網(wǎng)上開店的商家，都會使用一定的推廣工具進行營銷，而直通車是使用的比較多的，很多新手賣家在運營店鋪時候，會需要進行測款，如若利用直通車測款是不是免費的了?

首先，直通車都是按照點擊來收費，展現(xiàn)不收費，這個和測款不測款沒關(guān)系，正式投放也是按照這個收費的。

其次測款結(jié)束后，不是按照點擊最高的賣，而是按照效果“最好”的賣，什么是效果最好?看點擊、點擊率、ROI、收藏加購等指標。

如果點擊高，轉(zhuǎn)化差，ROI低沒有必要正式推這個，追求的是店鋪利潤

*如果點擊低，轉(zhuǎn)化高，這時要分兩種情況，比如說是不是在測款的時候設置的價格低，導致曝光少，點擊數(shù)據(jù)少，這個時候的整體數(shù)據(jù)是不能說明問題的，所以要再進行一段時間投放，最好點擊能到100-200個才能說明問題;另外一種情況就是投了很長時間，價格也出的夠高，但是還是少點擊，說明這個詞就是小詞，試試其他詞，多做一些詞，做長尾投放

如果是新手的話，還是建議去服務市場購買一個類似超級快車的直通車優(yōu)化軟件，會比自己操作要效果好。

直通車測款出價策略:

1.詞出低價，選定固定人群標簽高溢價;這個需要你對你寶貝人群非常了解，選出自定義人群，增加自定義人群溢價，這樣做點擊率肯定會高，關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化就高溢價，沒轉(zhuǎn)化就低溢價。

2.出價卡位，這個要根據(jù)自身情況去做調(diào)整。如果你錢多的話可以卡比較前的排名。大任務一般在前十位左右，小類目在前五位左右。如果你的資金不那么充足的話，建議就按照行業(yè)均值的1倍去出價。后面再慢慢調(diào)整，只要能獲得比較好的展現(xiàn)，其他就基本沒問題了。

3.經(jīng)過測試之后，我們還要看點擊率和收藏加購率。通常來說，點擊率至少要達到行業(yè)平均水平的1.5倍，而收藏加購至少大于10%。

4. 商家在測款的同時也能了解到自己所選寶貝的發(fā)展?jié)摿?，后面就可以確定自己這種選擇哪一款寶貝來做主打?qū)氊惲恕?/p>

以上介紹直通車進行測款是否免費，我們了解到直通車測款都是按照點擊來進行收費，展現(xiàn)不收費的。所以在使用的過程中，具體需要花費多少，這也是需要根據(jù)賣家關(guān)鍵詞的出價、測款周期進行投放。

直通車測款要多少個點擊？如何測款？

我們開了淘寶店鋪之后，肯定都希望自己的店鋪賣的產(chǎn)品都是爆款，但是一開始都不知道，那么就需要通過直通車去測款了，很多人在測款的時候不知道要多少點擊才是合格的爆款，下面就來詳細介紹下!

直通車測款的周期大概是多久?以7天為佳。畢竟時間太短，得到的數(shù)據(jù)可能存在偶然性，相對不準確;要是測款時間要是太長的話，花費會比較多的，也沒有必要。直通車測款具體怎么操作?

①挑選測款的產(chǎn)品。如果店鋪的產(chǎn)品不是很少的話，可以選擇日常銷售的比較好的，潛力比較大的5-10款產(chǎn)品的來進行測款。或者是通過自然搜索，去市場上找到比較火的詞，再根據(jù)這些詞來對應選擇自己店鋪的產(chǎn)品，結(jié)合大數(shù)據(jù)來選款。

②做好測款產(chǎn)品的準備工作。

比如：產(chǎn)品的評價，買家秀等等!一般評價差不多要有15-20個左右，要做的真實點，最好是有一些追評評價，不要顯得太假了;其次買家秀也要有幾個，可以充分體現(xiàn)產(chǎn)品特長的。

③做好直通車的創(chuàng)意圖。只要你的圖能一眼吸引到消費者，能在海量的產(chǎn)品里讓人眼前一亮，那就是成功的。每個款的直通車圖，都盡量選用可以展現(xiàn)出最大賣點的圖，來吸引點擊。另外圖片要是添加文案的話，也要以展示賣點為主，但最好是少用文字描述，做到簡介大方，避免牛皮癬。

④選好開車的標題詞。選詞這里我們可以參考生意參謀的選詞助手，前期剛開車，數(shù)據(jù)不好的時候，盡量不要使用大的類目詞，因為搶不過別人，可以從二級詞三級詞以及長尾詞做起。其次我們選用的詞一定要精準，要符合我們的產(chǎn)品，避免進來的人群標簽混亂。還有就是選的詞，展現(xiàn)指數(shù)不能有很大的差距。

⑤調(diào)整直通車出價。建議測款的時候，直通車一天的費用控制在250-300元左右，這樣我們的圖片的點擊才能有個差不多的量。不然花費太少的話，點擊就少，就無法進行判斷哪一款好了。同時我們也要時刻關(guān)注直通車數(shù)據(jù)，適時調(diào)整出價。

比如在淘寶流量高的晚間，把出價調(diào)高;在凌晨淘寶流量低的時間段，把出價調(diào)低。最后等到測試了七天之后，我們就可以對測試產(chǎn)品的點擊率，收藏加購率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進行分析了!數(shù)據(jù)越好的產(chǎn)品，越受消費者的喜愛，就適合我們?nèi)ゼ哟笸茝V力度，打造爆款!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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