提高店鋪DSR的一些小技巧

說到店鋪的DSR，只要大家的產品質量過關，做好店鋪的服務，一般都不會太差，那么對于那些DSR低的店鋪來說又該如何去提升呢？ 今天就從幾個點出發(fā)，和大家說說如何提升店鋪DSR。

一、客服版塊-提高客服對產品的認知，避免各種原因導致的中差評

1.產品如何使用(包括使用場景，使用對象等等)。

2.賣多少錢，能給客戶還多少價，能送什么贈品，與其他產品搭配能優(yōu)惠多少等等。

3.功能特點，產品參數，突出賣點。

4.常見問題處理方案，突發(fā)情況處理方案。

5.客服響應速度提升。

6.客服溝通方式：親情拉近乎，常規(guī)導購，服務正式等等。

7.提高售后服務水準

8.產品退款訂單電話聯(lián)系客戶，給紅包，下次送贈品之類誘惑性嘗試引導客戶盡量不去退款，降低成本。

二、尋找根源--低評分漏洞產品

尋找低平分常用的方法，反正我就用一個。比較笨的從有銷量的一個個排查下來登記表格。爆款產品每天的數據都有助理額外去給我記錄。

低評分漏洞產品我這里是指產品能賣的不錯，但是產品本身有缺陷而又不影響使用，如外觀瑕疵，而且廠家又無法處理掉這種問題的產品。比如充氣娃娃是硅膠的，有的人能接受有的人接受不了，但是他還是會去買，那拿到手一看跟想象的娃娃不一樣這差評就自然而然的就來了。又或者是做生鮮賣蘋果的，每個蘋果都不一樣。

再或者是蘋果手機的全網通是分三大運營商制造的，拿到手會有標志移動，聯(lián)通，電信的字樣，但是他就是全網通，而非單網只是制造商不一樣。那么大的標志，有的客戶能理解，有的理解不了，差評就自然來了。這種產品能理解吧?就是產品有漏洞缺陷，廠家沒辦法修改，但還是能賣起來。

三、落地執(zhí)行

包裹營銷：產品問題紙張(這個是重點)；好評反10元，帶圖反5元現(xiàn)金券(看清楚是券)+追評帶圖2-5元現(xiàn)金：贈品(幾毛錢實用的贈品多了去)；店鋪宣傳紙張(故事形式)；活動紙張(告知有哪些活動之類的，力度一定要大，可以日常一直做下去的。如：優(yōu)惠隨機送，二次購買截圖該紙張可以優(yōu)惠多少，送贈品之類)；紅包(很多店鋪都會使用一個小小的紅包，紅包里面塞上返現(xiàn)之類的卡品或者不值錢的外幣但有收藏價值)這個很有新意，大多數店鋪都沒有做的。
  
針對差評重點解釋，店長一定要關注，不然客服偷偷懶你都不知道，重要的是執(zhí)行力!(解釋語的重要性就不必多說了，大家都不是二愣子)。

好評的規(guī)范操作(不需要死板的都用同一個評價解釋語，反正我對客服部的要求是幾個評價必須要用不同的語言解釋，不會給客戶認為你就是在應付，一鍵粘貼)；*好評將差評*下去(這個前面說過了不重復了)；不要說好評解釋不重要，如果你是個有套路的運營，這個東西是肯定會執(zhí)行起來的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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