想開好天貓店鋪需要做好這兩點！

店鋪想要做好，就需要我們抓住幾個基本重點，那么我們今天要說的做好天貓平臺的重點是：視覺和無線。具體怎么做，我們一起看看吧！

一、視覺

談到視覺，首先我們就要區(qū)分線上商業(yè)和線下商業(yè)的區(qū)別。傳統(tǒng)線下商業(yè)是人與人面對面的交流與溝通完成的。讓消費者產(chǎn)生興趣的源頭是消費者眼睛真真切切看到直覺。而線上商業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)的銜接，網(wǎng)絡的兩端，鏈接著消費者和商家，讓消費者產(chǎn)生興趣的源頭就在圖片上。打個比方就好比說真人與照片的對比。那么在我的理解里面，天貓?zhí)詫毸f的視覺就是圖片的審美。

根據(jù)不同類目不同產(chǎn)品，會有不同的審美觀。大家如果做的久的就應該很清楚。以前的淘寶天貓流量入口沒有那么多，很多買家都是通過搜索結果頁找到商品然后選擇進店。在這里就設計到點擊量，展現(xiàn)，和點擊率的關系。做過鉆展的朋友就都知道鉆展圖的點擊率是鉆展的生命線。那么我們的寶貝主圖，無異于就是寶貝的生命線。那么對于視覺效果，天貓?zhí)詫毱脚_對大家要求的，想要的視覺是什么。

視覺的核心指標檢測有三點：店鋪整體視覺，首頁，detail頁。

店鋪整體視覺考核的三項指標是：平均訪問深度，靜默客單價，靜默轉化率。

首頁的指標基本可以忽略，因為現(xiàn)在很多訪客都是直接訪問到的寶貝詳情頁。首頁很多適合有調(diào)性有逼格的店鋪重點做，傳統(tǒng)類目產(chǎn)品的店鋪沒必要花太多的功夫。

detail頁，即是詳情頁。詳情頁的重點參考指標有：跳失率，瀏覽量，瀏覽率，成交轉化率。

我們這邊要重點說一說訪問深度和成交轉化率這兩點。

所謂的平均訪問深度是指用戶在一次訪問內(nèi)訪問店鋪內(nèi)頁面的次數(shù)。此處涉及到的就是頁面的關聯(lián)訪問問題。也就是我們經(jīng)常看到的PC內(nèi)頁第一屏的店鋪寶貝推薦環(huán)節(jié)，新版手機詳情里面添加的同店商品推薦環(huán)節(jié)。一個店鋪的訪客80-90%都是直接訪問的詳情頁，如何讓訪客在自己店鋪找到心儀的產(chǎn)品，是推薦環(huán)節(jié)十分有必要的。一個消費者對寶貝產(chǎn)生了興趣進店，不單單純純的就是指看中了這個產(chǎn)品而已。消費者之所以會搜索尋找寶貝是說明消費者有次需求，店鋪能否解決客戶的需求直接決定了客戶是否會消費。

所以頁面的美觀度這個就沒必要細說，起碼要及格，圖片要清晰，擺放要井然有序。那么在這里教大部分小賣家的辦法就是，找到你的產(chǎn)品類目銷量前十的寶貝，仔細看看詳情頁的制作方法和規(guī)律，學以致用即可，效果不會太差。主要的問題是頁面美觀，有讓人看下去的動力，給予消費者選擇權，盡可能的根據(jù)單品提供更多的同類型產(chǎn)品去推薦。

成交轉化率應該是大家比較關心的問題。如果說流量是左前鋒，成交轉化率就是右前鋒了。影響成交轉化率的原因很多。單從頁面來說主要在于詳情頁的制作。

二、無線

之所以把無線也寫在淘寶天貓本質當中的原因就是與時俱進的事實。就是時代變遷的產(chǎn)物。尤其是最近兩年，無線端的崛起，無論是平臺或是商家都有深切的感觸。平臺拿出無線作為店鋪成長參考的一項指標也甚有道理。也許多年以后，PC不復存在也是有可能的。

無線重點參考指標個人認為有四點：無線支付金額占比，無線訪客占比，無線支付轉化率，微淘。前三點大家應該都是深有感觸的，當你的無線訪客占比和無線支付占比超過全店90%后店鋪會有質的提升，原因所在就是平臺認為你的店鋪在無線端又極高的貢獻率，平臺自然會扶持，良心循環(huán)。包括天貓PC頁面的不斷改版，APP不斷更新，目的也是為了讓整個成交額無線化。不論是寶貝二維碼，淘口令，淘短鏈，手機專享價等等的出現(xiàn)，都是為了提醒商家引導無線消費。無線端比較重點想說的是微淘。微淘在2014年底有一次重大的改版，之后多多少少的也改了多次。

很多大商家微淘的引流做的非常好，此處涉及到一個微淘粉絲的問題。微淘粉絲直接可以通過微淘看到商家發(fā)出的各種互動與咨詢，也是淘寶為了走向社交化的目的之一，如何去研究做好微淘是大家有必要深思的一件事情。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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