2016如何做好春季營銷活動?看過來!
2022-05-30|10:24|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:171
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春季的營銷活動的多樣化就不用多說了,再加上一個春節(jié),電商集體都會放松競爭,這些都是我們很大的一個機會。2016年的春季營銷應該怎么做呢?下面一起來看看吧!
一、春季營銷思路
1、由于春季的因素,以服飾類目為例,春裝選款上可以選擇長袖款式,薄款,等等的春夏季適穿的產(chǎn)品,可以在春節(jié)活動上能有更好的爆發(fā),同時可以提前打造夏款,發(fā)現(xiàn)夏季潛力款;
2、把握好春季活動的節(jié)奏,在春節(jié)期間做好互動活動,情人節(jié)活動提前做。參加手機端 PC端淘寶官方的活動招募。不要錯過每一次官方的免費活動,這是營銷的基礎;
3、春季推廣不能放松有很多商家在春節(jié)期間就放松,暫停推廣,停止活動報名和店鋪的運營,而這些時間段就是我們的突破點。
二、春季1月-3月活動節(jié)奏安排
1、春季活動時間節(jié)點
1月-3月期間,節(jié)日非常多,1月有【元旦】【臘八節(jié)】,2月有【除夕】【春節(jié)】【情人節(jié)】【元宵節(jié)】,3月有【婦女節(jié)】【植樹節(jié)】,氣溫多變【潮濕】【冷】【暖】【熱】。
總結一下,可以把他們理解成季度的CRM體系,如圖下:
今年春季是2月8日,情人節(jié)是2月14日,2個活動淘寶都有一定的官方資源支持,但剛好處于放假的末期,發(fā)貨方面是個大問題,因此店鋪要提前到春節(jié)前高情人節(jié)主題,引導用戶提前購買。
而更重要的是在商家的各種"造節(jié)"運動下,中國不僅涌現(xiàn)出許多"莫須有"的節(jié)日,連春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日也都淪陷為商家宣傳、促銷的重地。對他們來說,春節(jié)不僅僅是一個大節(jié)日,更是一個春季營銷的戰(zhàn)略制高點。
產(chǎn)品上新策略,按照挑選好的款式進行上新,打造1月-3月的活動主題,目的有3個。
第一:可以快速加深客戶對店鋪對產(chǎn)品的印象
第二:可以試每個活動都有關聯(lián),在春節(jié)期間可以更好的與客戶進行互動
第三:春節(jié)期間必須要做好無線端的維護和引流
把握好季度活動,今年的3.8日淘寶準備大搞活動,這是一個很好的機會,所以大家要好好把握,盡快策劃針對店鋪的3.8節(jié)日活動。
2、無線端春節(jié)運營策略
無線端注重是創(chuàng)意招數(shù)與低成本引流,春節(jié)前夕,需要更進一步圍繞移動終端強化了營銷攻勢。針對用戶使用移動端的碎片化規(guī)律,春節(jié)是一個很好的碎片化時間,所以無線端一定要好好運用起來。
目前移動終端營銷主要方式包括創(chuàng)意營銷和朋友圈或者A PP硬廣。創(chuàng)意廣告由用戶進行自傳播,而硬廣,包括近期的微信廣告,個人不是很贊同此種形式,剛開始還有話題,長期必然破壞用戶體驗。自發(fā)自愿傳播的創(chuàng)意廣告是最好的,這同樣適用于春節(jié)期間的促銷,前提是廣告有創(chuàng)意,同時可以豐富消費者的生活。
淘寶無線端可以做什么?
1) 無線端春節(jié)專享價格
2) 無線端春節(jié)反季清倉
3) 無線端會員折上折
…………
活動都是大同小異,問題是怎么配合,而今年阿里放出信息,支付寶和春晚會有關聯(lián)的策略。所以我們可以借助這個勢頭,去策劃無線端春晚活動,如最簡單實效的【春晚期間限時秒殺】。
注意點如下:
第一:活動提前預熱【春晚播放前七天】
第二:客服話術自動回復【分別設置,活動方式,發(fā)貨時間,聯(lián)系方式】
第三:頁面的活動引流和預告
另外,全中國在春節(jié)期間,各個地方都有自己的習俗,如:
廣州:走花街
潮汕:游街
粵西地區(qū):飄色
都會聚集很多人去看,去逛,有人的地方就有商機,如果親們有做微信做營銷維護的,同時春節(jié)期間也會到那些地方做生意的,可以利用二維碼把線下的可以拉到線上進行營銷維護。
三、春節(jié)推廣思路
關于推廣,就是引流的方式,春節(jié)引流分為免費引流以及付費引流,但首先要了解搜索的SEO的搜索規(guī)則:
從上圖看到,綜合排名是占比了60%以上的流量,銷量排名占比了30%以上的流量,信用排名占比了5%左右的流量,價格排名占比了5%的流量,定制這個搜索引擎出來,平臺是為了討好買家,讓買家覺得平臺好,服務好,搜索人性化,同時平臺的搜索規(guī)則也做就了商家怎么運營,所以商家是為了討好搜索引擎和買家而且做運營,最終得出來的結果就是,搜索排名的優(yōu)化策略。
越到春節(jié),快遞也停了,買家搜索也少了,成交更少了,開直通車還有用嗎,競爭對手都不開了,所以也一起不開了,還不如全部停了,放心的回去過個好年,不用操心直通車的數(shù)據(jù)。很多賣家是這種想法,但是卻忽略了春節(jié)期間開車所帶來的優(yōu)勢:
春節(jié)這段時間的競爭力度最?。?/p>
春節(jié)買家在店鋪內收藏,加購物車之類的行為在春節(jié)后的支付率會很高;
春節(jié)期間,直通車PPC在全年最低;
春節(jié)期間,關鍵詞質量得分不會有明顯下降;
春節(jié)期間,寶貝的權重也不會下降很多。
通過以上的優(yōu)勢表明, 中小賣家想在春節(jié)過后有一個好的開始,就需要在春節(jié)期間維持直通車的正常引流推廣。如果春節(jié)期間有快遞的話,那應該以積累銷量為目的,畢竟今年的春節(jié)比往年還要晚,也等于春款的時間縮減了。如果春節(jié)期間沒有快遞的話,就應該以提高寶貝的收藏和加購物車為目的,避免權重下滑得太嚴重。
總之春季需要淘寶賣家們去做的事情還有很多,切勿放松警惕,可能春節(jié)就是中小賣家逆襲的時候呢!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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