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    無限放大流量和轉(zhuǎn)化,逆勢拉升直通車ROI!

    2022-06-07|10:14|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:123

    大家好,最近不少朋友反饋到,店鋪情況比較差,流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也日益低下,投產(chǎn)做的也差,所以主要就針對一些特殊問題進(jìn)行拆分組合。針對實(shí)操思路、優(yōu)化方式、布局調(diào)整等方面,找出問題和突破口,更好的把店鋪推起來。

    那么今天就運(yùn)營進(jìn)程的主要環(huán)節(jié),來分享一下我的操作經(jīng)驗(yàn)和整體思路,綜合提升投產(chǎn)、流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)項(xiàng),逆境中盤活店鋪。

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    話不多說,直入主題。

    先來看一下如何從ROI維度優(yōu)化各個(gè)方面,再提升ROI等綜合指標(biāo)。

    ROI速升核心優(yōu)化:

    直通車ROI核心主要體現(xiàn)于關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)度,地域投放精準(zhǔn)度和產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化效率。

    關(guān)鍵詞精準(zhǔn)優(yōu)化:

    類目屬性:產(chǎn)品屬性對搜索引擎的抓取也有一定維度的影響,所以組合標(biāo)題時(shí),我們要注意產(chǎn)品屬性和搜索中關(guān)鍵詞,要優(yōu)先累積好權(quán)重。跟產(chǎn)品屬性及關(guān)鍵詞相符合的標(biāo)題搜索到。

    而編輯標(biāo)題時(shí),要優(yōu)先完善產(chǎn)品屬性,類目優(yōu)先性,標(biāo)題完整性,都要展現(xiàn)出來。雖然產(chǎn)品類目可選性不同,但是在不同類目下產(chǎn)生的效果也截然不同。

    而在投放過程中,要注意實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài),也就意味著關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是不斷改變的,而我們不能根據(jù)主觀意識去判斷關(guān)鍵詞是否有潛力,要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)做足分析。

    關(guān)鍵詞分析:選擇跟產(chǎn)品屬性及類目相關(guān)度高的關(guān)鍵詞,然后添加長尾詞來做精準(zhǔn)流量,把限額集中投入到數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞,也不要將較少的推廣費(fèi)去分散投放,這樣也會(huì)造成流量過于分散,權(quán)重累積不到位,也會(huì)導(dǎo)致真實(shí)數(shù)據(jù)的丟失。

    可以通過三級長尾詞布局提升轉(zhuǎn)化,通過精準(zhǔn)流量詞和投產(chǎn)詞獲取精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化,收藏加購和轉(zhuǎn)化較好的詞可以適當(dāng)提高出價(jià)來穩(wěn)定排名,出價(jià)和關(guān)鍵詞排名的實(shí)時(shí)調(diào)整。也就是針對不同數(shù)據(jù)維度的詞情況,重點(diǎn)累積關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)質(zhì)量,提升綜合數(shù)據(jù)和產(chǎn)出。

    人群布局優(yōu)化:

    通過生意參謀數(shù)據(jù)維度分析,描繪自身完整的動(dòng)態(tài)人群結(jié)構(gòu),完善店鋪人群畫像。分析店鋪的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化購買人群維度,結(jié)合直通車和生意參謀的綜合數(shù)據(jù)情況,做好相關(guān)的測試和調(diào)整,進(jìn)而分析人群的轉(zhuǎn)化情況。

    布局方面,比如智能拉新人群,購買過店內(nèi)商品訪客,放入購物車訪客,自定義人群由主要購買意向人群的層層分配,組合測試調(diào)整,這樣的優(yōu)先布局可以有效的提升測試調(diào)整的效率,明確化人群的轉(zhuǎn)化情況。具體根據(jù)類目產(chǎn)品以及實(shí)際情況進(jìn)行測試調(diào)整。

    而在優(yōu)化人群間期,智能拉新一般設(shè)置30-40左右,根據(jù)流量趨勢和點(diǎn)擊率情況遞增,比如對于女裝來說,重要的就是結(jié)合產(chǎn)品特征和需求性,選擇合理的人群區(qū)間投放,比如學(xué)生18-24人群,寶媽25-29,,30-34人群,根據(jù)性別、年齡和類目筆單價(jià)分層設(shè)置,匹配組合,點(diǎn)擊率和收藏加購都是溢價(jià)的直接參照點(diǎn),做好人群的及時(shí)控制和調(diào)整,避免數(shù)據(jù)的無效化周期過長。

    人群優(yōu)化實(shí)操:

    在前期工作完善之后,我們就要進(jìn)入再優(yōu)階段,結(jié)合自身費(fèi)用和日限額,分3-4次的操作,給人群再度優(yōu)化。

    實(shí)操調(diào)整:人群溢價(jià)提升10%-30%,關(guān)鍵詞出價(jià)降低5%-10%,分時(shí)不變。

    保證點(diǎn)擊量80%或更高落在人群標(biāo)簽上,持續(xù)操作7天左右完成更新,再優(yōu)周期5-7天左右,人群點(diǎn)擊量持續(xù)遞增30%以上,結(jié)合參考日限額等數(shù)據(jù),達(dá)到25%日限額后調(diào)試人群溢價(jià)及關(guān)鍵詞出價(jià)。提高日限額繼續(xù)達(dá)到50%時(shí)再次調(diào)試溢價(jià)及出價(jià),之后通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)選點(diǎn)擊率高的地域投放。

    因?yàn)轭惸考暗赇伒膶?shí)際情況都有差別,涉及到關(guān)鍵詞、直通車權(quán)重以及轉(zhuǎn)化率等,思路和方式要結(jié)合店鋪去采用,這樣的實(shí)操思路好處在于普通圖會(huì)獲取較高點(diǎn)擊率,PPC也會(huì)比較好控制,數(shù)據(jù)維度會(huì)提升。

    優(yōu)化進(jìn)程中要規(guī)避同時(shí)操作過多標(biāo)簽,會(huì)導(dǎo)致人群標(biāo)簽覆蓋的問題,或預(yù)算不足導(dǎo)致的點(diǎn)擊量不足,后續(xù)持續(xù)性受到影響,權(quán)重也會(huì)極大拉低,進(jìn)而影響到整體賬戶數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。

    關(guān)鍵詞和人群布局組合:

    首先要清楚關(guān)鍵詞和人群的關(guān)系,店鋪想要在流量層次突破,那么關(guān)鍵詞方面也是重要環(huán)節(jié),人群依托于關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞和人群又相互促進(jìn)關(guān)聯(lián),與搜索習(xí)慣的關(guān)聯(lián),不同的關(guān)鍵詞背后的買家標(biāo)簽也有差異。

    另外即便關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)指數(shù)有相似的趨勢,那么實(shí)際搜索匹配出的產(chǎn)品也是有所不同。所以通常買家搜索關(guān)鍵詞,有了不同標(biāo)簽化的瀏覽行為和收藏加購行為,才會(huì)產(chǎn)生行為標(biāo)簽,也就有搜索展現(xiàn)結(jié)果的不同。

    大數(shù)據(jù)篩選統(tǒng)計(jì)后,不同標(biāo)簽權(quán)重去分配產(chǎn)品,通過關(guān)鍵詞和人群進(jìn)行分配,所以也就需要細(xì)節(jié)化的布局調(diào)整。

    對于關(guān)聯(lián)的布局調(diào)整來說,當(dāng)我們預(yù)算充足時(shí)可以結(jié)合熱詞+自定義人群的組合方式來投放,自定義人群設(shè)置多個(gè)組合來進(jìn)行測試。預(yù)算中等可以結(jié)合優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞+潛在人群的組合方式來投放。預(yù)算較低可以結(jié)合優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)人群的方式來投放。

    不同的預(yù)算和搭配方式,也會(huì)帶來不同的效果,要看當(dāng)時(shí)所處的操作環(huán)境,只有適合的調(diào)整方式在適合的環(huán)境下,才能產(chǎn)生高效的數(shù)據(jù)。

    地域優(yōu)化、促升轉(zhuǎn)化效率

    想要提升綜合投產(chǎn)比,那么就要針對7天到14天的數(shù)據(jù)維度優(yōu)化情況,對點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好的地域重點(diǎn)投放,否定表現(xiàn)差的地域。不要盲目追求單一數(shù)據(jù)的完美,投產(chǎn)不是衡量直通車是否有效的唯一依據(jù),整體數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性才是關(guān)鍵,才能更好的帶動(dòng)流量和數(shù)據(jù)質(zhì)量的提升。

    另外產(chǎn)品是先驅(qū)條件,通過直通車優(yōu)化,收藏加購增加,轉(zhuǎn)化提升,搜索流量也會(huì)具有助力,流量遞增,權(quán)重和收藏加購的綜合提升,自然流量還會(huì)有更進(jìn)一步的優(yōu)勢,有效間期內(nèi)坑產(chǎn)高于競品,會(huì)帶來更完善的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

    ROI優(yōu)化提升:

    關(guān)鍵詞逐步穩(wěn)定,對轉(zhuǎn)化好且排名穩(wěn)定的詞適當(dāng)提升,以獲取更好的轉(zhuǎn)化,對收藏加購高且轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞適當(dāng)提價(jià),人群優(yōu)化,對點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化好的人群適當(dāng)提高溢價(jià)。地域優(yōu)化,通過直通車報(bào)表地域列表找出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化差的地域關(guān)掉,通過投放轉(zhuǎn)化好的地域提升ROI指標(biāo)。

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    關(guān)鍵詞和人群精準(zhǔn)度提升,地域投放精準(zhǔn)和產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化效率把控好之后,那么接著就是要放大流量和轉(zhuǎn)化,獲取和邁進(jìn)同時(shí)進(jìn)行。

    1.  推廣引流

    前期產(chǎn)品本身通過加權(quán)期優(yōu)化調(diào)整,具備一定程度的數(shù)據(jù)維度,累積一定的人氣和銷量基礎(chǔ)等,流量也會(huì)有一定的提升,權(quán)重也有了累積。新品流量的扶持和推廣操作的帶動(dòng),讓產(chǎn)品在前期階段也有著不錯(cuò)的操作空間。

    不過想要推起店鋪和產(chǎn)品,之后也要加大獲流力度,流量入口還要徹底打開和拓寬,多元化的流量結(jié)構(gòu)才是一個(gè)店鋪的支撐點(diǎn),也是爆款的方向。實(shí)時(shí)做好付費(fèi)的精準(zhǔn)控制,充分帶動(dòng)起自然流量的提升。

    一般前期效果比較不錯(cuò)的可以用直通車去幫助產(chǎn)品累積銷量和強(qiáng)化標(biāo)簽,這樣有了不錯(cuò)的累積程度,再去涉及超級推薦和智鉆,這樣就會(huì)有更進(jìn)一步的效果,而不是前期就毫無方法的燒錢。

    中后期以直鉆結(jié)合的方式多渠道的增加流量增銷,完善流量閉環(huán),人群精準(zhǔn)圈定,那么單量的起勢就會(huì)比較不錯(cuò),優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化程度也更利于產(chǎn)品起來。

    關(guān)鍵詞及標(biāo)題優(yōu)化進(jìn)程:

    2.  轉(zhuǎn)化維度

    推廣引流環(huán)節(jié)之外,所有人最重要的是轉(zhuǎn)化問題,如果一款老品有轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)提升轉(zhuǎn)化值,就需要從主要的幾方面問題考慮:

    關(guān)鍵詞人群、內(nèi)功詳情完善、售后評價(jià)維護(hù)等

    當(dāng)基礎(chǔ)問題和轉(zhuǎn)化細(xì)節(jié)等方面逐步解決,店鋪具體的優(yōu)化方向也要及時(shí)改變,手淘流量的帶動(dòng)提升就是直接目的,也就是不斷的放大流量,持續(xù)獲取,進(jìn)而轉(zhuǎn)化效率的提升。

    而前期點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后,隨著預(yù)算的增加和ppc的持續(xù)降低,流量不斷放大。此時(shí)數(shù)據(jù)量起來之后,對關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化和管控開始加速,溢價(jià)調(diào)整和人群篩減,標(biāo)簽得到進(jìn)一步精準(zhǔn),進(jìn)來的流量也更加精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化也開始起勢。

    手淘流量的持續(xù)增長和轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定提升,直通車推廣的流量精準(zhǔn)性隨著剛才提到的優(yōu)化進(jìn)程,逐步對季節(jié)性關(guān)鍵詞優(yōu)化提升,投產(chǎn)穩(wěn)定上升,這樣綜合產(chǎn)出也會(huì)有非??捎^的效果。

    今天的內(nèi)容先到這里,朋友們有什么操作問題和店鋪難題可以一起溝通交流,一起經(jīng)歷成長!

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    希望文章可以幫助和鼓勵(lì)每一位用心的朋友。

    有什么問題歡迎溝通交流! 后續(xù)文章再見!

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