深度剖析淘寶流量，新入口讓你柳暗花明

當今電商“流量”為王,誰掌有更多的流量就意味著無限商機,手握尚方寶劍,披荊斬棘無往而不利也!但是現(xiàn)在早已經(jīng)過了流量的紅利期，想要佛系經(jīng)營無異于坐吃等死，拿淘寶平臺來說,流量來源主要5個入口：

1、免費流量（搜索流量、類目流量入口等）

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2、付費流量（直通車展示免費點擊付費、鉆石展位、淘寶客等）

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

3、自主訪問（直接訪問、店鋪收藏、寶貝收藏、購物車、我的淘寶）

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

4、活動流量(淘搶購,天天特價,淘金幣等)

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

5、淘寶站外 (論壇,微博,微信等)

圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

隨著電商的快速發(fā)展,商家蜂擁而入,‘流量’的競爭也愈加激烈起來。對于中小賣家而言,免費流量獲取(搜索等)需要耗費大量的精力而且起效比較慢,而付費流量又因為競爭激烈,只能望洋興嘆,其他流量獲取也是難上加難,現(xiàn)在不得不重新面臨選擇,是百舸爭流逆流而上,還是另辟新路,柳暗花明又一村?

今天我們說的就是淘寶流量新的來源入口-------淘寶直播。淘寶直播是阿里推出的直播平臺，定位于“消費類直播”，用戶可“邊看邊買”涵蓋的范疇包括母嬰、美妝、潮搭、美食、運動健身等。

自2016年起到現(xiàn)在2018年,短短兩年時間,迅速崛起,以其淘寶330直播盛典來說,在2017第二屆淘寶直播盛典中，1500位淘寶人氣主播、UGC機構(gòu)、PG機構(gòu)及商家代表出席。整個直播盛典共播出了5.8萬場的直播，有2000多萬的投票參與，單日互動破億。而今年的直播盛典更加火爆，在2018直播盛典前7天的預熱中，淘寶直播累計直播時長達57萬小時，參與互動用戶數(shù)74億次，7天累計商品被訪問5.7億次，突破淘寶直播自創(chuàng)立以來的歷史新高。

管中窺豹可見一斑,淘寶直播已經(jīng)成為新的流量來源入口,而且在不久的將來必將在淘寶的流量端口占據(jù)重要的位置,而對于中小賣家來說,新興的淘寶直播就是一條星光大道。當然道路不可能一帆風順,會有著太多的崎嶇與坎坷,淘寶直播對于賣家來說是一個全新的機會,但機遇也意味著危機挑戰(zhàn),只有有著充分準備的人才能披荊斬棘勇往直前。

這里我以多次的直播經(jīng)驗與大家分享探討，希望可以攜手共進。

一、直播方式的選擇

淘寶直播分商家直播和達人或機構(gòu)直播兩種方式,商家直播開通需要一定的條件,我在這里就不細講了,不清楚的朋友可以自己點開看下,兩種直播各有優(yōu)劣,那么對于賣家來說如何呢?

圖6（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

1、商家直播：也就是店長直播，就是由淘寶店主，或經(jīng)營者來進行直播。

優(yōu)勢：對店鋪的經(jīng)營狀況，產(chǎn)品特性，購買人群定位最為了解,直播中能更加全面，透徹，積極互動,同時因為是自播自賣,更利于粉絲的沉淀,不會突然出現(xiàn)大量流失的情況。

劣勢：個人條件(顏值,表達能力等)和精力不足，無法根據(jù)市場動態(tài)進行開播時間安排，更無法進行大時長直播，直播能力參差不齊,想要快速吸引大量的粉絲非常困難。

2、達人或機構(gòu)直播：結(jié)合自己身能力，請專業(yè)直播機構(gòu)或直播達人進行主播。

優(yōu)勢：專業(yè)的直播間環(huán)境、輔助設(shè)施 、專業(yè)的直播人員,能有足夠的直播時間，占據(jù)熱門直播時間段,有一定的粉絲基礎(chǔ)，能夠快速的幫商家推廣產(chǎn)品。

劣勢：容易出現(xiàn)為了直播而直播，任務式直播，缺乏對產(chǎn)品和商家的了解，不能很好的挖掘商家的需求，投入成本大，同時因為粉絲都是達人引來，如果下次直播換人就可能造成粉絲的大量流失，不利于商家的粉絲沉淀。

針對兩種直播方式的優(yōu)劣，我建議賣家在初入直播的時候可以利用達人直播，能夠快速的推廣商品，同時積累總結(jié)直播的經(jīng)驗，有一定的條件和基礎(chǔ)后就可以嘗試商家自己直播，畢竟只有自己掌握才能真正屬于自己。

二、直播準備

因為直播引流屬于即時流量，顧客到店停留的時間非常短暫，這就需要商家提前做好充分的準備。

1、確定直播的目的主題

雖然每場直播大方向的目的都是銷售，但是具體情況會有所不同。是推廣新產(chǎn)品?還是穩(wěn)定產(chǎn)品的銷量排名?亦或者是促銷清空庫存等?目的不一樣，我們策劃的直播主題也就不一樣。每一場直播都要先確定其目的，并以此作為直播內(nèi)容的拓展進行內(nèi)容延伸。需要明確故事要講給誰聽(受眾)、什么節(jié)奏是調(diào)動群體情緒及建立情感聯(lián)系的第二條策劃主線，根據(jù)直播時長要完成預熱、爆發(fā)、收尾三個節(jié)奏點的銜接。因為直播的性質(zhì)是現(xiàn)場+ 同場+ 互動，即時性互動是直播受歡迎的根本，直播節(jié)奏的緊湊型會直接影響到單場直播所產(chǎn)生的營業(yè)額。

2、直播素材準備

這里說的素材是一個大廣義的家材，大到直播時的場最化素材，小到一張單場直播間主圖，這些都是直播需要準備的素材。接觸過傳統(tǒng)電商的直播運營團隊會很注意引流主圖的測試和使用，一張優(yōu)質(zhì)的主圖可以幫助主播快速成長。人、貨、場景中的場景，也是需要在直播前做場景化素材準備的。常用裝材包括環(huán)境素材、直播素材、道具素材，隨著直精間越來越專業(yè)，很多直播運營團隊使用推流的設(shè)備對直播間進行軸助信息推送，這就包括了直播專業(yè)設(shè)備的籌備。

3、直播互動活動設(shè)計

因為直播的性質(zhì)是現(xiàn)場+ 同場+ 互動，那就要求主播在直播的過程中不能只是在自娛自樂，對著屏幕完成各種商品的介紹，一個成功的直播需要提前設(shè)計好和粉絲之間的互動計劃。

互動性話題設(shè)計，可以從用戶的痛點出發(fā)或者當下的熱點話題，再或者從自己的專業(yè)方向進行。互動環(huán)節(jié)的設(shè)計，可以幫助我們采集更多的用戶反饋信息，并對信息進行挖掘。當新用戶剛剛進人直播間的時候，停留時間就是兒秒，直播間文字互動和主播情緒會直接影響到是否延長停留的決策。用戶在任何時間節(jié)點都會進人直播間，整場直播的互動設(shè)計會提高單場直播的用戶平均在線時長及粉絲增長量。

實時在線人數(shù)也是衡量單場直播的互動有效性的指標。這個值體現(xiàn)的是直播間效率的數(shù)值，如果得出值小于30，基本表明你的觀眾觀看時長低。

4、宣傳工作準備

俗語說得好：“酒香還怕巷子深”，宣傳工作是必不可少的。在做直播前，都需要進行單場直播的推廣性運營，并對單場直播進行*透性內(nèi)容預告，對直播的利益點進行圖文內(nèi)容宣傳。幫助單場直播的曝光量增加，也可通知更多老用戶進行直播回看。

5、轉(zhuǎn)化準備

不管直播具體目的是什么，但是大致方向都是為了銷售，而直播又是及時引流，顧客停留的時間有限，這就要求商家做好充分的轉(zhuǎn)化工作，不能將辛苦引來的客戶流失。具體如何將流量轉(zhuǎn)化為銷售需要商家根據(jù)自己的實際情況，進行打折、優(yōu)惠券、抽獎、小禮品等活動進行。

是百舸爭流逆流而上，拼個你死我活，還是另辟蹊徑柳暗花明又一村？相信大家心中都要自己的選擇。

未來的電商，甚至互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的核心都是‘用戶流量’為王，誰掌握流量就意味著持有尚方寶劍，號令天下莫敢不從，而作為其中的我們當然也要緊握時代的潮流，與時俱進。

九月份初雙十一開始報名，現(xiàn)在加微信：wugeds618，發(fā)送表格，送如下雙十一必備表格。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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