幕思城 > 電商行情 > 跨境電商 > 跨境運(yùn)營(yíng) > 淘寶經(jīng)驗(yàn)分享:教你如何把單品玩到爆

    淘寶經(jīng)驗(yàn)分享:教你如何把單品玩到爆

    2022-05-18 | 11:25 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀:176

    淘寶在不斷地更新,許多賣家都感言生意是越來越難做了。大家關(guān)注的問題都是怎么*不會(huì)降權(quán),直通車怎么降低PPC,流量多而轉(zhuǎn)化差......,其實(shí)不是你們不會(huì)做淘寶,而是缺少了一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)思路。分享的知識(shí)有很多,這里著重講述關(guān)于單品如何玩到爆的思維和操作。

    淘寶經(jīng)驗(yàn)

    淘寶經(jīng)驗(yàn)分享:思路

    在過去的2015年有一個(gè)叫“Chanel”的小黑裙,給了我一些啟發(fā),緊接著又有一個(gè)東北菇?jīng)鲆苍谧鲂『谌?,只專注小黑裙,其他品類都不開發(fā),后來21天賣出了23000條小黑裙,這也是她積累下來的經(jīng)驗(yàn)所造成的,所以成效很快,感謝這些互聯(lián)網(wǎng)前輩,給了我們思路。

    當(dāng)初我想了很久,不知道該做什么品類,手上有沒有那么多供貨商,算是偶然吧,一天中發(fā)現(xiàn)女裝羊絨衫這個(gè)品類還不錯(cuò),基礎(chǔ)款每年都會(huì)爆發(fā),也算是一個(gè)“標(biāo)品”類目產(chǎn)品吧,做過羊絨衫的朋友,應(yīng)該比我清楚這個(gè)類目,然后我就分析往年的數(shù)據(jù),每年基礎(chǔ)款的羊絨衫爆發(fā)力超強(qiáng),基本上每個(gè)女人都應(yīng)該擁有一件基礎(chǔ)款羊絨衫來滿足她的冬天生活需求,最終我決定選擇羊絨衫這個(gè)類目。

    我有三個(gè)店鋪,但我精力有限,開始我就做了一個(gè)店鋪,當(dāng)一個(gè)店鋪穩(wěn)定了,銷量基本突破不了的時(shí)候,緊接著又開始操作另外一個(gè)店鋪,現(xiàn)在兩個(gè)店鋪日發(fā)均100單,雙十一的時(shí)候爆發(fā)了6000+銷量,兩個(gè)店鋪加起來大約有8000+吧,我也沒有仔細(xì)去算過,對(duì)于我這種小小賣家已經(jīng)知足了,客單價(jià)在400元-500元之間,利潤(rùn)還是有的,那么我是如何做起來的呢?

    淘寶經(jīng)驗(yàn)分享:運(yùn)營(yíng)操作講解

    店鋪操作初期之基礎(chǔ)銷量:寶貝上架第一天,我就找了兩個(gè)朋友幫我破零了,那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)還沒有完全展開,所以比較很容易提升排名,新品標(biāo)肯定要去拿到的,對(duì)于一個(gè)初期寶貝,要吃新品流量的,上篇文章我有說過我的新品標(biāo)拿到了長(zhǎng)大40天,有些人缺是短暫,你要真心做這個(gè)產(chǎn)品,就要去拍攝圖片,一定要原圖才能維持長(zhǎng)久,后期有人盜用你的圖片,你把寶貝主圖底色稍微給修改下,然后搜索的時(shí)候不能出現(xiàn)找同款,那樣新品標(biāo)時(shí)間不是很長(zhǎng)的,新品標(biāo)是系統(tǒng)判斷的,偶爾會(huì)判斷失誤,是正常的………

    第一、拿到新品標(biāo)肯定是有權(quán)重的,而且流量扶持也會(huì)有的,只是扶持的流量力度大小要根據(jù)產(chǎn)品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來判斷的。

    第二、淘寶個(gè)性化搜索引擎會(huì)給新品的流量扶持,要根據(jù)你的產(chǎn)品是否適合大眾,淘寶是說給予流量扶持,但是不要真的以為就是了,要根據(jù)店鋪與產(chǎn)品實(shí)際情況來的。

    第三、對(duì)已一個(gè)新品成長(zhǎng)期,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是一個(gè)決定你的新品流量是否增大一個(gè)指標(biāo),一千個(gè)人進(jìn)來,但是只有兩個(gè)人購(gòu)買的話,那么你的流量不會(huì)增加,只會(huì)減少。

    之所以我找朋友做基礎(chǔ)銷量,就是為了權(quán)重,如果我去找那些**平臺(tái),他們會(huì)認(rèn)真給你做么,會(huì)認(rèn)真瀏覽么,基礎(chǔ)銷量只是做那么幾天而已,保持一定的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,事事就會(huì)等到回報(bào)。

    淘寶客與地方論壇聯(lián)盟大戰(zhàn):當(dāng)我完成了基礎(chǔ)銷量之后,我聯(lián)系了之前合作過的淘客,跟他們戰(zhàn)略合作推廣我的產(chǎn)品,雖然產(chǎn)品客單價(jià)在400-600之間,算是高價(jià)吧,現(xiàn)在的淘客一般都是喜歡推廣低價(jià),因?yàn)楹苋菀滓吡刻貏e的快,但是因?yàn)槲抑坝懈麄兒献鬟^,信任度方面還是有一點(diǎn)的。

    淘寶經(jīng)驗(yàn)

    開始的時(shí)候不知道效果究竟有么好也不敢確定,推廣的第一天,效果不是很明顯,搜索來的成交加上淘客推廣的,一天能夠出十幾單,還算可以啦,這個(gè)時(shí)候我已經(jīng)放棄了做基礎(chǔ)銷量遞增了,因?yàn)樗阉髁髁恳呀?jīng)慢慢增加了,沒有過幾天我就在店鋪?zhàn)隽艘粋€(gè)活動(dòng),一周三件打包賣和一周七件打包賣,我也聯(lián)系了一些地方社區(qū)論團(tuán)做團(tuán)購(gòu)的,也跟他們合作,開始有點(diǎn)難吧,后期慢慢就好多了,淘客我只有一百名聯(lián)系方式,沒有上千的名單,但是我保證都是比較好的淘客,這個(gè)聯(lián)系方式,大家關(guān)注我,收藏帖子,后期我抽空整理好公布給大家,算是福利吧。經(jīng)過淘客大戰(zhàn)之后,銷量從30筆已經(jīng)飆升了629筆,反正前期只能微賺,并不是能賺多少,但是為了后期雙十一,我覺得也值了。

    淘寶達(dá)人助力推廣產(chǎn)品:現(xiàn)在的淘寶紅人流量?jī)r(jià)值比淘客流量還要大,現(xiàn)在手機(jī)淘寶底部基本上都是淘寶紅人的流量渠道,那些網(wǎng)紅店鋪流量來源有很大部分都是來自達(dá)人渠道,我開始找達(dá)人推廣的時(shí)候,很多人都愛理不理的,沒辦法誰叫我沒有資本呢,我就一個(gè)個(gè)聯(lián)系旺旺,雖然回復(fù)率很低,但是只要努力還是有回報(bào)的,發(fā)了一百多個(gè)吧,只有不到十個(gè)人回復(fù)了我,然后我把傭金與合作方案,產(chǎn)品一起發(fā)給他們看了一下,他們也覺得還可以合作,也就嘗試著幫我推廣,我是真的沒有想到達(dá)人的轉(zhuǎn)化率真的不錯(cuò),可能他們是站內(nèi)精準(zhǔn)流量吧,與淘客有所不懂,淘客是站外流量,轉(zhuǎn)化低是正常的,其實(shí)自己做達(dá)人也算是給自己一個(gè)鋪路吧,可以進(jìn)達(dá)人圈子哈。

    淘寶經(jīng)驗(yàn)

    經(jīng)過淘客與達(dá)人,銷量已經(jīng)是翻了一番了,自然搜索排名也成功進(jìn)入核心詞前十名,但是不是很穩(wěn)定,我緊接著之前做基礎(chǔ)銷量的朋友來做回頭客及評(píng)價(jià),買家秀,在這里我說一下,買家秀都是之前數(shù)據(jù)保存的,也有一部分問別人要來的,并沒有花錢,到了目前總共銷量在1620左右了,我已經(jīng)很知足了,差不多兩個(gè)月了吧,穩(wěn)定在1600筆銷量我已經(jīng)知足了,我不像一些帖子說15天能做到幾千銷量,一周卡大詞首屏,換做以前我還是可以做到的,但是現(xiàn)在對(duì)于一個(gè)新店來說,我做不到,但是有一些基礎(chǔ)銷量結(jié)算在四以上的,可以一試,幾率不是百分百就能成功的,那么什么百分百成功的基本上都是忽悠人的,想必做運(yùn)營(yíng)的都應(yīng)該清楚目前淘寶的狀況。

    官方活動(dòng)拉銷量:我兩個(gè)月中報(bào)名了國(guó)慶節(jié)活動(dòng),還有雙十一之前的質(zhì)+外圍活動(dòng),天天特價(jià)是不指望的,應(yīng)該想我的這個(gè)客單價(jià)轉(zhuǎn)化超低的,特價(jià)只是占便宜的,質(zhì)+外圍活動(dòng)給我?guī)斫?0筆銷量,我已經(jīng)知足了,官方活動(dòng)能報(bào)名的就報(bào)名,我要是能報(bào)名聚劃算,我也想利用聚劃算來繼續(xù)引爆單品,沒辦法我只是一個(gè)鉆級(jí)店鋪,還沒有資格報(bào)名哈,有資格的可以去嘗試報(bào)名哦,一般官方活動(dòng)都是有加權(quán)的,所以報(bào)名還是有好處的。

    雙十一我也只是報(bào)名了新發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng),我在新發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)里面,雙十一之前我做了一個(gè)淘金幣店鋪兌換的活動(dòng),其實(shí)用來做收藏及加購(gòu)的,開始活動(dòng)之前,找淘客去幫忙推廣一些,一些好的團(tuán)購(gòu)論壇發(fā)發(fā)帖子,基本上收藏加購(gòu)不斷增加的,收藏已經(jīng)有三萬多了,經(jīng)過雙十一之戰(zhàn),銷量猛增6000+銷量,向我這個(gè)小店,穩(wěn)定在2000筆銷量已經(jīng)不錯(cuò)了,基本上突破不了了,我就做另外一個(gè)一鉆點(diǎn)擊,也在穩(wěn)定1000筆銷量。

    如今我已開通直通車及鉆展來清倉,奉送上數(shù)據(jù)圖。

    鉆展數(shù)據(jù)圖(小賣家么有那多錢做推廣,只能少玩玩引流):

    淘寶經(jīng)驗(yàn)分享

    直通車數(shù)據(jù)圖:

    淘寶經(jīng)驗(yàn)

    以上就是關(guān)于淘寶單品的操作和知識(shí)點(diǎn),如果還想了解更多,可前往“淘寶經(jīng)驗(yàn)”專欄查看,各種干貨應(yīng)有盡有,統(tǒng)統(tǒng)喂飽你。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶寶貝改標(biāo)題被降權(quán)重一般多久,淘寶寶貝被降權(quán)怎么辦?

    淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班是否有必要?淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班有什么好處?

    淘寶新版生意參謀商品溫度計(jì)是什么?淘寶商品溫度計(jì)如何使用?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄 \ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666