的轉(zhuǎn)化，流量是要精準(zhǔn)。在引流的時(shí)候，買(mǎi)家是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，瀏覽，進(jìn)店的。

那么訪客進(jìn)店前，已經(jīng)在對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行初步的篩選。這個(gè)篩選，是系統(tǒng)根據(jù)買(mǎi)家的搜索需求和買(mǎi)家的個(gè)性化標(biāo)簽去推薦產(chǎn)品。產(chǎn)品則是因?yàn)樽陨淼臉?biāo)簽和買(mǎi)家的需求標(biāo)簽，符合情況去獲得展示。

好的轉(zhuǎn)化前提，需要你關(guān)注這幾個(gè)方面：

①選詞

關(guān)鍵詞對(duì)流量的轉(zhuǎn)化，是有直接影響的。因?yàn)椴煌年P(guān)鍵詞，代表了不同的需求人群。需求不同，購(gòu)買(mǎi)力不同，購(gòu)買(mǎi)傾向不同，就會(huì)直接影響寶貝的轉(zhuǎn)化。

在店鋪的引流過(guò)程中，我們會(huì)分析市場(chǎng)的熱搜詞，分析同行的熱搜詞，但是你是否發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是你用市場(chǎng)詞，用同行詞，放到你的店鋪里，引流效果卻不一樣。

同行流量很好，而你自己的流量卻跟不上。同樣的詞，同行點(diǎn)擊一塊，你的成本更高。問(wèn)題來(lái)了，這時(shí)候，很多店主就會(huì)陷入思維瓶頸，覺(jué)得詞沒(méi)問(wèn)題，不用考慮操作問(wèn)題。肯定是我產(chǎn)品不行，然后就會(huì)琢磨詳情問(wèn)題，店鋪越好越差。產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，只是投放之后，你的產(chǎn)品，還不能消化關(guān)鍵詞所帶來(lái)的流量。這才是很多店主，做不好關(guān)鍵詞的重要因素之一，詞不能用，非要用，只能是干燒錢(qián)，沒(méi)轉(zhuǎn)化。

選詞依據(jù)，是要根據(jù)自己的操作定位，以及測(cè)款時(shí)寶貝的市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋去定的。初選關(guān)鍵詞這事兒容易啊，誰(shuí)都會(huì)搞。就會(huì)出現(xiàn)熱詞不熱，精準(zhǔn)不準(zhǔn)，長(zhǎng)尾太長(zhǎng)的問(wèn)題，影響你的轉(zhuǎn)化。

選詞這塊，還是要認(rèn)真考慮下，明白我說(shuō)的內(nèi)容，你會(huì)認(rèn)真審視自己的操作的。
②人群
伴隨關(guān)鍵詞而存在的就是人群，現(xiàn)在流量都是人群流量。別管你是否做關(guān)鍵詞了，推薦流量那也是人群推薦。所以好的轉(zhuǎn)化，必定是，店鋪的人群維度相對(duì)優(yōu)質(zhì)。

店鋪人群是否優(yōu)質(zhì)，最直接的就是看店鋪的基礎(chǔ)人群結(jié)構(gòu)?？慈巳海话闶菂⒖?天，或者30天的數(shù)據(jù)，單天的就不要看了。另外要考的是，近期店鋪的操作，是否做活動(dòng)，是否走淘客了，以及店鋪是否在更換產(chǎn)品。尤其是換季產(chǎn)品，客單不同，以及一些店鋪在操作時(shí)，想不清楚到底是做高客單，還是低客單，價(jià)格調(diào)整多的店鋪。

淘氣值，消費(fèi)層級(jí)，性別都是可以參考的，尤其是層級(jí)問(wèn)題，這是很多店鋪容易出現(xiàn)的問(wèn)題。

想著糾正層級(jí)問(wèn)題，就需要，直通車(chē)人群投放的調(diào)整。資金預(yù)算好的，加上超推的優(yōu)化，會(huì)有更好的調(diào)整效果。

人群這塊在投放的時(shí)候，系統(tǒng)人群和自定義人群是都要投放的，因?yàn)槎攉@取的人群范圍是不同的。人群初選只是根據(jù)店鋪的人群情況去選擇投放的，投放之后還要進(jìn)一步的看數(shù)據(jù)去調(diào)整人群的溢價(jià)，以及刪減人群。

好的人群，是可以提高寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的，尤其是人群的高轉(zhuǎn)化，高產(chǎn)出，是可以強(qiáng)化寶貝的人群維度。

但是要注意的是人群溢價(jià)的調(diào)整，是實(shí)操層面很重要的一點(diǎn)。低出價(jià)高溢價(jià)，都是為了通過(guò)人群拉計(jì)劃?rùn)?quán)重，當(dāng)有了權(quán)重，就不要一直靠人群獲取流量，而是要通過(guò)關(guān)鍵詞獲取流量，人群去作為優(yōu)化流量精準(zhǔn)性的支撐點(diǎn)去操作才行。要不然持續(xù)的低出價(jià)高溢價(jià)，會(huì)影響免費(fèi)流量的提升。

關(guān)于溢價(jià)這塊的調(diào)控，需要些時(shí)間，我整理些實(shí)操，再聊。關(guān)于超推這塊，就是針對(duì)人群包的投放，通過(guò)不斷篩選人群包，優(yōu)化店鋪人群結(jié)構(gòu)，做好了，同樣對(duì)流量是有幫助的。
③主圖

不清楚，現(xiàn)在還有多少人關(guān)注主圖，創(chuàng)意圖的問(wèn)題。因?yàn)橐恢痹谥v人群，在講精準(zhǔn)性。主圖依舊是很重要的，因?yàn)槟愕狞c(diǎn)擊，你的賣(mài)點(diǎn)，都是在主圖上去呈現(xiàn)的。

主圖所能展示的內(nèi)容：

·產(chǎn)品主體，讓買(mǎi)家清楚認(rèn)知產(chǎn)品本身?；匾幌拢阕约菏欠窨催^(guò)那些，看半天都不知道是個(gè)什么玩兒的主圖。短暫的瀏覽，怎么能夠抓住買(mǎi)家。

·產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，關(guān)于賣(mài)點(diǎn)，只需對(duì)，不需多。這塊現(xiàn)在我更多關(guān)注的是，需求人群，對(duì)于寶貝的關(guān)注點(diǎn)，尤其是經(jīng)常討論的一些所謂標(biāo)品的主圖，賣(mài)點(diǎn)是起到很大作用的。

·產(chǎn)品附加值，提供的高品質(zhì)產(chǎn)品，還是高優(yōu)惠的寶貝，還是提供產(chǎn)品之外的更多需求。同類(lèi)產(chǎn)品，不同的價(jià)值體現(xiàn)，才能有更多機(jī)會(huì)。

說(shuō)這么多，這些分析，這些調(diào)整，不要獨(dú)立的去考究一條，而是要整體對(duì)自己的產(chǎn)品，對(duì)自己的操作進(jìn)行審視。因?yàn)閱文贸鲆粭l，你會(huì)說(shuō)，我做了啊，你說(shuō)的我都做了啊，為啥還是不行。

市場(chǎng)正好，需求在線，別讓思維局限自己。思維的怪圈，總是讓我們看到眼前的東西，突破瓶頸，才能有更好的成長(zhǎng)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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