秘訣！教你如何讓新店快速起飛

新店一開始都會遇到銷量少、排名低等情形，賣家想必也會為此事而苦惱，如何才能讓新店快速氣飛？不用著急，下面就來給賣家分享新店如何快速氣飛的方法，必定受用。

一、新店快速氣飛的方法

在前不久的時候，閑暇間看到一個初中生在看她新買的明信片，不得不說現(xiàn)在明信片比我們那會漂亮多了。初中時期我們基本所有人都會做的事情，就是互贈明信片。我們小時候就明白的這個道理。如果別人贈你一張明信片，我們理所當然應(yīng)該回贈一張。我們的日常生活經(jīng)常都會受到互惠影響，互惠是人際交往的基礎(chǔ)。不論是在中國還是國外，從古至今，互惠已經(jīng)形成一種永久不變的法則，已經(jīng)在我們?nèi)粘Ｉ钪懈畹俟獭?/p>

利用人們這個行為的企業(yè)是數(shù)不勝數(shù)。我曾經(jīng)在火車看遇到過這樣的一個推銷員，售賣充電寶以及其他小玩意。做過火車的朋友都知道，火車上的推銷員嘴皮子是有多厲害。他讓人也不例外，但是效果并不理想。之后他除了常規(guī)的口頭推銷以外，降充電寶給手機沒有電的乘客免費充電，并告訴乘客，這個是他自己買下的自己產(chǎn)品，已經(jīng)拆封過了不能售賣了。并告訴以很感性的方式講出他為什么這樣做。故事是不是編的就不從而知了。并告訴乘客充完記得還給他。整個推銷都是以一個非常俏皮活躍的氣氛中進行的。在火車即快要到站的時候，他過來收回他的試驗品。效果也非常明顯，借用他充電寶的人60%都購買了他的產(chǎn)品。而他試用的充電寶也如數(shù)歸還，下次還可以繼續(xù)試用。

如何把互惠原則作用到線上來呢，在線上已經(jīng)有很多公司企業(yè)在這樣做了，比如關(guān)注某微信就可以免費得紅包或者打折，大家應(yīng)該遇到過很多了。淘寶官方已經(jīng)幫我們想了很多方法，免費試用，邀請有禮，分享有禮，購物券等等?？赡苡泻芏嗳藭f參加了免費試用，但是并沒有用處。當然我也能保證做免費試用就一定有效果。但是必須明確的一點，免費試用必須有目的來做，而不是沖沖流量沖沖銷量而已。

二、店鋪實操案例

這里分享一個實操案例給大家，這個店鋪類目是家裝的，在上個月5號店鋪參加了免費試用，活動當天流量還不錯，活動過后流量又掉下來了。但后續(xù)流量、銷量也持續(xù)在上升中，雖不能說全部的功勞都來源于免費試用，但無可厚非它還是起到了一定的作用。

店鋪經(jīng)營概況如圖所示：

店鋪流量對比：

單品流量對比：

做免費試用首先要明白你的目的是什么，千萬不要因為店鋪沒有流量而去送東西。第一，首先是免費試用的產(chǎn)品，如何選擇產(chǎn)品呢？千萬不要是你已經(jīng)上架幾個月的產(chǎn)品（標品類除外），因為你有庫存而去免費送掉。首先要考慮產(chǎn)品的對應(yīng)季節(jié)，也就是產(chǎn)品的時間節(jié)點的把控。比如在秋末冬處的時候，我們就可以選擇冬季的產(chǎn)品來做試用，當然產(chǎn)品最好是事先通過測試，有爆款潛力的產(chǎn)品。利用試用來加大產(chǎn)品的曝光，快速的積累人氣。事先做好產(chǎn)品基礎(chǔ)的優(yōu)化，試用結(jié)束后在配合推廣持續(xù)的引流。這也是做產(chǎn)品常用的一種方法，在應(yīng)季前期就會開始著手推廣。試用的目的是為了在產(chǎn)品前期快速的提升曝光量以及收藏積累人氣。

不僅如此，大家都應(yīng)該知道現(xiàn)在淘寶搜索是千人千面的，買家在瀏覽你店鋪的產(chǎn)品以后，在搜索關(guān)鍵詞與你產(chǎn)品關(guān)鍵詞相符的時候你的產(chǎn)品也會優(yōu)先展示。當然這里的試用僅指官方的，其他第三方的試用不建議大家去做，銷量是提升了，但是那些人群太過雜亂，如果操作不得當，還可能會適得其反。

我曾經(jīng)做過這樣樣的測試，2個級別相同的店鋪，產(chǎn)品圖片一模一樣，但是銷售價格不同。一個店鋪A售價是268元，另一個店鋪B售價是288元，但是可以使用20元優(yōu)惠券。買家在A店和B店詢問，最終在B點下單。這種情況還出現(xiàn)了多次，特別是女性買家會出現(xiàn)的比較多。在買家詢問的時候客服首先要告知并告知店鋪活動，優(yōu)惠券的時限和活動噱頭，并引導(dǎo)買家領(lǐng)取。粗略統(tǒng)計，這種情況下在B店的付款率高達80%，A店僅占20%。這種也是受到了互惠原理的影響，買家在收到優(yōu)惠券后在給優(yōu)惠券加上噱頭和時限，會給買家一種緊迫感更容易促使成交。但是這種情況在客單價較高的產(chǎn)品中出現(xiàn)比較常見，低價產(chǎn)品效果并不明顯。

互惠原則的體現(xiàn)，在老客戶維護及營銷中是最常用也是最實用的一種。我們大可以把老顧客的優(yōu)惠力度來提升起來，禮尚往來。

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