雙向指標(biāo)思路+落地實操，全面帶動淘寶自然流量！

距離雙十一越來越近了，很多商家開始緊張起來了，不管報名上活動還是基礎(chǔ)不夠沒有報名的商家都不要慌，距離市場大流量的節(jié)點還是有一定的時間留給你準(zhǔn)備的，店鋪在后面的表現(xiàn)如何，完全取決于在現(xiàn)在店鋪的基礎(chǔ)上如何優(yōu)化！

這是一家操作沒有多長時間的店鋪，女鞋的類目，前期做好基礎(chǔ)銷量評價，不廢話，簡單粗暴開車?yán)瓩?quán)重，打造爆款，帶動整店權(quán)重，因為初期指標(biāo)也是需要優(yōu)化的時間，也沒必要砸錢去做，前期的投放控制在200-300左右，大概操作了一周左右的時間，各方面的數(shù)據(jù)基本權(quán)重也上來了。流量的情況也會被逐步帶動：

這時候再去細(xì)化操作，市場在這擺著，加上產(chǎn)品利潤空間還可以，逐步去增加的投放，卡到靠前的位置，拿到更多的展現(xiàn)，再去細(xì)化主圖詳情，維護(hù)住基礎(chǔ)的指標(biāo)，精細(xì)化人群，找到精準(zhǔn)的人群提高溢價比例，人群標(biāo)簽做的好，自然轉(zhuǎn)化的指標(biāo)也會被帶動。我們看整體的數(shù)據(jù)情況：

具體的話也看細(xì)節(jié)的操作，和對數(shù)據(jù)的敏感程度，做成什么樣的成績，主要也是看經(jīng)驗的把控，這家店鋪數(shù)據(jù)相對起來的還是比較快的。

當(dāng)然了，沒有具體思路的話，有些事萬萬不能做的。

就比方玩黑藍(lán)車五彩車一系列什么的。我個人很不認(rèn)同，先不說別的，做了這么久你想想身邊做店鋪的，光靠黑車起來的商家能有多少？

點擊不夠補點擊，轉(zhuǎn)化不夠*轉(zhuǎn)化，流量不夠*流量，這些貌似數(shù)據(jù)很好看，點擊率動則30多，投產(chǎn)上8，酷炫吊渣天，實際上真實情況可能只有自己清楚。

我們都知道店鋪的命脈就是為了流量，有了流量的基礎(chǔ)店鋪的其他的指標(biāo)才有參考性，才能細(xì)致的針對性優(yōu)化。而店鋪最終是要實現(xiàn)盈利的，投入盈虧比是要控制的，所以我們要在控制付費流量的同時，帶動更多的自然流量才是長久的店鋪科學(xué)的運營方式，而且?guī)幼匀涣髁孔钪苯佑绊懙闹笜?biāo)就是轉(zhuǎn)化率，這個轉(zhuǎn)化率指的是自然指標(biāo)，不是靠人為因素直接干預(yù)的那種，而是通過提升權(quán)重去整體帶動的這個指標(biāo)。

有人問了，慕容你說了半天具體要什么操作才能帶動自然的流量呢？

不要慌，我們一塊從點及面細(xì)化講解帶動自然流量的實操。

自然流量的影響因素在上面思維導(dǎo)圖中已經(jīng)羅列出來了，字?jǐn)?shù)比較多，理解的不透徹可以保存下來慢慢看。哪個地方不明白的可以單獨找我聊聊。

先理解后操作，思路說完下面開始落地實操。

鏈接上架，首先要做的就是基礎(chǔ)的銷量評價，有粉絲資源的可以利用優(yōu)惠，銷量權(quán)重起來的相對快速也安全，淘客的話建議貓店低客單價的去嘗試推廣，而其他干預(yù)方式看資源和操作的手法。

有了鏈接相對有了權(quán)重就可以去推廣了，現(xiàn)在市場逐漸到了旺季，流量活躍的同時，競爭也會變大，所以想要在后面活動雙十一有所變現(xiàn)，現(xiàn)在階段最快速直接的引流工具就是直通車，主抓搜索的權(quán)重。

選取關(guān)鍵詞：

選詞的話根據(jù)類目來定，一遍標(biāo)品小類目的關(guān)鍵詞相對不多，可以維持在10個左右維護(hù)，像女裝等非標(biāo)品的大類目建議前期20-30個左右，太多的關(guān)鍵詞不好維護(hù)拉低權(quán)重，太少也沒效果。計劃初期優(yōu)先選擇精準(zhǔn)度高的長尾詞做推廣，這樣來增加產(chǎn)品的競爭度，有利于提升和轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)，以及收藏加購，同時也能更快速提升質(zhì)量分，計劃權(quán)重和產(chǎn)品權(quán)重，能夠帶動自然流量的切入。當(dāng)質(zhì)量分提升到9-10分以后，逐步添加熱詞，進(jìn)一步拓展流量，提升熱詞權(quán)重，加大直通車引流，提升搜索流量。后期穩(wěn)定之后，增刪選取優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞進(jìn)行重點推廣。

投放預(yù)算：

前期主要抓住無線端的入口，以養(yǎng)分為主，一般類目的話投放建議200-300左右，也會根據(jù)行業(yè)ppc和資金實力以及對店鋪的期望來決定初期投放

投放地域：

計劃前期除了偏遠(yuǎn)地域和運費比較高的地方以外全部投放，在優(yōu)化的同時，地域這塊可以逐步減少數(shù)據(jù)反饋不好的投放地域，這樣來保證，后面同行競爭大，自身這邊數(shù)據(jù)不好的也可以關(guān)閉，避免競爭的同時維護(hù)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定，來提升整體賬戶的權(quán)重。

投放時間：

投放時間結(jié)合客服在線時間和店鋪基礎(chǔ)來定，也可以參考行業(yè)模板，比較合理的進(jìn)行設(shè)置，晚上0點之后流量相對比較小，可以降低投放比例，白天在調(diào)整回來，這樣能分析類目和店鋪一天當(dāng)中各個節(jié)點的流量情況，后面再去逐步調(diào)整，切記不好車子達(dá)到限額下線的情況。這樣是比較影響計劃權(quán)重的。

匹配方式：

前期以廣泛為主，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋在逐調(diào)整，這樣來擴大流量的入口，也可以保證展現(xiàn)的指標(biāo)，有了數(shù)據(jù)對后面開展的優(yōu)化工作也會有幫助。店鋪人群比較亂的情況，也可以調(diào)整為精準(zhǔn)的匹配方式，增加搜索流量的權(quán)重。都是根據(jù)數(shù)據(jù)來相對優(yōu)化的過程。

人群的設(shè)置：

每個店鋪、每款產(chǎn)品、每個買家賬號也都被打上了多個標(biāo)簽，只有他們的標(biāo)簽?zāi)軌蚱ヅ渖?，那么店鋪流量也會越來越精?zhǔn)，數(shù)據(jù)自然而然也會越好越好。自然流量也能很好的承接。如果人群方面做的不精準(zhǔn)，導(dǎo)致寶貝標(biāo)簽混亂，人群不匹配的情況，自然也不會好，質(zhì)量分也不能很好的維持，導(dǎo)致ppc怎么也優(yōu)化不下來。所以都是相關(guān)聯(lián)的。

所以做的話前期通過分析店鋪數(shù)據(jù)，確定下來精準(zhǔn)的人群，在投放的過程重點給精準(zhǔn)人群做高溢價，同時再去測試新的人群，再去逐步調(diào)整優(yōu)化，這樣可以把做穩(wěn)，數(shù)據(jù)也整體的被帶動。自然的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)上升，你說系統(tǒng)還會不給你自然的搜索流量嗎？

首頁流量：

前期鏈接搜索權(quán)重不高的情況首頁流量不建議去爭取，因為首頁流量不穩(wěn)定，雖然流量相對便宜，轉(zhuǎn)化率跟不上很難去維持坑位，所以超級推薦和定向前期暫時不去開，先把前面說的基礎(chǔ)做好，在進(jìn)一步擴大流量入口。

店鋪內(nèi)功注意點：

標(biāo)題隨著流量的上升再去逐步調(diào)整能承接的水準(zhǔn)，這個閾值的把控在于流量穩(wěn)定程度，平時不要頻繁的更換標(biāo)題，影響店鋪搜索入口的權(quán)重，也會為優(yōu)化徒增難度。

雙十一已經(jīng)開始報名一段時間了，從店鋪的報名到單個鏈接的報名，很多小商家進(jìn)不了主會場，在外圍的話也是可以有一定的活動流量。除了這種大型的活動，一些小活動表現(xiàn)好可以適當(dāng)參加，本身不建議頻繁的參加活動，活動過后流量會出來斷崖式的下滑，長期過山車的操作也會影響到搜索的流量。

正確的帶動自然流量操作思路就是流量和轉(zhuǎn)化都是呈現(xiàn)自然的上升趨勢，權(quán)重逐步提升的過程，這時候平臺會跟根據(jù)你的流量情況分配一小部分相匹配的自然流量。如果你的流量精準(zhǔn)分配也是精準(zhǔn)的，你的當(dāng)前流量是虛的，分配的流量就是虛的。繼續(xù)分配自然流量的界定就是給了你流量之后，你是否能繼續(xù)維持住這個指標(biāo)？

所以基礎(chǔ)很重要，拔苗助長的做基礎(chǔ)并沒有什么實質(zhì)性的幫助。其實自然搜索的帶動其實并沒有那么難，主要還是看操作的細(xì)節(jié)，一個方法不同的人做有不同的結(jié)果。

好了，今天的分享就到這了，老規(guī)矩下方評論區(qū)在線等交流！

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