環(huán)環(huán)相扣的淘寶無(wú)線端營(yíng)銷手段

大家都知道現(xiàn)在無(wú)線端已經(jīng)成為淘寶的重點(diǎn)扶持方向，無(wú)線端的營(yíng)銷策略更是花樣百出，當(dāng)然無(wú)線端的流量和成交占比也在不斷的提高，現(xiàn)在很多賣家們都把無(wú)線端作為重點(diǎn)在運(yùn)營(yíng)。

無(wú)線端的營(yíng)銷方式要環(huán)環(huán)相扣才能夠獲得更大的效果，所謂營(yíng)銷，就是一個(gè)從滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客需求出發(fā)，有計(jì)劃地組織企業(yè)的整體活動(dòng)，通過(guò)交換 ，將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費(fèi)者手中的過(guò)程。那么現(xiàn)在淘寶無(wú)線端營(yíng)銷中要考慮的問(wèn)題有哪些呢？

1.寶貝的性價(jià)比；

2.宣傳和曝光，市場(chǎng)的占有率；

3.品牌的號(hào)召力。

下面就從這三點(diǎn)出發(fā)，給大家分析一下無(wú)線端的營(yíng)銷。

一、寶貝的性價(jià)比，優(yōu)惠程度。

無(wú)線端打折優(yōu)惠的方式主要有手機(jī)專享價(jià)、微淘專享價(jià)、互動(dòng)游戲等方式。當(dāng)無(wú)線端的價(jià)格低于PC端就會(huì)形成一個(gè)低價(jià)營(yíng)銷，當(dāng)一個(gè)寶貝性價(jià)比非常高的時(shí)候還能讓買家享受到更多的優(yōu)惠，那么轉(zhuǎn)化率是非常高的，因?yàn)橘I家能夠用一個(gè)低價(jià)享受到了一個(gè)高價(jià)的服務(wù)和品質(zhì)。當(dāng)然店家做優(yōu)惠就是為了最終的成交，所以只有讓買家了解到店家在做優(yōu)惠才能引來(lái)更多的人去享受優(yōu)惠促成成交。所以緊接著要做的就是宣傳和曝光。

二、宣傳和曝光，市場(chǎng)的占有率。

宣傳和曝光，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是做推廣，目的是為了讓更多買家了知道店鋪，進(jìn)入店鋪，了解店鋪，進(jìn)而達(dá)到店鋪引流、成交的目的。大體可以分為兩種，一種是對(duì)老顧客的營(yíng)銷推廣，第二種是對(duì)新顧客的營(yíng)銷推廣，針對(duì)不同類型的顧客也有不同的推廣方法，比如說(shuō)老顧客，可以做微淘、做短信營(yíng)銷。關(guān)注店鋪微淘的粉絲大多數(shù)都是了解店鋪的人，能收到營(yíng)銷短信的也都是成交過(guò)的客戶甚至店鋪會(huì)員。這類客戶成交幾率大：因?yàn)樗麄兞私獾赇伒男詢r(jià)比和質(zhì)量，他們體驗(yàn)過(guò)商品的質(zhì)量和服務(wù)，如果對(duì)賣家的產(chǎn)品滿意度高，加之店鋪促銷優(yōu)惠，便可喚醒刺激老客戶出手二次購(gòu)買。

第二種適用于不了解店鋪的用戶，這樣的推廣方式推薦使用分享有禮活動(dòng)。買家大多數(shù)抵不住1個(gè)紅包的誘惑，分享有禮設(shè)置支付寶紅包全網(wǎng)通用的現(xiàn)金紅包，對(duì)買家吸引力是很大的，所以很多人就會(huì)去分享，同時(shí)引發(fā)一個(gè)蒼蠅效應(yīng)，當(dāng)他分享到朋友圈、空間等地方的時(shí)候就會(huì)引來(lái)更多人去分享去引流。有些人會(huì)疑問(wèn)這樣的流量大多是垃圾流量有什么用，我個(gè)人認(rèn)為用處就是一個(gè)曝光和市場(chǎng)占有。

當(dāng)你想吃薯片的時(shí)候你想到的是樂(lè)事，為什么，因?yàn)閺V告播出的時(shí)候你也許不想吃薯片，但是你會(huì)記住這個(gè)品牌，同樣的，買家去分享的時(shí)候也許不想去買這款寶貝，但是當(dāng)他需要這款寶貝的時(shí)候他就會(huì)想起這個(gè)品牌或者曾經(jīng)分享的寶貝，無(wú)形之中，產(chǎn)生了很多潛在客戶。同樣一些ppc比較高的類目更應(yīng)該做這些，如果一個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)達(dá)到兩塊或者三塊的時(shí)候，100元就是30多個(gè)流量，但是分享有禮如果引流1000人，每個(gè)流量的花費(fèi)就是一毛錢，在這1000人中有潛在成交客戶也就是所說(shuō)的市場(chǎng)占有，有直接成交客戶，那么這1000所謂的垃圾流量的價(jià)值遠(yuǎn)比三十個(gè)精準(zhǔn)流量的價(jià)值要高。同時(shí)此類營(yíng)銷還包括微海報(bào)手機(jī)海報(bào)等方式。

做分享有禮當(dāng)天與平時(shí)對(duì)比

三、品牌的號(hào)召力。

做淘寶，在相同的價(jià)格之下，更多就是拼品牌的號(hào)召力，可能很多小賣家現(xiàn)在都是拿的一些散貨，還沒(méi)有形成品牌，但如果要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目的去看，品牌還是很重要的。比如說(shuō)，在相同的價(jià)格之下，同是羽絨服，你會(huì)去買波司登羽絨服還是去買一個(gè)不知名品牌的。相信十有八九都會(huì)選擇波司登吧，這就是品牌的號(hào)召力。因?yàn)樵谌藗兊臐撘庾R(shí)里就認(rèn)為品牌的東西質(zhì)量就是好。

但是淘寶上沒(méi)有那么多的旗艦店和專營(yíng)店，c店怎么去做品牌號(hào)召力呢？C店同樣存在著對(duì)于自己品牌自己的商品有著信仰的人，這類人大多數(shù)聚集在店鋪的會(huì)員之中。每個(gè)買家進(jìn)行購(gòu)物都有一個(gè)偏好，他認(rèn)準(zhǔn)了這家的東西就會(huì)無(wú)數(shù)次從此家購(gòu)買，所以c店要做的品牌號(hào)召也就是一個(gè)會(huì)員營(yíng)銷。讓一個(gè)認(rèn)準(zhǔn)你家商品的忠誠(chéng)群體去享受一個(gè)優(yōu)惠，他們?yōu)槭裁床蝗ベ?gòu)買？

通過(guò)這三點(diǎn)可以清晰的看出，無(wú)線營(yíng)銷都是環(huán)環(huán)相扣的，每個(gè)步驟階段都要配合來(lái)實(shí)施，缺一不可，當(dāng)賣家設(shè)置了優(yōu)惠折扣，就要靠宣傳和曝光去引流讓跟多人知道，當(dāng)成交之后形成大量忠誠(chéng)客戶的時(shí)候，需要通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷（專屬折扣）形成屬于自己店鋪的品牌號(hào)召力，給買家 “此家商品質(zhì)量好性價(jià)比高”的印象概念，店鋪擁有一群固定的消費(fèi)群體時(shí)，店家自然不會(huì)擔(dān)心沒(méi)有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有成交。

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