教你把寶貝上下架時(shí)間做到極致

在和大家說如何把寶貝上下架做到極致之前，先給大家說說一些理論知識(shí)，因?yàn)椴簧俚馁u家朋友對于寶貝上下架的作用和規(guī)則還是不是很了解。

寶貝上下架的作用：

作為一個(gè)淘寶的賣家，大家對于搜索的排名肯定具有很高的職業(yè)敏感性。那么平時(shí)在進(jìn)行寶貝搜索的時(shí)候，不難發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)現(xiàn)象，那就是有一些銷量很低的寶貝，竟然會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁。比如我們搜“女鞋”這么個(gè)關(guān)鍵詞，就在搜索結(jié)果的首頁找到了這么幾家店。

這幾家店中銷量最低的一家，只有個(gè)位數(shù)的付款，高一點(diǎn)的也就十幾二十個(gè)。點(diǎn)進(jìn)去店鋪看了一下詳情頁和主圖，做的怎么樣呢？一團(tuán)渣渣！

就這樣一款寶貝，它咋就能出現(xiàn)在“女鞋”這么一個(gè)超級大詞的搜索結(jié)果的首頁呢？

莫非店主是馬云的小姨子？是阿里小二的女朋友？是劉強(qiáng)東的仇人？

答案當(dāng)然，并不是！你在網(wǎng)上隨便找一款能查寶貝上下架時(shí)間的軟件，查一下這幾款寶貝的上下架時(shí)間，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：哇塞，好好神奇哦！這幾款寶貝都是只剩幾分鐘就要下架的誒。

對的，就是這么神奇，上下架的作用就是能讓你店里沒啥銷量、沒啥權(quán)重的寶貝，能夠從那些銷量好幾千的寶貝中殺出重圍，展現(xiàn)在搜索靠前的位置，走上幾分鐘的人生巔峰。

淘寶的上下架是以7天為一個(gè)周期，越靠近下架時(shí)間，就能獲得越高的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。簡單的理解，靠近下架時(shí)間時(shí)，淘寶會(huì)為你的寶貝增加一個(gè)搜索權(quán)重，越靠近下架的那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，增加的權(quán)重就越高，最后這個(gè)權(quán)重甚至能高到把你的寶貝推到大詞搜索首頁的位置，簡直有好幾層樓那么高。

靠上下架的超高權(quán)重加成，中小賣家的寶貝也能夠在搜索首頁和大賣家掰掰手腕哦。（雖然你的寶貝只能呆幾分鐘，別人的寶貝能天天呆著）而做好上下架，就是把握住著這難得的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，在短暫的黃金展現(xiàn)時(shí)間中，盡可能的爭取更好的展現(xiàn)位置和展現(xiàn)時(shí)間，以獲取更好的流量轉(zhuǎn)化。

有的賣家朋友可能就會(huì)說了，不就是個(gè)寶貝上下架嗎，這有什么好說的，找個(gè)工具找出行業(yè)的流量高峰期，然后把寶貝下架時(shí)間定在那個(gè)時(shí)間段不久行了？

但是，大家要知道，代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展。當(dāng)這個(gè)小竅門被廣大賣家所熟知時(shí)，每個(gè)人都把自己的寶貝安排在流量高峰期下架。高流量的時(shí)間段，也就意味著高競爭。僧多粥少的結(jié)果就是大家都是沒粥喝，所以在13年之后，如果你的上下架排期仍然是簡單的把寶貝下架時(shí)間均勻分布在流量高峰期，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣的做法給你帶來的展現(xiàn)越來越少了。

所以聰明人的做法應(yīng)該是充分考慮流量、競爭、環(huán)境等各種因素，選出一個(gè)最優(yōu)的平衡點(diǎn)。于是變有了下面的極致上下架表格的誕生！

極致上下架表格制作：

上文說了，現(xiàn)在安排上下架不能只考慮流量高峰，同時(shí)要考慮競爭寶貝的數(shù)量。那么我們就可以利用一個(gè)簡單的公式，計(jì)算出每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的競爭度。

公式：成交量 / 高質(zhì)量寶貝 = 競爭度

通俗的說，這個(gè)得分的數(shù)值就代表在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，平均一個(gè)高質(zhì)量寶貝能分配到的銷量件數(shù)。也就是說，我們計(jì)算出的競爭度越高，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)就越好。

成交量和高質(zhì)量寶貝數(shù)這些數(shù)據(jù)，我們都可以通過：生e經(jīng)這款軟件進(jìn)行查詢，并且目前這些數(shù)據(jù)也只有生e經(jīng)這一款軟件可以查得到。

知道了公式，找到了工具，我們就正式開始表格的制作了。初始的表格是這樣的：

我們需要通過下面的幾步工作，來逐步的完善表格中的內(nèi)容。

1.行業(yè)競爭度

首先我們打開生e經(jīng)，在行業(yè)分析里面找到上架時(shí)間分布這個(gè)選項(xiàng)：

根據(jù)公式：【成交量 / 高質(zhì)量寶貝 = 競爭度】

我們計(jì)算出本行業(yè)0-23點(diǎn)中的每個(gè)小時(shí)的競爭度：

同理，再計(jì)算出每周七天中每天的競爭度：

把算完的競爭度填入表中。完成后，我們的表格變成了這樣。

這樣我們就得到了行業(yè)中大概的競爭情況，這個(gè)表格已經(jīng)具有一定的參考價(jià)值了，利用表中的數(shù)據(jù)，我們就可以選擇一些競爭度高的時(shí)間點(diǎn)來避開行業(yè)大環(huán)境的競爭。但是，僅僅避開大環(huán)境的競爭，對于我們來說，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

2. 同行競爭度

如果說行業(yè)的大環(huán)境僅僅是具有參考價(jià)值，那么同行和同款對于你的寶貝來說，就意味著直接的競爭。

低權(quán)重產(chǎn)品就能指望下架時(shí)候的一點(diǎn)點(diǎn)流量來夾縫生存，結(jié)果不巧，剛好碰到下架時(shí)間和同行、同款安排在一起或者相近的時(shí)間了。并且這些同行的寶貝要么銷量比你高，要么價(jià)格比你低，就那么一點(diǎn)展示機(jī)會(huì)，流量還都被搶了，你這不就直接悲劇了么。

所以，我們除了要避開行業(yè)大環(huán)境的競爭，更要避開同行、同款間的競爭。

我們可以利用市面上一些能查下架時(shí)間的免費(fèi)軟件，尋找有威脅的同行，找出它們產(chǎn)品的下架時(shí)間，并在表格中把時(shí)間點(diǎn)標(biāo)記出來。

比如你賣的是動(dòng)漫手機(jī)殼，一個(gè)賣20塊，那么下圖的用紅框標(biāo)出的這幾個(gè)寶貝，都是對你有威脅的競爭對手，你就需要去查一下他們的下架時(shí)間，記錄到表中：

做完這些后我們的表格變成了這樣：

3.流量高峰期

看到流量高峰期這幾個(gè)字，有些同學(xué)會(huì)問了：誒，之前不是說了，不能就簡單的把上下架排到流量高峰期么？咋這時(shí)候又把流量高峰期提出來了呢？

同學(xué)，我們不能以偏概全，之前我們說的是不能只看流量高峰期，但是沒說過不參考流量高峰期。我們優(yōu)化上下架的最終目的還是為了流量，既然關(guān)系到流量，咋能不參考參考什么時(shí)候是流量高峰期呢？所以，我們再把各個(gè)時(shí)間點(diǎn)的流量數(shù)據(jù)填到表中，得到了這樣一張表:

4.最后一步

上面三點(diǎn)做完之后，我們還剩下最后，也是最關(guān)鍵的一步了。這步做的好不好，直接關(guān)系到你拿著這個(gè)表出去能不能找到工作。

那么最后一步是什么呢？那就是——美化。

現(xiàn)在的表格這么丑，拿出去找工作肯定會(huì)被pass掉，所以我們要把表格美化一下，提高老板的閱讀體驗(yàn)，增加我們被錄取的概率。畢竟這是個(gè)看臉的社會(huì)。

Ok，稍作美化后，我們得到了終極版的表格如下:

這個(gè)就是終極版的表格了！

表格用法

經(jīng)歷千辛萬苦，我們終于把表格做完了。然后看著表格開始傻眼，這玩意看著挺高端，但是咋用啊。

怎么用？很簡單。

就用上面這圖的數(shù)據(jù)舉例：

首先，我們要明顯一點(diǎn)，銷量和競爭度都是越大越好的，所以我們要盡量選取銷量和競爭度都大的時(shí)間點(diǎn)。比如圖中，我們綜合考慮了銷量和競爭度后，紅框這幾行和這幾列是比較好的。

也就是周二的11點(diǎn)、21點(diǎn)、22點(diǎn)和周四的11點(diǎn)、21點(diǎn)、22點(diǎn)，從行業(yè)大環(huán)境上和流量上看，是最適合安排上下架時(shí)間的幾個(gè)點(diǎn)。

考慮完大環(huán)境和流量，我們就要考慮競爭對手了，從圖上不難看出，周四的21點(diǎn)和22點(diǎn)并不是好的選擇。同一個(gè)時(shí)間段內(nèi)都有大量的競爭對手，所以我們首先就可以排除這2個(gè)時(shí)間了。

那么周四的11點(diǎn)是個(gè)好時(shí)間么？也不是。雖然11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段里并沒有競爭對手，但是我們看到，在11點(diǎn)之后的半天時(shí)間中，有近30個(gè)競爭對手的寶貝準(zhǔn)備下架，而臨近下架的前半天中，這些寶貝同樣是具有很高的權(quán)重加成的，結(jié)果就是你的寶貝很可能與這些寶貝同時(shí)展現(xiàn)，從而被搶奪了很多流量。

所以綜合考慮后，周四11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間也不是一個(gè)最佳的選擇。

這樣一排除后，我們反正根據(jù)表格，周二的21點(diǎn)和22點(diǎn)都是非常好的時(shí)間，寶貝的下架時(shí)間安排在這，流量妥妥的！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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