總結(jié)淘寶流量下滑原因,讓店鋪2019年長(zhǎng)居不下
2022-05-26 | 10:43 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀:156
2022-05-26 | 10:43 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀:156
我相信每一家店鋪都會(huì)有上升有下滑,這是非常正常的,但是如何讓店鋪可以一直盈利呢?總不能上半年賺錢,下半年喝西北風(fēng)吧,就算是季節(jié)性很嚴(yán)格的產(chǎn)品也不是完全沒(méi)有出路的,只有找到背后的真實(shí)原因,才能夠針對(duì)性的制定解決方案。正式接觸淘寶到現(xiàn)在也有7年的時(shí)間了,在這七年里見(jiàn)識(shí)過(guò)很多種的流量下滑,我這人愛(ài)總結(jié),今天就給大家總結(jié)一下常見(jiàn)的流量下滑的原因。
一、行業(yè)大盤影響。這是無(wú)需擔(dān)心的,因?yàn)檫@屬于大的宏觀環(huán)境的影響,當(dāng)大盤整體下滑的時(shí)候,只要你的下滑幅度小于或者等于大盤的幅度,就是正常的。很多產(chǎn)品因?yàn)榈镜膯?wèn)題、特殊市場(chǎng)環(huán)境的問(wèn)題,都可能引起大盤的動(dòng)蕩。比如大衣、保暖內(nèi)衣等等,這些在冬季自然會(huì)是旺季,到了春夏季自然會(huì)下滑。但是下滑歸下滑,比如賣保暖內(nèi)衣的,總不能冬季下滑了,春夏季就不做了吧?如果冬季賺錢了還好說(shuō),沒(méi)賺錢呢?總不能直接虧一年吧,自然要另謀出路了,比如反季做一些薄款的,也可以做一些四季的款,比如內(nèi)褲,襪子,背心一類的,這些都是可以過(guò)度做的款,這樣到秋季的時(shí)候才好承接冬季的保暖內(nèi)衣款。
二、產(chǎn)品生命周期衰退。這個(gè)時(shí)候我們作為店長(zhǎng)一定要明白我們的產(chǎn)品什么時(shí)候是起來(lái),什么時(shí)候是生命周期末期。一般比較有經(jīng)驗(yàn)的店主都能知道,除非是一些新產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)候我們就需要觀察好大盤與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了,如果產(chǎn)品開(kāi)始下滑一定要把庫(kù)存清理掉,很多產(chǎn)品死在庫(kù)存上,自然產(chǎn)品什么時(shí)候需要屯庫(kù)存也要明白,這個(gè)我們提前觀察好市場(chǎng),然后根據(jù)自己的預(yù)算定好庫(kù)存就行了,但是切記一定都得提前做好囤貨與清倉(cāng)。
三、不正當(dāng)操作影響。不正當(dāng)?shù)牟僮骱芏?,比如修改寶貝屬性、違規(guī)操作處罰,降低推廣花費(fèi)等等。這些操作都可能影響到寶貝的下滑,那么我們首先要明白什么能修改什么不能修改,什么能做什么不能做。首先寶貝的一些基本屬性如果不是必要就別動(dòng)。主圖如果不是測(cè)出來(lái)好的圖,不要去替換,我見(jiàn)過(guò)不少是因?yàn)閾Q了圖下滑的,在換回去也沒(méi)用了,違規(guī)的操作就不說(shuō)了。要說(shuō)一下推廣花費(fèi)問(wèn)題,在產(chǎn)品勢(shì)如破竹的時(shí)候我相信花費(fèi)大家肯定也舍得去花,但是在產(chǎn)品上升緩慢的時(shí)候大家看著高額的推廣費(fèi)用就會(huì)心急了,但是千萬(wàn)別去直接就降低了,首先分析下市場(chǎng),如果市場(chǎng)開(kāi)始下滑了,到了產(chǎn)品盈利期了,那么確實(shí)該降低保本了,但是如果產(chǎn)品還在上升期,那么如果產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題,那就切記不可隨意降低,而是分析自身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣再去取舍。
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響。每個(gè)行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里面有強(qiáng)有弱,而搜索是由有排名的。我們要找好自己的對(duì)手,你的產(chǎn)品只跟你排在邊上的產(chǎn)品對(duì)比,如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)前幾了,那么自然也是跟前面的對(duì)比了。這個(gè)時(shí)候如果突然有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接頂上來(lái)了,要么是花費(fèi)的多,要么是產(chǎn)品過(guò)硬,如果花費(fèi)比較多,頂?shù)侥闵磉吜?,影響到訂單了,自然要去拉升然后維持好原本的位置,如果是產(chǎn)品更好了,那么我們也要分析我們差在哪兒,然后去優(yōu)化,或者加sku進(jìn)去競(jìng)爭(zhēng)。
這就是我總結(jié)的一些店鋪想要做好一年盈利所要注意的一些事宜,當(dāng)然需要注意的肯定不只是這么多,希望大家繼續(xù)關(guān)注,給大家?guī)?lái)更多的干貨。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
報(bào)名淘寶分會(huì)場(chǎng)時(shí)需要提交的800800的方形店鋪圖片?
淘寶買家沒(méi)有下單,直接就投訴我商品,請(qǐng)問(wèn)怎么處理?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄 \ 注冊(cè) 一起參與討論!