拼多多搜索推廣具體優(yōu)化方法參考

拼多多搜索推廣是不少商家首選的模式，因?yàn)樗鼛淼牧髁烤珳?zhǔn)度比較高，更有利于提升轉(zhuǎn)化；如果你還覺得搜索推廣的效果不好，那么就要好好優(yōu)化一下了！拼多多搜索推廣優(yōu)化具體要怎么去做呢？

1）分時(shí)折扣優(yōu)化：

測圖測款階段，建議0點(diǎn)-8點(diǎn)不投放，或者根據(jù)店鋪實(shí)際情況調(diào)整；

基礎(chǔ)銷量或沖量階段以轉(zhuǎn)化率為主要目的，根據(jù)轉(zhuǎn)化率高低及之前積累的數(shù)據(jù)，調(diào)整分時(shí)投放。轉(zhuǎn)化率低的時(shí)段縮減投放百分比，轉(zhuǎn)化高的時(shí)段則增加；

盈利期以ROI為唯一目標(biāo)，ROI高的時(shí)段增加溢價(jià)，ROI低的時(shí)段則降低；

清貨期，以訂單量為目標(biāo)，出單量多的時(shí)間段增加投放溢價(jià)；調(diào)整范圍建議在50%-180%之間。

2）關(guān)鍵詞優(yōu)化：

在測圖測款前，選取3-7個(gè)有一定熱度且相關(guān)性高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，可以將出價(jià)調(diào)整到市場均價(jià)的1.2-1.5倍左右去快速獲取數(shù)據(jù)。

后期的話通過數(shù)據(jù)表現(xiàn)對關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減。先將電機(jī)轉(zhuǎn)化率都不高的詞刪減掉；點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化低的詞，則降低出價(jià)；轉(zhuǎn)化率高點(diǎn)擊率低的提高出價(jià)。

出價(jià)方面，建議每小時(shí)觀察一次數(shù)據(jù)，曝光無增加的按5-10%出價(jià)提升；點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率低的，也是按照5-10%降低出價(jià)；轉(zhuǎn)化率高點(diǎn)擊率低的就增加5-10%

3）定向人群優(yōu)化：

這里主要看行業(yè)側(cè)重、標(biāo)品，特別是快消品行業(yè)的訪客重定向和相似定向，建議都增加。若是新品階段，最低溢價(jià)即可；非標(biāo)品的話，一般情況下只需10%最低即可。

4）創(chuàng)意優(yōu)化：

搜索推廣創(chuàng)意的優(yōu)化首先要保證有適當(dāng)?shù)钠毓饬?，要排除其他的干擾因素去分析優(yōu)化一個(gè)方向。每個(gè)推廣單元都設(shè)置4個(gè)創(chuàng)意，以6000的最低曝光作為測試基數(shù)進(jìn)行測試，去查看每個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊效果。

如果階段有側(cè)重點(diǎn)可以對應(yīng)選擇側(cè)重的圖片，例如測試中有兩張優(yōu)質(zhì)圖片，一張點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化一般、一張轉(zhuǎn)化高點(diǎn)擊一般，如果你需要轉(zhuǎn)化，那么就可以選擇轉(zhuǎn)化高的圖片作為創(chuàng)意。如果可以這兩張圖片各創(chuàng)建兩個(gè)創(chuàng)意做搭配，或者3個(gè)轉(zhuǎn)化高的創(chuàng)意，1個(gè)點(diǎn)擊高的作為搭配。

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