中小賣家如何突破直通車出價(jià)瓶頸？

直通車出價(jià)很多賣家都子啊鉆研這一塊，到底如何才能以最低價(jià)取得最高的回報(bào)呢？我們今天要講的就是中小賣家該如何去突破直通車的出價(jià)瓶頸！

對(duì)于直通車的數(shù)據(jù)透視相信很多掌柜都很熟悉，直通車各種帖子也多少提過(guò)，可是讓人焦灼的是大多數(shù)商家對(duì)于出價(jià)這么核心的事情還是沒(méi)有掌握好??？

看圖：

這個(gè)圖相信大家都能看懂吧，藍(lán)色和黃色的標(biāo)識(shí)分別是寶貝數(shù)量和展現(xiàn)量，下面橫著的一排是出價(jià)區(qū)間，全是區(qū)間價(jià)格，好在區(qū)間都很小，測(cè)試幾次是能做到精確值的。這些數(shù)據(jù)能讀取到的有效參考指標(biāo)有：查詢關(guān)鍵詞下寶貝的最高出價(jià)（貓叔查詢的是面膜 最高27.8 ） 最高展現(xiàn)獲取量出價(jià)3.9。

先來(lái)看看有意思的部分，比較難的一部分：

出價(jià)0.5  1  1.5  2 的買家數(shù)量真的是很焦灼啊，有些親是不是回想起某個(gè)場(chǎng)景，辛辛苦苦淘來(lái)的各種詞然后一呼啦的加上去，出價(jià)1塊 2塊 然后第二天根據(jù)數(shù)據(jù) 沒(méi)展現(xiàn)咱就加價(jià)，結(jié)果還是沒(méi)展現(xiàn) 咋在加價(jià) 加到3塊啦 結(jié)果一比對(duì) 還不到行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)的十分之一啊，這么辛苦干嘛呢，一個(gè)小時(shí)一*屏看著，隔天半夜起來(lái)都在做優(yōu)化...方向錯(cuò)啦，再多的努力都白費(fèi)啦。（這些都算啦，關(guān)鍵是大把大把的錢花出去啦，掉入死循環(huán)）

怎樣突破這個(gè)瓶頸呢，分別來(lái)看新寶貝出價(jià)和直通車死循環(huán)出價(jià)的優(yōu)化

先來(lái)看新寶貝

新寶貝以三塊為分水嶺，后面的價(jià)格不用考慮啦，不要拉土豪死拼啦因?yàn)檎娴臎](méi)啥用，為什么是3塊不是其他價(jià)格（僅以查詢的面膜為例） 3塊為一個(gè)出價(jià)的自然常數(shù)，這個(gè)價(jià)格是新寶貝和成熟寶貝之家不能逾越過(guò)去的一道墻，這么說(shuō)吧按照40%商家正常出5毛的情況來(lái)看，3塊就應(yīng)該是我們嘗試的一個(gè)高價(jià)限度，在高了真沒(méi)意思，前面可能會(huì)碰到一大波成熟寶貝占位，出這么高只能掉坑里。（記住直通車降價(jià)失去的權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直通車同等價(jià)位浮動(dòng)上調(diào)的價(jià)格獲得的權(quán)重） 不信嘛 看吧 最高價(jià)位的27.8 展現(xiàn)不過(guò)百。

相信一定有掌柜覺(jué)得正常都不會(huì)出這么高吧，我完全沒(méi)必要啊，出三塊以上就可以啊。繼續(xù)看圖：

3.75的出價(jià)展現(xiàn) 215個(gè) 3.95的出價(jià)展現(xiàn)399個(gè)  3.9的出價(jià)展現(xiàn)竟有104613個(gè)，這個(gè)差價(jià)不是幾倍幾十倍啦，親們上百倍啦。其中一種情況就是 3.9價(jià)位的是成熟寶貝 3.75 和 3.95為新寶貝投入卡價(jià)位。所以現(xiàn)在看3元以下的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間，對(duì)這里更適合新寶貝成長(zhǎng)。

第一寶貝競(jìng)爭(zhēng)區(qū)：適合寶貝新穎，有線下品牌和電視媒體做支撐的寶貝，意思就是我在來(lái)淘寶之前就很有名氣啦，這樣前期獲取的流量合適，對(duì)于層次提升寶貝很合適。

第二寶貝競(jìng)爭(zhēng)區(qū)：適合性價(jià)比突出的個(gè)性產(chǎn)品和性價(jià)比值高的產(chǎn)品，例如女裝自認(rèn)為獨(dú)特的款式，請(qǐng)記住 這里是“和”這兩個(gè)是并列存在的，性價(jià)比值高貌似很多掌柜都認(rèn)為自己產(chǎn)品好（當(dāng)然不認(rèn)為好誰(shuí)賣啊）咳咳 這個(gè)別誤會(huì)，意思是要有可觀的行業(yè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然這個(gè)需要數(shù)據(jù)檢驗(yàn)，別說(shuō)有問(wèn)卷調(diào)查，這個(gè)玩意問(wèn)幾個(gè)朋友問(wèn)幾個(gè)身邊的人就能出來(lái)嘛？ 不外乎是不斷的在給自我好感加強(qiáng)啦。（因?yàn)橛绣X做系統(tǒng)問(wèn)卷的真的沒(méi)做淘寶，咳咳 電商人不容易 沒(méi)有吐槽之意，事實(shí)其實(shí)，叔也是苦逼電商人），所以真的性價(jià)比高低 這個(gè)掌柜們自己高下立判吧。

第三寶貝競(jìng)爭(zhēng)區(qū)： 標(biāo)品類目和需要穩(wěn)步上升的寶貝可以重點(diǎn)打造下。

因?yàn)榻貓D數(shù)據(jù)不能保存完整，這樣依次標(biāo)注信息。

都是五分之間的差距，1.4  1.5的存在感被忽略啦。1.45不僅人少 資源還多，這少出五分和多出五分的肯定不爽哇，那咱們就比照1.45來(lái)出嘛 這個(gè)嘛 太粗糙啦，要是都這樣 那1.45這個(gè)價(jià)位區(qū)間太容易被攻破啦 。分兩種情況來(lái)看 第一 成熟寶貝維穩(wěn)區(qū)間價(jià)格，但是這個(gè)展現(xiàn)量貌似不夠??？ 真的不夠嘛 親 這個(gè)展現(xiàn)量是平均 平均，那這樣來(lái)算 ，13個(gè)寶貝的總展現(xiàn)量是13*15831=205803  可能一個(gè)成熟寶貝就占據(jù)10萬(wàn) 其余12個(gè)每個(gè)分一萬(wàn)。 當(dāng)然這種可能性只占比百分之30，因?yàn)橛心芰τ米畹统鰞r(jià)獲取更多的展現(xiàn)，而且是寶貝成熟的情況下，所以更好的寶貝需要更多的展現(xiàn) 。 來(lái)一個(gè)小節(jié)點(diǎn) 那按照貓叔這個(gè)說(shuō)法，常規(guī)的直通車出價(jià)養(yǎng)詞都是越來(lái)越低越好啊，對(duì)！這個(gè)也能說(shuō)通啊，看圖：

出價(jià)0.6的時(shí)候 206個(gè)寶貝 平均展現(xiàn)189 按照總展現(xiàn)量計(jì)算 38934。例如一個(gè)優(yōu)質(zhì)寶貝詞占3W的展現(xiàn)了 剩下的8000多個(gè)展現(xiàn)分給剩下的205個(gè)寶貝 一個(gè)展現(xiàn)30多個(gè) 這一算還真的比較符合事實(shí)，不信各位掌柜可以看看直通車后臺(tái)，那問(wèn)題來(lái)了，都200多個(gè)寶貝跑過(guò)去沒(méi)水喝啦 ，你準(zhǔn)備一個(gè)新寶貝也去展現(xiàn)40個(gè)嘛。  所以 這就是為什么先看好1.4——1.45區(qū)間  2——2.15的區(qū)間考慮， 那你這同樣還是面臨被優(yōu)質(zhì)寶貝排擠的威脅啊，記住 優(yōu)質(zhì)寶貝會(huì)在獲取足夠的流量空間的低價(jià)土壤下生長(zhǎng)，或者在往上擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，出高價(jià)。  對(duì)于中間價(jià)位展現(xiàn)居中寶貝量少的才是新寶貝的首選。 至于精準(zhǔn)的出價(jià)多少希望各位親自己測(cè)試計(jì)算，價(jià)格是浮動(dòng)的因?yàn)槟憬裉斐鰞r(jià)1.4 那你昨天出價(jià)的1的位置就會(huì)減少，同樣出價(jià)1.4的人也會(huì)增多，關(guān)注好實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，按照區(qū)間價(jià)位從第三寶貝競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域向第一寶貝競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域靠攏。

第二部分 成熟的寶貝（直通車死循環(huán)）又改做如何的調(diào)整和優(yōu)化呢？

請(qǐng)區(qū)分上一張的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域劃分。這是針對(duì)成熟的寶貝來(lái)說(shuō)：

關(guān)于第三和第二區(qū)域的劃分，因?yàn)檫@里成熟的寶貝，非常的尷尬的是慢慢上下浮動(dòng)養(yǎng)起來(lái)的分，基本一級(jí)詞判定在7—8分 二級(jí)詞判定在8—9分左右。有心的親希望集合下面給出的輔助點(diǎn)結(jié)合優(yōu)化，在出價(jià)奪位。 所以 高價(jià)位先判定為第三競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域  然后是第二競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域 最后第一競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域 。PS：貓叔這說(shuō)的不是和前面提過(guò)的一個(gè)點(diǎn)矛盾嘛，高價(jià)位降價(jià)太快 在權(quán)重不穩(wěn)定的情況下，降權(quán)是很嚴(yán)重的，記住這個(gè)出價(jià)技巧。 出價(jià)五元，不動(dòng)的時(shí)候是五元 分時(shí)折扣百分之五十是2.5元 ，懂了嘛 不變動(dòng)價(jià)格 用分時(shí)折扣來(lái)控制（但是貌似計(jì)劃很多...或者來(lái)說(shuō)控制詞的數(shù)量比較局限...短期內(nèi)能養(yǎng)好五個(gè)那你計(jì)劃?rùn)?quán)重整體分也就增加啦）

地域和平臺(tái)流量分析相信各位掌柜都有一定了解，我上一篇文章也提過(guò)提升點(diǎn)擊率的一些小方法。實(shí)打?qū)嵉狞c(diǎn)擊率提升現(xiàn)在都是多次的測(cè)試，位置 圖片信息等綜合起來(lái)的興趣點(diǎn)，當(dāng)然如果你不知道怎么做的話 不妨可以打開官方這里的參考下 免費(fèi)的

這個(gè)價(jià)位區(qū)間希望大家記住這個(gè)是動(dòng)態(tài)的變化，這是一個(gè)囚徒困境，所以才會(huì)造就今天車子開得越來(lái)越亂的局面，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)結(jié)合本身做調(diào)動(dòng)，不用先提無(wú)線端，PC端都沒(méi)站穩(wěn)，無(wú)線端就那么幾個(gè)位置 ，如果連官方的工具都用不好，那給你一千個(gè)*子又有什么用呢。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

找朋友刷收藏加購(gòu)有用嗎？效果如何？

千牛怎么改客服名字？新手如何做好淘寶客服？

天貓超市承諾達(dá)晚到有賠償嗎？有什么規(guī)則？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。