淘寶直通車拖價(jià)怎么做?操作步驟是什么?
2022-03-08|09:54|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:316
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其實(shí)對(duì)淘寶直通車賣家來說,肯定也需要學(xué)會(huì)去做好拖價(jià),但是也有賣家根本不知道怎么操作,今天我就來給各位賣家們介紹一下拖價(jià)的操作步驟,希望對(duì)各位有用。
第一點(diǎn):出價(jià)和溢價(jià)的關(guān)系,非標(biāo)品類目一定是低出價(jià),高溢價(jià),這個(gè)很多人都說過,我就不再說原因了,標(biāo)品可以高出價(jià),適當(dāng)溢價(jià)不用想服裝那樣夸張的去溢價(jià),動(dòng)不動(dòng)溢價(jià)40%-70%甚至更高。做標(biāo)品的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)溢價(jià)太高了PPC也高,其實(shí)轉(zhuǎn)化效果和低溢價(jià)區(qū)別也不是那么大。
第二點(diǎn):數(shù)據(jù)期,主要做點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率兩個(gè)數(shù)據(jù),非標(biāo)品時(shí)間短一點(diǎn)7-10天時(shí)間來穩(wěn)定,標(biāo)品的時(shí)間要久一點(diǎn)至少14天以上的時(shí)間。這個(gè)期間是比較花錢的,直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是和產(chǎn)品還有內(nèi)功有關(guān),但是和直通車的排名關(guān)系也非常大,所以在產(chǎn)品還有內(nèi)功,沒有太多優(yōu)勢(shì)的時(shí)候一定要頂住壓力。
第三點(diǎn):開始降低人群溢價(jià),也就是我們拖價(jià)的第一步,不要降的太猛,慢慢的往下調(diào)低溢價(jià),這樣調(diào)低溢價(jià)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題,就是你的預(yù)算本來要8個(gè)小時(shí)才能花完的,現(xiàn)在需要10個(gè)小時(shí)了,很正常;
記錄好各項(xiàng)數(shù)據(jù),特別是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),只要轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)沒有太大的波動(dòng)就隔幾天繼續(xù)降低,當(dāng)然這個(gè)不是無限的往下降,而是要根據(jù)流量情況選擇性的維持,什么時(shí)候要停,什么時(shí)候開始再降,這個(gè)要具體情況具體對(duì)待,沒有固定的節(jié)點(diǎn),這個(gè)全憑經(jīng)驗(yàn)了。
第四點(diǎn):拖價(jià)的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)到了,驗(yàn)證效果。驗(yàn)證效果我們就要用到智能推廣了。指標(biāo)很簡(jiǎn)單,如果智能推廣的轉(zhuǎn)化很好,就說明你的標(biāo)簽是非常精準(zhǔn)的,系統(tǒng)按照你店鋪的標(biāo)簽給你推的流都是你需要的人群。我一般喜歡看2-4個(gè)智能計(jì)劃,把效果較差的刪除,刪除幾個(gè)就再加上幾個(gè),保持原有的計(jì)劃數(shù)量。
第五點(diǎn):開始調(diào)整分時(shí)折扣了,根據(jù)前面的數(shù)據(jù),把無轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化很差的時(shí)段開到50%,不要怕不會(huì)有任何影響的,然后把轉(zhuǎn)化好的時(shí)段分時(shí)折扣往下降一點(diǎn)點(diǎn),也不要降的太猛。
我在拖價(jià)的時(shí)候操作的核心就是基礎(chǔ)出價(jià),要根據(jù)不同的類目確定自己的基礎(chǔ)出價(jià),大多數(shù)情況可以用一句話來概括:類目越大,基礎(chǔ)出價(jià)就可以越低,類目越小,基礎(chǔ)出價(jià)就有必要稍微高一點(diǎn)。
對(duì)很多淘寶賣家來說,開好淘寶直通車也是非常重要的一個(gè)因素,那么大家是否知道它跟人群到底有什么關(guān)系呢?又該怎么去設(shè)置人群呢?我馬上就來給各位賣家們介紹。
直通車作為付費(fèi)推廣,為店鋪帶來的流量是比較精準(zhǔn)的,我們通過設(shè)置關(guān)鍵詞,提高競(jìng)價(jià)的方法,嚴(yán)控進(jìn)店的每一個(gè)流量,把產(chǎn)品盡量的展現(xiàn)在買家眼前。
哪怕出現(xiàn)流量不精準(zhǔn),也可以馬上通過直通車,幫助店鋪調(diào)標(biāo)簽,拉回精準(zhǔn)人群,提高轉(zhuǎn)化,并且把產(chǎn)品做爆,而且還能對(duì)曾經(jīng)購物過的買家,做一些老客戶維護(hù)的活動(dòng),深度強(qiáng)化標(biāo)簽。
1、直通車關(guān)鍵詞選擇:關(guān)鍵詞的選擇不同,匹配到的買家也不同,每個(gè)關(guān)鍵詞都有對(duì)應(yīng)的搜索人群,關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),是轉(zhuǎn)化率提升的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
關(guān)鍵詞篩選不好,太過廣泛,就會(huì)出現(xiàn)有展現(xiàn),沒點(diǎn)擊,關(guān)鍵詞太過精準(zhǔn),又會(huì)導(dǎo)致流量太少,尤其設(shè)置人群之后,讓流量只會(huì)越來越少,所以選詞主要以相關(guān)性高,優(yōu)化過的精準(zhǔn)詞為主,當(dāng)?shù)赇伒母?jìng)爭(zhēng)力增加時(shí),可以在逐漸添加市場(chǎng)上的大詞,熱詞,做進(jìn)一步的流量擴(kuò)展。
2、人群選擇:人群的作用主要就是限制垃圾流量進(jìn)店,人群設(shè)置的不好,流量就會(huì)非常少,想要找到精準(zhǔn)人群,就要對(duì)人進(jìn)行分析,通過對(duì)產(chǎn)品人群做對(duì)比,找到精準(zhǔn)人群后,在投放的過程中,對(duì)精準(zhǔn)人群設(shè)置高溢價(jià),很多人會(huì)把地域關(guān)掉,這樣會(huì)導(dǎo)致流量太少,一般大類目可以從二級(jí)人群開始測(cè),小類目的話流量相對(duì)少一些,可以從一級(jí)人群開始做測(cè)試。
篩選后的人群,也要隨時(shí)進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整,人群的投放設(shè)置,可以參考行業(yè)的平均水平,投產(chǎn)比高的人群溢價(jià)增加,反之減少,看轉(zhuǎn)化率調(diào)整平衡值,給不同人群,做出不同的溢價(jià)比例,投產(chǎn)才能慢慢增加。
怎么設(shè)置人群?
通過多人群的投放,可以獲得更多的展現(xiàn)量,但是人群不精準(zhǔn),就會(huì)造成展現(xiàn)多,點(diǎn)擊少,而投放人群細(xì)分后,投放的也都是對(duì)產(chǎn)品,有意向度的買家,有些只要在多一次的曝光,就可以立刻成交,雖然這種方法可以提高轉(zhuǎn)化,但是流量就會(huì)相對(duì)少很多,所以對(duì)人群的篩選,也要根據(jù)店鋪的不同時(shí)期,去做不同的調(diào)整。
1、初期:基礎(chǔ)比較差,流量少,人群的設(shè)置可以廣泛一些,積累人群的數(shù)據(jù),方便后面去做調(diào)整。
2、中期:已經(jīng)積累了一定的數(shù)據(jù)量,可以通過現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,讓有限的流量,變的更加的精準(zhǔn),提高轉(zhuǎn)化率的上升。
3、后期:后期也是最重要的時(shí)期,主要是以維護(hù)老客戶為主,開發(fā)新客戶為輔,繼續(xù)維護(hù)人群標(biāo)簽,同時(shí)對(duì)新標(biāo)簽做出調(diào)整,否則流量爆發(fā)后,會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化持續(xù)下降的情況,基本可以判定為人群標(biāo)簽混亂。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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