超級(jí)推薦資源位溢價(jià)調(diào)整多少？怎么做拖價(jià)？

對(duì)開通了淘寶超級(jí)推薦的賣家來說，其實(shí)資源位的溢價(jià)也是非常重要的，但是大家都不知道應(yīng)該怎么進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整多少才算好呢?又該怎么去做拖價(jià)呢?我馬上給各位介紹。

如果計(jì)劃是手動(dòng)出價(jià)的，那么找到該計(jì)劃下需要調(diào)整出價(jià)的寶貝，進(jìn)行基礎(chǔ)出價(jià)自定義設(shè)置，下一步進(jìn)行側(cè)重人群溢價(jià)比例設(shè)置;

如果是系統(tǒng)出價(jià)-價(jià)格上限計(jì)劃的，那么選擇對(duì)應(yīng)淘寶寶貝進(jìn)行設(shè)置自定義價(jià)格上限，下一步進(jìn)行側(cè)重人群溢價(jià)比例設(shè)置;系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)出價(jià)策略的優(yōu)化目標(biāo)去調(diào)整側(cè)重人群溢價(jià)比例幫助獲得流量。

怎么做拖價(jià)?

1、前期無章法的出價(jià)：

不少朋友在計(jì)劃權(quán)重較弱的時(shí)期，為了能盡快獲得可觀的展現(xiàn)，盲目的選擇去抬高出價(jià)以解燃眉之急，這也就直接導(dǎo)致了PPC高居不下，ROI持續(xù)低迷的情況發(fā)生。

2、資源位的投放不合理：

現(xiàn)在的超級(jí)推薦雖說算不上什么新興產(chǎn)物，但你研究不透就無法做到靈活使用，無法從中獲利。

資源位的特性不同，操作時(shí)是一定要有個(gè)側(cè)重的，不然在運(yùn)用時(shí)，資源位無法與產(chǎn)品屬性，買家心理達(dá)成一致，就會(huì)導(dǎo)致最終反饋來的效果大打折扣。

在這簡單說下資源位的基礎(chǔ)情況：

①猜你喜歡首頁資源位，買家的心理是“逛著看看”。所以流量大，點(diǎn)擊率高，但收藏加購數(shù)據(jù)一般，轉(zhuǎn)化相對(duì)較低。

②猜你喜歡購物中資源位，買家的心理是“貨比三家”。所以收藏加購數(shù)據(jù)較好，但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的波動(dòng)較大，可在淘寶活動(dòng)預(yù)熱期的時(shí)候加大投放。

③猜你喜歡購物后資源位，買家的心理是“買了還想買”。所以可跨類目拉人群，流量大，人群較雜，收藏加購數(shù)據(jù)一般，點(diǎn)擊率較低，但轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)相對(duì)較高。

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