淘寶直通車跟人群有何關(guān)系?怎么設(shè)置人群?
2022-07-21|10:18|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:305
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對(duì)很多淘寶賣家來說,開好淘寶直通車也是非常重要的一個(gè)因素,那么大家是否知道它跟人群到底有什么關(guān)系呢?又該怎么去設(shè)置人群呢?我馬上就來給各位賣家們介紹。
直通車作為付費(fèi)推廣,為店鋪帶來的流量是比較精準(zhǔn)的,我們通過設(shè)置關(guān)鍵詞,提高競(jìng)價(jià)的方法,嚴(yán)控進(jìn)店的每一個(gè)流量,把產(chǎn)品盡量的展現(xiàn)在買家眼前。
哪怕出現(xiàn)流量不精準(zhǔn),也可以馬上通過直通車,幫助店鋪調(diào)標(biāo)簽,拉回精準(zhǔn)人群,提高轉(zhuǎn)化,并且把產(chǎn)品做爆,而且還能對(duì)曾經(jīng)購(gòu)物過的買家,做一些老客戶維護(hù)的活動(dòng),深度強(qiáng)化標(biāo)簽。
1、直通車關(guān)鍵詞選擇:關(guān)鍵詞的選擇不同,匹配到的買家也不同,每個(gè)關(guān)鍵詞都有對(duì)應(yīng)的搜索人群,關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),是轉(zhuǎn)化率提升的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
關(guān)鍵詞篩選不好,太過廣泛,就會(huì)出現(xiàn)有展現(xiàn),沒點(diǎn)擊,關(guān)鍵詞太過精準(zhǔn),又會(huì)導(dǎo)致流量太少,尤其設(shè)置人群之后,讓流量只會(huì)越來越少,所以選詞主要以相關(guān)性高,優(yōu)化過的精準(zhǔn)詞為主,當(dāng)?shù)赇伒母?jìng)爭(zhēng)力增加時(shí),可以在逐漸添加市場(chǎng)上的大詞,熱詞,做進(jìn)一步的流量擴(kuò)展。
2、人群選擇:人群的作用主要就是限制垃圾流量進(jìn)店,人群設(shè)置的不好,流量就會(huì)非常少,想要找到精準(zhǔn)人群,就要對(duì)人進(jìn)行分析,通過對(duì)產(chǎn)品人群做對(duì)比,找到精準(zhǔn)人群后,在投放的過程中,對(duì)精準(zhǔn)人群設(shè)置高溢價(jià),很多人會(huì)把地域關(guān)掉,這樣會(huì)導(dǎo)致流量太少,一般大類目可以從二級(jí)人群開始測(cè),小類目的話流量相對(duì)少一些,可以從一級(jí)人群開始做測(cè)試。
篩選后的人群,也要隨時(shí)進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整,人群的投放設(shè)置,可以參考行業(yè)的平均水平,投產(chǎn)比高的人群溢價(jià)增加,反之減少,看轉(zhuǎn)化率調(diào)整平衡值,給不同人群,做出不同的溢價(jià)比例,投產(chǎn)才能慢慢增加。
怎么設(shè)置人群?
通過多人群的投放,可以獲得更多的展現(xiàn)量,但是人群不精準(zhǔn),就會(huì)造成展現(xiàn)多,點(diǎn)擊少,而投放人群細(xì)分后,投放的也都是對(duì)產(chǎn)品,有意向度的買家,有些只要在多一次的曝光,就可以立刻成交,雖然這種方法可以提高轉(zhuǎn)化,但是流量就會(huì)相對(duì)少很多,所以對(duì)人群的篩選,也要根據(jù)店鋪的不同時(shí)期,去做不同的調(diào)整。
1、初期:基礎(chǔ)比較差,流量少,人群的設(shè)置可以廣泛一些,積累人群的數(shù)據(jù),方便后面去做調(diào)整。
2、中期:已經(jīng)積累了一定的數(shù)據(jù)量,可以通過現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,讓有限的流量,變的更加的精準(zhǔn),提高轉(zhuǎn)化率的上升。
3、后期:后期也是最重要的時(shí)期,主要是以維護(hù)老客戶為主,開發(fā)新客戶為輔,繼續(xù)維護(hù)人群標(biāo)簽,同時(shí)對(duì)新標(biāo)簽做出調(diào)整,否則流量爆發(fā)后,會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化持續(xù)下降的情況,基本可以判定為人群標(biāo)簽混亂。
淘寶直通車是淘寶推出的推廣工具之一,但是也是選擇人數(shù)最多的推廣工具,那么既然選擇了淘寶直通車就要設(shè)置直通車創(chuàng)意圖,那么應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)比較好?在設(shè)計(jì)的時(shí)候有什么技巧?下面我們一起來看看。
如果一個(gè)推廣單元中有一張推廣中的圖片,那么可以進(jìn)入到淘寶直通車后臺(tái),在我的推廣計(jì)劃中選擇新建的推廣單元所在的推廣計(jì)劃,然后點(diǎn)擊操作圖片,再選擇店鋪頁(yè)面,選擇要編輯的圖片所在的推廣單元。
然后在右側(cè)你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)操作按鈕,這個(gè)時(shí)候選擇推廣內(nèi)容管理并點(diǎn)擊添加推廣內(nèi)容,完了之后進(jìn)入到內(nèi)容編輯頁(yè)面,完成標(biāo)題和圖片的制作,再點(diǎn)擊創(chuàng)建就可以完成創(chuàng)意圖片的修改了。
如果有兩張推廣中的圖片的話修改方法也是如此,因此在做創(chuàng)意圖的時(shí)候要做好,這里給大家提供一個(gè)制作創(chuàng)意圖技巧:
1、設(shè)定背景基調(diào),這個(gè)是基礎(chǔ),設(shè)置的主要原因是要區(qū)別于其他人,因?yàn)槟愕奶詫殞氊惪隙ㄊ歉舷伦笥腋浇囊恍氊愒诟?jìng)爭(zhēng)的,沒有特色就無法吸引別人的注意力,如果能夠引起消費(fèi)者的眼球,那基本就成功了一半。
2、做好基礎(chǔ)之后就是選圖了,創(chuàng)意圖肯定要選擇完整的,如果只是其中的一個(gè)部分或者細(xì)節(jié)這樣的那就不要作為創(chuàng)意圖了,當(dāng)然在第一步的基礎(chǔ)上,可以將這里的圖片摳出來放在第一步設(shè)定好的背景圖里面去,然后調(diào)整產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。
3、創(chuàng)意圖肯定不是只有圖片的,創(chuàng)意圖中的文案也要做好,當(dāng)然這個(gè)的選擇比較多,可以根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)來做,也可以選擇促銷的文案,這個(gè)得看你是想要達(dá)到什么樣的目的了,在文案的基礎(chǔ)上,字體也是可以選擇的,不過還是要適合自己的寶貝最為重要。
4、文案和字體都選擇好之后就選擇排版方式,創(chuàng)意圖的排版方式通常有左右排版、上中下排版和上下排版以及對(duì)角線排版,選定之后再敲定細(xì)節(jié)然后定稿,注意所有做完之后還要看看是否整體合理,不合理的地方再修改修改。
淘寶直通車比起其他的推廣工具確實(shí)是性價(jià)比最高的一個(gè),好的開車能最大限度的降低投入,提高產(chǎn)出,創(chuàng)意圖也是必不可少的一部分,所以說淘寶直通車的創(chuàng)意圖做好就成功一大半了,那么我覺得商家還是有必要掌握一下如何做淘寶直通車創(chuàng)意圖。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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