五大流量優(yōu)化難題，理清思路讓淘寶店鋪再度爆發(fā)

上篇文章分享結(jié)束后，又有不少朋友來與我交流關(guān)于流量的各種問題，既然你們在意，那今天我就把這些問題都匯集在一起聊得更細(xì)致豐富些。

Q：店鋪流量少或是完全沒有流量？

1、有沒有做店鋪的定位規(guī)劃？

現(xiàn)在平臺的發(fā)展方向是搜索引擎?zhèn)€性化展示，所以店鋪要想獲得到好的效果反饋，就必須先做出一個精準(zhǔn)的定位。

A做店鋪早已離不開對人群的優(yōu)化，所以你要明確店鋪產(chǎn)品的受眾人群范圍，然后去研究他們的需求，研究他們的購買習(xí)慣，以方便后期做相關(guān)有針對性的優(yōu)化，人群要是抓的不準(zhǔn)會直接影響到流量的精準(zhǔn)度。

B做店鋪必須要知己知彼才能立足，所以你要明確店鋪產(chǎn)品面臨的競爭對手是誰，然后去剖析他們的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，剖析他們的操作細(xì)節(jié)玩法，只有揚(yáng)長避短找準(zhǔn)自家店鋪發(fā)展方向，才能進(jìn)一步有效搶奪流量。

2、有沒有做產(chǎn)品合理化布局？

店鋪內(nèi)的每款產(chǎn)品都有他們自己的專屬位置，要依據(jù)市場情況和店鋪發(fā)展需求進(jìn)行合理布局，讓他們都能發(fā)揮出應(yīng)有的能量，一起推動店鋪的快速發(fā)展。

A不管你做的是什么類目，一定是要先推出一款產(chǎn)品去率先打開店鋪流量入口，然后在這款產(chǎn)品發(fā)展壯大的過程中通過關(guān)聯(lián)銷售等手段，去把引流的效果放到最大讓店鋪產(chǎn)品百花齊放，這樣也更容易帶動店鋪流量和銷量的全面突破提升。

B市場不斷向前發(fā)展，你做店鋪的思維就需要與時俱進(jìn)，若當(dāng)下還進(jìn)行無腦鋪貨或是一次性就把手上的產(chǎn)品都上架布局了，那做法可就太過于新手小白了，必須要做有計劃的上新，這樣才能讓店鋪保持新鮮感，刺激出新老買家的下單轉(zhuǎn)化。

3、有沒有做推廣引流？

平臺優(yōu)質(zhì)所以入駐的商家越來越多，這也就直接導(dǎo)致市場的競爭變得越發(fā)激烈，大家都在做推廣搶流量你不做自然是沒流量流量少。

但要是說做了推廣這流量量級還是少的可憐，就得趕緊檢查你的操作細(xì)節(jié)了。后文有具體講解這塊不多說。

4、主推款是否符合市場需求？

產(chǎn)品若是不受市場認(rèn)可，你操作的水平再好最終能獲得的效果反饋也有限。

選定主推款的方法有很多，比如直通車測款，直播測款，老客戶測款，關(guān)聯(lián)銷售測款，跟市場潛力爆款等，無需從眾只需選擇一個更適合你產(chǎn)品現(xiàn)狀的方法來操作即可。

5、產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢？

產(chǎn)品的標(biāo)題，主圖，詳情頁，文案賣點(diǎn)，利潤空間，基礎(chǔ)銷量，曬圖評價等這些是否優(yōu)化到位。

產(chǎn)品與競品相比若是沒有任何競爭優(yōu)勢可言，那勢必會影響到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等重要數(shù)據(jù)維度的提升，數(shù)據(jù)維度不好權(quán)重持續(xù)低迷便無法獲得到流量，店鋪也就無法進(jìn)入良性循環(huán)，不能可持續(xù)發(fā)展。

Q：店鋪有流量但是轉(zhuǎn)化低？

1、流量量級有多大？流量量級要是有限，轉(zhuǎn)化不好實(shí)屬正常發(fā)揮，要想改變只有精準(zhǔn)引流這一條路可走。

2、流量來自哪個渠道？流量若是大多來自垃圾活動或是垃圾站外平臺，他們的流量特性就是精準(zhǔn)度差，自然很難實(shí)現(xiàn)大量轉(zhuǎn)化，操作不要投機(jī)取巧，不然大量垃圾流量進(jìn)店會對店鋪數(shù)據(jù)造成沖擊，使得店鋪產(chǎn)品標(biāo)簽混亂流量變得越來越少。

3、轉(zhuǎn)化最終流向了哪里？用生意參謀深挖買家的行為路徑，密切關(guān)注流量流失到的競店的一舉一動，層層剖析出他的運(yùn)作手法，然后取長補(bǔ)短提升自身產(chǎn)品的競爭力，把失去的流量一點(diǎn)點(diǎn)奪回來。

Q：直通車帶不動搜索流量的提升？

1、開了直通車搜索流量反而下滑？

A一般直通車不會與搜索產(chǎn)生沖突，除非直通車所用的關(guān)鍵詞卡位與搜索關(guān)鍵詞展示產(chǎn)品的位置相近，若是直通車的排名在搜索排名之前，再加上直通車所用的創(chuàng)意圖與產(chǎn)品主圖一致的話，就會很容易出現(xiàn)開車了但搜索流量不升反降的尷尬情況，因?yàn)橘I家早已在前面直通車的位置上看到過你的產(chǎn)品，搜索位再重復(fù)展示就自然不會去點(diǎn)擊查看了。

B產(chǎn)品數(shù)據(jù)維度優(yōu)能為平臺創(chuàng)造價值，那自然會獲得源源不斷的流量扶持，若是開了直通車但操作不到位，使得數(shù)據(jù)維度發(fā)生了反向變化，比如轉(zhuǎn)化率下跌，退款率上漲，DSR由紅飄綠等等，那就會拉低了搜索權(quán)重，從而導(dǎo)致搜索流量出現(xiàn)下滑。

2、直通車減少花費(fèi)搜索流量直接下滑？

A直通車投放不能無目的的進(jìn)行，隨意減少投放必然會導(dǎo)致店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)呈下滑趨勢，影響到搜索權(quán)重的穩(wěn)定性，搜索權(quán)重下滑那搜索流量會越來越少。

B自省是不是產(chǎn)品一直依賴直通車去支撐數(shù)據(jù)，沒有真正養(yǎng)起自身的競爭力，使得一但這個助力不存在了，單靠產(chǎn)品自身根本無法完成獲取流量的任務(wù)，導(dǎo)致流量直接下滑。

Q：超級推薦帶不動推薦流量的提升？

1、人群是否精準(zhǔn)量級是否到位？超級推薦玩的就是人群，所以若你的人群標(biāo)簽深度和寬度都不達(dá)標(biāo)，那數(shù)據(jù)自然不會好看，再細(xì)致的說下你可以這么理解，超級推薦的人群就等同于直通車的關(guān)鍵詞，所以計劃要多人群要多，要不斷測試篩選，這樣才能用低價獲得到精準(zhǔn)的曝光。

2、點(diǎn)擊率是否夠高？超級推薦很看重點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)反饋，所以當(dāng)點(diǎn)擊率不夠高時要先看是不是創(chuàng)意圖不具備吸引力，然后再看人群圈定的是否合理，最后從投放時間，投放地域以及資源位溢價這來去全面優(yōu)化提升點(diǎn)擊率。

3、轉(zhuǎn)化率是否過關(guān)？超級推薦的轉(zhuǎn)化周期相比較直通車來說，周期會長一些，但只是周期長而不代表轉(zhuǎn)化會少的可憐，推廣時就首選轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品來做，做出產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，重視人群的精準(zhǔn)度，以及投放時間，投放地域和資源位溢價的操作調(diào)整。

Q：店鋪流量出現(xiàn)下滑？

1、是行業(yè)出現(xiàn)淡季了？通過生意參謀行業(yè)大盤，去了解現(xiàn)在整個行業(yè)流量的趨勢變化。

2、是競爭對手發(fā)力了？一定要研究競爭對手的主要流量渠道都是哪些，若競爭對手主要的流量來源是搜索流量，要分析對方搜索流量的來源，然后去關(guān)注入店搜索詞，看是哪些關(guān)鍵詞給他店鋪帶來了搜索流量，同時查看你自己的店鋪有沒有這樣的關(guān)鍵詞存在，是否要去截胡流量，并找出自己店鋪的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，去提升這部分關(guān)鍵詞的引流能力。

3、是店鋪層級下滑了？層級影響著店鋪的權(quán)重，影響著店鋪的排名，影響著店鋪的自然流量情況，如果說你的店鋪層級出現(xiàn)明顯下滑，并且長時間持續(xù)下滑，那么這流量下滑也就成了必然的趨勢。

4、是爆款的生命周期到了衰退期？當(dāng)爆款流量下滑已成定局時，可以適當(dāng)減少在此產(chǎn)品上的推廣力度，然后通過關(guān)聯(lián)銷售老客戶營銷這些方法，對新潛質(zhì)爆款進(jìn)行全面的推廣打爆，新老爆款無縫銜接，店鋪就不至于出現(xiàn)流量斷層的尷尬局面。

5、是標(biāo)題沒有更新優(yōu)化？標(biāo)題是要根據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)情況來做優(yōu)化的，而且可以做二次優(yōu)化不是一成不變的，產(chǎn)品能做修改但絕不是隨意來的，隨意做修改或是改了產(chǎn)品高權(quán)重信息或是改后不做數(shù)據(jù)的遞增等等，都是會直接導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重流量的下滑，影響到店鋪產(chǎn)品后期的正常發(fā)展。

6、是關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)度不夠？這兩大支柱要是精準(zhǔn)度差，各項(xiàng)數(shù)據(jù)維度反饋就不會好，重要數(shù)據(jù)維度指標(biāo)均低于同行平均水平的話，想獲得到高流量扶持就是天方夜譚了。

7、是買家體驗(yàn)沒做好維護(hù)？比如中差評，復(fù)購率，退款率，糾紛率，UV價值等這些數(shù)據(jù)沒有做好，那平臺就看不到你的價值，也就不愿意向你這傾斜流量天平了。

8、是產(chǎn)品出現(xiàn)了違規(guī)降權(quán)？產(chǎn)品出現(xiàn)違規(guī)，自然是會影響到該單品的流量，若該單品是爆款，則會迅速影響到全店的流量。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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