正確分析競(jìng)品，拉動(dòng)手淘搜索流量

雙十二結(jié)束之后就是雙旦活動(dòng)了，大家店鋪的引流操作上要做合理的分配，上周也是看到一些商家朋友，在引流操作上、有一些放松，導(dǎo)致店鋪的流量出現(xiàn)了大幅度的下滑，做店鋪運(yùn)營(yíng)是一個(gè)持續(xù)結(jié)果，全年的運(yùn)營(yíng)階段，就是那么幾個(gè)，在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)的方式也會(huì)不一樣，所以我們就要根據(jù)不同的運(yùn)營(yíng)階段，合理運(yùn)營(yíng)店鋪。

看大家的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)大家出現(xiàn)松懈的原因，也是因?yàn)榈赇伋掷m(xù)的引流操作一直都看不到效果，導(dǎo)致自己的信心不足，部分商家也是因?yàn)轭A(yù)算的問(wèn)題，越是小的商家，新商家，越是需要合理的分配店鋪的推廣預(yù)算。

做推廣的目的，最終還是實(shí)現(xiàn)免費(fèi)流量的獲取，也就是一直和大家說(shuō)的搜索流量，很多商家覺(jué)得搜索是越來(lái)越難做，很多時(shí)候都是靠著付費(fèi)流量在做支撐，導(dǎo)致店鋪長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有做起來(lái)，給店鋪的推廣預(yù)算造成了很大的壓力。

想要獲取到搜索流量，就要弄明白搜索的原理，（搜索）展現(xiàn)量*點(diǎn)擊=搜索流量。而搜索的核心是關(guān)鍵詞，只有先來(lái)做起來(lái)店鋪產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞排名，才能讓店鋪產(chǎn)品有一個(gè)不錯(cuò)的排名位置，才能可以獲取到更多的展現(xiàn)數(shù)據(jù)。

但是近幾年的時(shí)間，千人千面的機(jī)制下，人群的流量也是越來(lái)與分散，詞的流量也是分散到不同的人群當(dāng)中去，這時(shí)候想要獲取到更多的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，就要進(jìn)入到更多，更大的人群池當(dāng)中，才能獲取到更多的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，所以就需要通過(guò)做起來(lái)店鋪的權(quán)重，進(jìn)入到有更多的人群標(biāo)簽流量池，才能獲取到更多的展現(xiàn)流量數(shù)據(jù)。

人群標(biāo)簽決定展現(xiàn)的人群維度，店鋪的權(quán)重決定的是展現(xiàn)的排名，搜索目的是為了可以快速讓買(mǎi)家找到自己想要的商品，但是同類(lèi)型的商品很多，能不能得到展現(xiàn)，就看你的人群和權(quán)重排名了。

權(quán)重一般可以分為三種方式，第一是關(guān)鍵詞的權(quán)重，其次是單品的權(quán)重，最后是店鋪的整體權(quán)重。

店鋪的權(quán)重也是在單品和詞的權(quán)重基礎(chǔ)上來(lái)得到的，所以核心做好店鋪的關(guān)鍵詞和單品的權(quán)重，店鋪的權(quán)重就能得到提升，之前的文章分享每次都能說(shuō)到，關(guān)鍵詞的操作和權(quán)重的提升方式，核心就是做好店鋪的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，通過(guò)這些維度來(lái)給詞進(jìn)行加權(quán)，單品的銷(xiāo)量權(quán)重得到提升之后，店鋪整體的權(quán)重也能得到提升。

在正式做店鋪之前，店鋪的市場(chǎng)和競(jìng)品數(shù)據(jù)分析也是運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)，很多人做的不是很好，就是因?yàn)殚_(kāi)始做的時(shí)候 ，沒(méi)有做好店鋪的數(shù)據(jù)分析，想要知道競(jìng)品的流量來(lái)源，就要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，通過(guò)分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)，可以幫助我們了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，為店鋪之后的運(yùn)營(yíng)提供依據(jù)。

具體可以體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：

1、了解競(jìng)品的市場(chǎng)狀態(tài)，以及產(chǎn)品的布局方式，方面自己店鋪隨時(shí)調(diào)整布局。

2、了解細(xì)分市場(chǎng)的人群需求，以及產(chǎn)品的空缺情況，實(shí)力不是很強(qiáng)的店鋪，可以先從細(xì)分市場(chǎng)的情況來(lái)入手操作，逐步提升店鋪的實(shí)力之后再來(lái)逐步提升市場(chǎng)的占有率。

3、進(jìn)入到相對(duì)自己不是很了解的領(lǐng)域，可以為我們提供一些判斷的依據(jù)，新品，或者是新開(kāi)店鋪的新手商家，可以提供一些客觀的運(yùn)營(yíng)方向。

很多商家在正式做推廣之前也會(huì)做數(shù)據(jù)分析，但是做的時(shí)候很多都做的不是很好，有很大的局限性，這也是造成之后的運(yùn)營(yíng)做不好的原因之一，主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面。

1、錯(cuò)誤的定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

新手商家，尤其是新開(kāi)的店鋪，初期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是和你同一個(gè)級(jí)別的商家，而不是所謂的頭部商家，頭部的商家，已經(jīng)形成了壟斷的優(yōu)勢(shì)，而你的店鋪是新作的，各方面的優(yōu)勢(shì)不具備直接競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，所以這時(shí)候，先來(lái)超越和你同層級(jí)的商家，積累了一定的店鋪優(yōu)勢(shì)之后再來(lái)和頭部商家進(jìn)行流量競(jìng)爭(zhēng)。

2、競(jìng)品分析數(shù)量不全面

不能單獨(dú)的只局限在幾個(gè)比較熱的連接上，而是要結(jié)合大盤(pán)的數(shù)據(jù)，以及產(chǎn)品的周期性，未來(lái)的發(fā)展方向，來(lái)綜合考慮，比如是行業(yè)的政策，都要做適當(dāng)?shù)牧私狻?/p>

3、分析的數(shù)據(jù)不全面

經(jīng)驗(yàn)不多的商家，分析競(jìng)品數(shù)據(jù)的時(shí)候，只是看到了，產(chǎn)品的推廣數(shù)據(jù)，比如是直通車(chē)，超推等推廣的數(shù)據(jù)，沒(méi)有了解到行業(yè)的深層次，比如是款式的更新速度，供應(yīng)鏈，款式的更新速度，推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏等數(shù)據(jù)維度，不能僅僅是模仿。

總結(jié)：我們做競(jìng)品數(shù)據(jù)分析，并不是簡(jiǎn)單的分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)，而且產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，從大局和根本來(lái)思考行業(yè)該怎么來(lái)做。

了解了該如何來(lái)做分析，下一步就是實(shí)操分析步驟：

如何來(lái)具體的定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前先來(lái)對(duì)競(jìng)品做分級(jí)處理，對(duì)于不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要采取不同的競(jìng)爭(zhēng)方式和策略，核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做重點(diǎn)監(jiān)測(cè)，任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的改變都有可能對(duì)整體的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品很大的影響，導(dǎo)致流量流失或者是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)波動(dòng)。

競(jìng)品的分級(jí)可以分為直接和間接兩種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體如何來(lái)定義。

1、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：這里可以定義為，客戶(hù)群體相同的競(jìng)品店鋪，產(chǎn)品和功能及其相似的產(chǎn)品也可以視為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、間接競(jìng)爭(zhēng)者：雖然客戶(hù)群體可能不一致，但是在產(chǎn)品的功能上，可以彌補(bǔ)產(chǎn)品劣勢(shì)的產(chǎn)品，也要注意。

這里在生意參謀的競(jìng)品分析了解到，路徑是，生意參謀，競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)分析，查看一下店鋪的競(jìng)爭(zhēng)排名，再來(lái)找到點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化流量和店鋪產(chǎn)品及其相似的競(jìng)品，做分析，初期做分析的時(shí)候，前面就和大家講過(guò)了，不要直接定義行業(yè)的頭部商家，要定義和自己店鋪級(jí)別一致的，或者略高于自己店鋪級(jí)別的商家，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，頭部商家的銷(xiāo)量，不是我們短時(shí)間就可以追上的。

分析競(jìng)品的流量渠道

同樣是可以在生意參謀的后臺(tái)可以分析到數(shù)據(jù)，生意參謀，后臺(tái)，商品排行，選擇最近7天的數(shù)據(jù)，看到對(duì)應(yīng)的子類(lèi)目，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)品數(shù)據(jù)，然后查看詳情，看最近一段時(shí)間的主要流量來(lái)源，假如競(jìng)品的主要來(lái)自搜索和推薦兩種渠道，那么我們也是可以順著這兩個(gè)渠道來(lái)做。

如果是做了一段時(shí)間的推廣，也是可以查看一下這段時(shí)間，是不是已經(jīng)超越競(jìng)品店鋪了，也是可以從生意參謀了解到，打開(kāi)生意參謀，競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)品數(shù)據(jù)分析，看屬性與自己產(chǎn)品相同的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，并且查看流量的來(lái)源，假如發(fā)現(xiàn)競(jìng)品的收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)較多，那么我們下一的推廣方向也要往這方面來(lái)做，

以上都是做的競(jìng)品分析，前面和大家說(shuō)過(guò)了，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析也是做店鋪的重點(diǎn)之一，這也是做店鋪需要具備的競(jìng)爭(zhēng)思維，之后具備競(jìng)爭(zhēng)思維才能在更宏觀的方面來(lái)分析行業(yè)的大局。

1、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析

產(chǎn)品做推廣也是有初期中期和后期，行業(yè)也是有萌芽期，紅利期和后期，就像是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，短視頻領(lǐng)域，初期做的時(shí)候會(huì)很容易獲得粉絲的關(guān)注，以為初期為平臺(tái)為了扶持玩家，會(huì)有很多的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，早入場(chǎng)，可以早點(diǎn)想成頭部效應(yīng)，到了紅利階段，大家看到都有利可圖，在進(jìn)入的時(shí)候，就需要我們具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，后期的時(shí)間，已經(jīng)形成了頭部玩家效應(yīng)，現(xiàn)在進(jìn)入拼的就是你的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，最終剩下來(lái)的才能獲得穩(wěn)定的產(chǎn)出。

2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分解

分析競(jìng)品數(shù)據(jù)的時(shí)候，不是單單的做流量渠道，競(jìng)品從開(kāi)始到爆發(fā)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，也是做店鋪分析的重點(diǎn)，再來(lái)結(jié)合自己的供應(yīng)鏈和渠道，以及推廣的預(yù)算，再來(lái)制定階段性的競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)營(yíng)方式。

3、關(guān)注頭部商家的作用

任何行業(yè)基本的運(yùn)行規(guī)律都是差不多的，頭部商家一直都是大家關(guān)注的對(duì)象，而且頭部商家也會(huì)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)起到引領(lǐng)的作用，比如是有心的產(chǎn)品款式，為了自己店鋪可以具備持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，就要持續(xù)的關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)變化。

總結(jié)：推廣前的數(shù)據(jù)分析，不能單單的局限于產(chǎn)品的屬性，對(duì)方的銷(xiāo)量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，也需要了解行業(yè)的細(xì)節(jié)，制定的階段性的運(yùn)營(yíng)方式，比如是初期使用什么樣的詞，在店鋪運(yùn)營(yíng)中期的時(shí)候該來(lái)使用什么樣的詞，取長(zhǎng)補(bǔ)短的運(yùn)營(yíng)方式，才有可能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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