淘寶低價引流+玩轉(zhuǎn)人群的三大運營技巧！

雙旦的活動已經(jīng)開始了，留給我們做優(yōu)化的時間不多，年底大促一共就那么幾個，不可能每天都有，把握一個活動以后，拿到活動流量，提升店鋪優(yōu)勢，在下個活動上才能爭取到好排名，拿到更多的流量，只要做電商一天，競爭就永遠不會停止。

對于過去的雙十一，雙十二，無論大家的努力結(jié)果如何，都已經(jīng)成為過去式，接下來的大促活動才是我們要把握住的，多跟成功的人交流，學(xué)到的就是“成功技巧”跟失敗的人交流，學(xué)到的只能是“快速轉(zhuǎn)行小技巧”。

道理相信大家都懂，接下來就分享實操干貨內(nèi)容，總結(jié)幾個商家最近遇到較多的問題，以便于大家做參考！

一、直通車推廣成本高，低價引流才是操作核心

直通車屬于一個基礎(chǔ)的付費推廣，只要是開店鋪的商家，第一個基本都是做直通車，在玩法上都有自己的心得，當然也有部分商家是弄不好直通車的，主要有幾個問題。

PPC高會拉低投產(chǎn)，投產(chǎn)低會壓制搜索流量，所以PPC是直通車比較核心的問題點，只要剛開始遇到這個問題，都會影響到最終的推廣結(jié)果。

這里主要解決PPC高的問題，像高于同行PPC的店鋪，或者是本身類目PPC就非常高，比如說家紡，狗糧，男裝等等產(chǎn)品，都屬于點擊成本高的類目，那么如何幫助店鋪降低PPC，達到低價引流的效果，就是這里要分享的內(nèi)容了。

1、優(yōu)先查看行業(yè)平均PPC數(shù)值，跟店鋪PPC相比較后的差異，從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)能知道跟行業(yè)的差異程度，也可以知道店鋪的權(quán)重，多少錢才能拿到一個點擊，因為市場均值只是一個平均PPC，優(yōu)秀店鋪基本都是要比市場均值低一半的，這是我個人操作店鋪的經(jīng)驗，PPC基本都可以低于行業(yè)1-2倍左右。

2、如果是高于行業(yè)出價，通常點擊率，收藏加購都是比較差的，這樣的詞可以留下觀察，也可以直接刪掉，主要是看往后是怎么計劃的，有沒有能力去調(diào)整，在決定觀察期限，要是能力不足最好是直接刪掉，留下一些價格低的，數(shù)據(jù)好的詞重點去推廣，效果會加倍。

3、智能推廣也屬于直通車低價引流的方法，如果以測款為目的，可以用智能低價快速測款，效果好，費用低，但是不能長期使用，以測款為主，款式測好還是要以直通車關(guān)鍵詞為主，限制人群精準度。

二、復(fù)購率高的產(chǎn)品，如何用超推做低價引流

對于復(fù)購率高的產(chǎn)品，有很多很多的玩法，一般產(chǎn)品消耗周期短，并且復(fù)購率高，只要持續(xù)拉新，同時在召回老客戶，就可以讓店鋪源源不斷的有流量，但是消耗周期短的產(chǎn)品，可能本身產(chǎn)品利潤也低。

尤其是初期引流時，為了拿流量，增加老訪客的數(shù)量提升復(fù)購率，我們會用到各種各樣的操作方法。

那么降低超推的推廣成本，就是優(yōu)化重心，并且每天都需要注意引流成本，否則引流成本增加，就等于壓縮了復(fù)購的利潤。

1、定制引流的目標人群，根據(jù)潛在消費買家的特性，以及剛需買家的特性，注重產(chǎn)品價格，以及注重品質(zhì)的買家做出不同的推廣策略，達到針對性推廣，精準轉(zhuǎn)化的作用。

2、前期盡量選擇自定義計劃，計劃可以多設(shè)置一些，推廣成本保持一天總費用在200左右就可以，分發(fā)到各個計劃里，這樣做主要是為了提升點擊率，減少冷啟動的時間，操作超推的重要一項指標。

3、在選擇人群時，可以多測試一些人群，把不同的引流目的人群，分發(fā)到不同的計劃里，這個不要弄混，不然會影響數(shù)據(jù)結(jié)果，只有人群測試范圍廣，你才能根據(jù)數(shù)據(jù)反饋找到適合產(chǎn)品的人群，圈定人群之后，系統(tǒng)集中展示產(chǎn)品，才能爆發(fā)手淘推薦流量。

4、超推資源位的溢價前期可以低一些，節(jié)省推廣成本，有助于用最少的費用，覆蓋最多的人群，以達到低價引流，同時減少冷卻期，增加手淘推薦流量的作用。

5、劃分完買家特性，也可以化為推廣目的，是提升點擊率，收藏加購，還是轉(zhuǎn)化的人群，也可以再次劃分，當然系統(tǒng)同時也會推薦一些人群，可以根據(jù)店鋪實際情況選擇用推薦人群，還是自定義精選人群，以及DMP組合人群。

6、基礎(chǔ)出價時也要劃分人群，把每個人群設(shè)置不同的出價，尤其是跟店鋪有過互動的買家，重點出高價，而對于潛在買家來說，可以智能調(diào)價，格系統(tǒng)根據(jù)人群的相關(guān)性，以及發(fā)展空間自動出價，但是要注意設(shè)置限額，不然很容易燒光費用，通過以上人群上的劃分，基本可以達到提高流量，以及轉(zhuǎn)化的作用的，低價引流推廣起來也很容易。

三、直通車+超級推薦的人群玩法，如何正確選擇精準人群

現(xiàn)在基本都知道人群的重要性，也知道搜索流量和手淘推薦流量都需要人群的支撐，垃圾流量再多，不如引流精準人群所帶來的轉(zhuǎn)化，這也是為什么很多人做不起來免費流量的原因，首先付費流量過多壓制免費流量，其次不會玩人群，產(chǎn)品不能正確展示，買家對產(chǎn)品不感興趣，這些都間接影響到轉(zhuǎn)化，以及以影響平臺對流量扶持的判斷。

可以說玩轉(zhuǎn)人群，店鋪就能長期生存，那么人群上的玩法，可以劃分為直通車人群，以及超推人群，直通車人群可以劃分為兩類，一個是系統(tǒng)人群，另一個是自定義。超推的人群也是一樣，只不過玩法上不同。

1、直通車人群：智能拉新是系統(tǒng)根據(jù)歷史投放數(shù)據(jù)，捕捉到的對產(chǎn)品有興趣的買家，開闊新買家的方向，要想讓智能人群更精準，就需要店鋪在初始操作時，一直保持著人群優(yōu)化，時刻讓店鋪人群精準，這樣智能拉新匹配的人群也才會同樣精準。

①系統(tǒng)人群：新店鋪一般不建議，本身店鋪流量很少，人群數(shù)據(jù)沒什么積累，完全發(fā)揮不出效用，最好是先選擇用自定義人群，因為智能拉新一般適用于中層以上的店鋪，中層以上的店鋪建議把智能的溢價設(shè)置調(diào)低，否則會跟其他的人群設(shè)置有重復(fù)，導(dǎo)致其他人群拿不到流量。

②自定義人群：自定義人群最簡單的劃分方式是性別，年齡，消費層級，可以自由測試，組合推廣人群，根據(jù)產(chǎn)品定位，以及產(chǎn)品受眾人群劃分初步人群標簽，剛開始不建議圈定過多的人群，會增加太多沒有效果的推廣成本，但是有一定基礎(chǔ)的可以圈定多一些的人群，不然后面數(shù)據(jù)少，優(yōu)化起來也沒有數(shù)據(jù)支撐。

對于競爭力薄弱的店鋪來說，不建議直接投放競品訪客，缺乏競爭力，無非是浪費時間，最好還是通過自定義組合，因為起那么也說了，剛開始不適合用智能拉新，所以系統(tǒng)推薦的人群也不要考慮，自己組合更適合。

2、超級推薦人群：主要是讓貨找對人，不然在千人千面展現(xiàn)機制的模式下，平臺對手淘推薦的扶持，如果不玩轉(zhuǎn)標簽，商家很難拿到手淘推薦流量，所有的改變，都是為了讓買家能多抽出時間瀏覽。

當系統(tǒng)判定買家標簽和產(chǎn)品標簽相符就會推薦彼此，但是如何讓兩個標簽相符，正確展示產(chǎn)品，給店鋪拿到能轉(zhuǎn)化的流量，才是操作中的要點。

①智能定向根據(jù)產(chǎn)品屬性，訪客標簽，標簽屬性，智能匹配的人群，一般使用于數(shù)據(jù)比較好的店鋪，本身標簽穩(wěn)定有轉(zhuǎn)化，如果是基礎(chǔ)較差的新店，本身店鋪人群就不精準，智能定向的人群也是胡亂匹配，更不會精準。

②拉新定向顧名思義就是為產(chǎn)品做拉新，但是拉新的前提，是要鏈接持續(xù)有競爭力，不然拿的基本都是相似店鋪，以及相似產(chǎn)品的人群，競爭力本身就會很大，會被同行分掉很多流量。

③重定向人群主要是分析曾經(jīng)跟店鋪有過任何痕跡的人群，重定向的轉(zhuǎn)化會稍微高一些，因為投放的人群，跟店鋪的互動比較高，尤其是想要收割，或者是提升復(fù)購率有著很大作用。

④DMP定向人群也是一個可以組合精準人群的方法，因為DMP有很多的標簽，結(jié)合店鋪的歷史人群數(shù)據(jù)的反饋，圈定精準人群來測試，組合自定義人群包，做精準的人群投放，更有助于提升轉(zhuǎn)化率，爆發(fā)手淘推薦流量，玩超推必須要操作的一項，很容易提升收藏加購和轉(zhuǎn)化率。

⑤總結(jié)：直通車+超推的組合推廣方式，主要是通過直通車控制好進店人群的精準度，讓系統(tǒng)成功挖掘到產(chǎn)品的精準人群，在用超級推薦把產(chǎn)品推薦個這些人群，因為直通車做的是搜索流量，而超級推薦做的是手淘推薦的流量，這兩個付費推廣是起到互相配合的模式。

今天的文章就分享到這里了，內(nèi)容比較多，大家可以慢慢看，找到適合自己店鋪的方法，以便于快速提成店鋪競爭力。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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