淘寶超級推薦低價引流怎么設(shè)置更好?
2022-02-25|11:26|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:285
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我們都知道超級推薦的ppc相比直通車會低一些,但同樣的,轉(zhuǎn)化率也會低于直通車,但是兩者想抵消的話,超級推薦也是一比不少的花費,那么如果設(shè)置超級推薦的低價引流?下面我們一起來看看。
如果您是新店或者消耗設(shè)置并不是特別高,可以考慮使用智能計劃的批量引流。如果你的預(yù)算每天只有兩三百,你們可以玩智能計劃的批量引流,這個時候是可以做低ppc的,比較適合新店或者消耗并不是特別高的店鋪。
首先我們要針對店內(nèi)的貨品進行分層,圍繞收藏加購、uv價值、轉(zhuǎn)化等指標(biāo)進行分層,數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品給與更多預(yù)算。
根據(jù)不同層次的產(chǎn)品建立不同的計劃,一個計劃里邊可以是多產(chǎn)品,但是一定是同類目下的產(chǎn)品,然后通過前期新品智能計劃進行數(shù)據(jù)的孵化、測試、賽馬,測試出數(shù)據(jù)好的品、人群以及創(chuàng)意圖。
以此對寶貝進行批量測試,前期預(yù)算可以少一點100塊錢3-5個品都可以。
核心人群可以圍繞:爆品商品活躍人群、店鋪高活躍人群、相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群、相似寶貝高潛人群來做。
基礎(chǔ)出價和溢價都遵循由低到高的原則進行調(diào)整,如果某一個人群定向的效果好,那我們就可以圍繞這個人群去做消耗的增長,如果這個產(chǎn)品在在這個人群下面消耗了100塊錢,效果特別差,那你可以針對這個人群的溢價或者是時間折扣去做控制,然后去拉高一些效果好的人群溢價。
創(chuàng)意這塊有些是有視頻創(chuàng)意的,視頻創(chuàng)意的效果還是比較好的,創(chuàng)意這邊按照要求需要填滿,然后建議勾選智能投放創(chuàng)意包和權(quán)益展示。
創(chuàng)意建設(shè)好了之后,就是去篩選優(yōu)化調(diào)整數(shù)據(jù),前期我們在優(yōu)化數(shù)據(jù)的時候,核心是去控制一個智能計劃里邊,某一個單品的消耗、出價、點擊率,然后去計算它收藏加購的成本。其實在搭建完計劃之后,我們可以對數(shù)據(jù)做一個反饋,根據(jù)消耗、點擊率、加購成本去計算,哪些款式需要去暫停,哪些款式需要去做定向優(yōu)化。
說白了,低價引流是一個不需要太高的技術(shù)含量,但是是能夠切實做好數(shù)據(jù)的方式,不過我們需要花費比較多的時間和精力才能做好。
淘寶的推廣工具有很多,大家可能都知道直通車,但是除了這個,還有一個效果也是可以的,那就是淘寶超級推薦,下面我們來看看改怎么用這個推廣工具。
1、超級推薦與直通車定向及鉆展單品有什么不同?
相似點:超級推薦與鉆展單品、直通車定向,投放的鏈路基本相似。
不同點:直通車定向和鉆展單品,后面都會遷移到超級推薦中,提供獨立的推薦場景管理后臺。
定向算法上,超級推薦重新架構(gòu)了定向形式,從拉新,重定向劃分,挖掘潛在需求和進行消費者的二次觸達召回 在人群上可以讓更自主的選擇要投放的人群。在投放流程上,提供了商品批量添加的能力,能夠更便捷的進行寶貝的投放。
2、超級推薦是按什么扣費的?
答:目前商品以及圖文僅支持點擊付費(cpc),直播支持點擊付費(cpc)以及展現(xiàn)付費(cpm)兩種扣費方式。
3、建計劃的時候選擇智能計劃,為什么一直沒有展現(xiàn)?
答:智能計劃是系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品自身屬性,定價,類目等多種元素自動進行設(shè)置人群包,出價,資源位的選擇以及創(chuàng)意的建立,所以系統(tǒng)需要一定的周期進行判斷和調(diào)整,肯定不如人為的調(diào)整更加靈活一些,有可能會出現(xiàn)人群包過少,出價低的情況導(dǎo)致展現(xiàn)較低,出現(xiàn)這種情況最好自己另外新建一個標(biāo)準(zhǔn)計劃測試下是否是計劃或者寶貝自身的問題,如果寶貝自身沒有問題,那么可以給智能計劃多一些時間進行自我調(diào)整。
4、DMP精選人群是什么?有必要圈定這部分人群嗎?
答:DMP精選人群是DMP進行推薦的個性化人群包,主要來源維度是店鋪的主營類目行為人群以及在歷年活動節(jié)點上類目中有過購買行為數(shù)據(jù)的人群。
這部分人群的圈定要看推薦人群的精準(zhǔn)度,看其是否符合產(chǎn)品的類目屬性,如果符合可以先用稍低出價進行測試。
5、我的DMP還沒有開通,如何開通DMP的人群呢?
答:如果DMP還沒有開通的話,是沒有辦法通過DMP圈定人群的。
6、超級推薦計劃的創(chuàng)意審核不通過是因為什么原因?
答:首先要判斷下上傳的創(chuàng)意是否符合尺寸,格式等要求;其次,類目是否在資質(zhì)要求上不符合標(biāo)準(zhǔn),比如品牌的資質(zhì),行業(yè)的認(rèn)證資質(zhì);圖片是否出現(xiàn)惡俗廣告,極限用語,負(fù)面營銷,丑陋不雅,誘騙點擊等,肖像侵權(quán)等問題。
最后,建議大家,合規(guī)使用創(chuàng)意圖片,共建綠色購物平臺。
7、超級推薦的計劃建立之后,點擊率為什么那么低?有沒有什么好的提升辦法?
答:如果出現(xiàn)點擊率過低的情況,我們可以先通過兩個主要的維度去分析。
首先,我們所選擇的人群是否精準(zhǔn),是否是對我的產(chǎn)品感興趣的人群,因為超級推薦的展現(xiàn)模式是推薦式的展現(xiàn),和直通車的搜索展現(xiàn)模式不同的是,消費者沒有特別明確的購買需求,所以如果人群選擇不精準(zhǔn),投放給了對于我的產(chǎn)品沒有需求的人群,所導(dǎo)致的結(jié)果就是白白展現(xiàn),不會吸引到流量引入。
第二,要分析下我們的創(chuàng)意是否具備足夠的吸引力,那么創(chuàng)意圖片如果出現(xiàn)雜亂無章,賣點不明確,產(chǎn)品不清晰等情況下,消費者點擊的欲望自然大大降低。
最后,除了兩大主要的維度,還可以從投放時間,投放地域,資源位溢價等維度去優(yōu)化點擊率。
8、超級推薦和直通車定向以及鉆石展位單品是不是很多功能是重復(fù)的?如果同步會不會有沖突?
答:超級推薦是在直通車定向以及鉆展的單品功能的基礎(chǔ)上進行整合升級而成的,所有功能有部分是重合的。目前鉆展的單品以及直通車的定向功能還沒有完全轉(zhuǎn)移到超級推薦,所以同步不會產(chǎn)生沖突。
9、我為什么用不了超級推薦嗎?
答:超級推薦的準(zhǔn)入要求是:信譽一鉆以上,DSR評分4.4以上;TM準(zhǔn)入要求是:DSR評分4.4以上;達人的準(zhǔn)入要求是:用戶狀態(tài)正常,賬號綜合評分符合標(biāo)準(zhǔn)。
總的來說,這個方式其實對于我們商家來說的話,其實在推廣上面的優(yōu)勢還是非常不錯的,不過我們在做這些的時候還是要先將我們商品的基本數(shù)據(jù)來維護好,這樣的話,不管怎么樣我們所能夠獲得的效果肯定是更加好的。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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