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    直通車這么開,自行車錢開出法拉利的效果!

    2022-05-18|11:25|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:145

    前幾天有人跟我抱怨行業(yè)不好做,車子不好開,理論上的東西學(xué)了一堆,實操的時候沒有一個用的上,其實各行各業(yè)沒有哪個是不難的,時代在變,人自然也會變,不可能時代前進,人卻越活越后退,在這里跟大家分享一句話‘高度不夠看到的都是問題,格局太小糾結(jié)的都是雞毛蒜皮’

    可能很多商家覺得直通車做起來很難,都知道雙11賺錢,這個錢到底怎么個賺發(fā),引流怎么個引發(fā),那么接下來我就和大家分享一下如何有效開直通車。

    這是最近用直通車推廣的寶貝,大家看到這樣的數(shù)據(jù)心情怎么樣?直通車做的好是優(yōu)勢,做不好就是劣勢,而現(xiàn)在的時節(jié),這樣的數(shù)據(jù)是無數(shù)商家夢寐以求,希望發(fā)生在自己身上的真實數(shù)據(jù),這樣的數(shù)據(jù)直接證明雙11前已經(jīng)搶到一席之地,可以在雙11時分到一杯羹,但是要想搶占市場,必須得高瞻遠(yuǎn)矚的遠(yuǎn)慮和充足的準(zhǔn)備。

    首先記住一點,淘寶切忌盲目開車,畢竟是花自己的錢,若盲目亂開,帶不來好的效果,花的錢還要比同行多,畢竟理論和實操是兩回事,很多理論上的東西經(jīng)不過實操的推敲,我一直也在實操一線,今天就跟大家分享一下我的實操經(jīng)驗。

    關(guān)鍵詞

    要獲得流量,就需要排名靠前,有多少關(guān)鍵詞,也就獲得多少流量,關(guān)鍵詞數(shù)量可根據(jù)自己的實際情況進行添加,但是不建議只增加一兩個關(guān)鍵詞,或者一下增加很多關(guān)鍵詞,這樣數(shù)量的詞,要不就是沒有展現(xiàn),或者關(guān)鍵詞太多沒辦法操控。

    無論選什么詞都要有足夠多的搜索量,并且符合買家搜索習(xí)慣,還要和你的寶貝相關(guān)度高。重點選擇點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好,產(chǎn)出高的關(guān)鍵詞,減少只為帶流量的關(guān)鍵詞,增加高價值關(guān)鍵詞的投放力度。

    想做到圖上的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),讓你的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分有一個高分,并且一直保持在這么一個狀態(tài),毫無疑問就是養(yǎng)詞了。那么養(yǎng)詞下面有幾點需要注意的

    1,展現(xiàn)少,沒有點擊的關(guān)鍵詞,這種情況除了關(guān)鍵詞相關(guān)性不高之外,還有一種情況就是關(guān)鍵詞的出價設(shè)置的太低,搶不到合適的位置,造成的沒有展現(xiàn),對于中小賣家來說預(yù)算不是很多,那么果斷刪除。

    2,展現(xiàn)少,有點擊的關(guān)鍵詞,可以提高出價,再來觀察,漲幅一般可以先控制在20%左右。

    3,展現(xiàn)多,點擊少的關(guān)鍵詞,首先要考慮一下是不是直通車主圖的問題,這種情況我們首先想到的就是創(chuàng)意圖的問題,有展現(xiàn)說明位置還可以,曝光度也還可以,但是展現(xiàn)卻沒人點,這說明你的圖片沒什么吸引力啊,或者價格超出了買家的心理預(yù)期,再或者銷量不行,這三點主要影響著你的點擊量。

    4,點擊率低,轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞,修改關(guān)鍵詞的匹配方式,改為精準(zhǔn)匹配方式,系統(tǒng)會存在一個有限展示的邏輯,精準(zhǔn)匹配會被優(yōu)先展示,

    5,有點擊率,沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,建議降低出價,分時段降價,減價時幅度要小。

    6,有點擊率,轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞,看展現(xiàn)量夠不夠,已經(jīng)夠了,加價幅度要小,不需要每天加。

    如果已經(jīng)優(yōu)化的關(guān)鍵詞還是沒有絲毫起色,而且還越來越差,這時候就需要分析一下原因,吸取教訓(xùn)避免重蹈覆轍,刪掉這個寶貝推廣,重新做個計劃,不要在一個不好的計劃里浪費太多時間。

    溢價

    關(guān)鍵詞調(diào)整一段時間基本穩(wěn)定了,基礎(chǔ)權(quán)重提升起來之后,必然會有大把的流量,這個時候難免會有流量不精準(zhǔn)的情況,接下來開啟人群溢價,做好關(guān)鍵詞的同時,也要做好人群溢價。詳細(xì)分析店鋪的人群標(biāo)簽:性別、消費水平、地區(qū)等等,這幾方面都要都要做到準(zhǔn)確,這樣才能根據(jù)店鋪情況迎來更加精準(zhǔn)的流量。

    出價

    對于大部分商家來說,直通車遇到的最大難題,也是最讓人頭疼的就是出價了,出價低了沒有展現(xiàn)沒流量,出價高的話很快就會把錢燒完。

    通過關(guān)鍵詞查詢可以看到行業(yè)近一周的點擊單價,剛開始養(yǎng)詞的時候可以參考這個,不能比同行業(yè)的價格低,比同行業(yè)稍微高一點的價格來出價,然后測試關(guān)鍵詞的展現(xiàn),如果得不到好的效果,就再以10%的幅度加價,堅持1-2周。如果價格方面還在承受范圍之內(nèi),并且得到好的數(shù)據(jù),就可以繼續(xù)堅持。

    但是如果想降價,這個時候就需要足夠的耐心根據(jù)數(shù)據(jù)進行調(diào)整降價。每次0.05的價格進行降價,隨時觀察數(shù)據(jù),每隔一小時操作一次,如果發(fā)現(xiàn)哪個時段點擊率下降很快,立刻提高價格,在出價的時候就不能低于這個價格,如果數(shù)據(jù)正常,繼續(xù)操作。

    投放時間

    在不同的時間段內(nèi),PC端和無線端要分開投放,合理利用時段報表,根據(jù)寶貝情況來分析會有什么樣的人群在什么時間段選擇你的寶貝。

    投放時,就可以多個寶貝去做,多計劃去操作。測試寶貝在市場的數(shù)據(jù)反饋。重點針對優(yōu)質(zhì)寶貝去操作,當(dāng)然寶貝之間最好是可以關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,而不是各不相同的產(chǎn)品。

    投放地域

    如果說預(yù)算足夠,可以選擇點擊率高的城市投,預(yù)算不足的情況,可以只投放流量相對比較集中的幾個城市,根據(jù)實際情況,如果產(chǎn)品包郵,前期可以選擇不投放在郵費比較貴的偏遠(yuǎn)地區(qū)。

    還有一點需要注意,不要投放低點擊的地區(qū),不要以為那些地方競爭小,點擊率就會高。競爭小的地方,都是些無效展現(xiàn)點擊,形成不了有效的轉(zhuǎn)化。

    質(zhì)量分對直通車的影響

    以上都操作好的話,質(zhì)量分一定會有很高的分?jǐn)?shù),但是對于質(zhì)量分來說是很多買家頭疼的事,我們知道質(zhì)量分的高低直接影響著直通車的花費,對于現(xiàn)在的市場來說,買家體驗對質(zhì)量分的影響直觀重要,如果買家體驗好,店鋪受歡迎的程度高,直接說明店鋪里的寶貝好,對質(zhì)量分的提升也有一定幫助,出了買家體驗,賬戶的相關(guān)性還有點擊率也要優(yōu)化提升,還有賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重,前期重點操作點擊,后期主要關(guān)注轉(zhuǎn)化,質(zhì)量分一般一周左右就可以有一個很好的提升。

    卡位對直通車的影響

    我們都知道,如果相關(guān)性高,位置卡的越靠前,相應(yīng)的展現(xiàn)就會越高,但是點擊率不會跟展現(xiàn)量一樣,點擊率會不會高,就要看基礎(chǔ)權(quán)重還有產(chǎn)品整體的競爭優(yōu)勢,比如價格、銷量和你同類目產(chǎn)品,前后同行的寶貝沒有優(yōu)勢,點擊率不用多說,肯定不會太高,PPC也降不下來,所以在卡位置時,前期一定要看周圍同行的基礎(chǔ)怎么樣,再根據(jù)不同位置的關(guān)鍵詞看點擊率,根據(jù)反饋去優(yōu)化做調(diào)整。

    轉(zhuǎn)化率對直通車的影響

    操作店鋪時最關(guān)心的就是寶貝轉(zhuǎn)化,如果沒有轉(zhuǎn)化,也就證明沒有銷量,但是有轉(zhuǎn)化的前提是店鋪必須要足夠精準(zhǔn)的流量,對于花費太高,轉(zhuǎn)化又很低的關(guān)鍵詞,可以直接刪除,前期引流的目的就是后期有轉(zhuǎn)化,所以選擇投放地域和時間時主要以有轉(zhuǎn)化的去投放,現(xiàn)在的淘寶在千人千面下,如果前期把基礎(chǔ)的賬戶權(quán)重做起來了,后期會引來更多,更精準(zhǔn)的人群。

    只要避免以上這些點,在雙11前打好基礎(chǔ),直通車用最少的錢,開出法拉利的效果,把直通車?yán)玫阶畲蠡?,才能給店鋪帶來最優(yōu)質(zhì)的流量,在為雙11備戰(zhàn)的各位淘寶賣家,希望你們都能盡快打好基礎(chǔ),在雙11搶占一份先機,分到一杯羹。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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