淘口令的花式用法,引流、成交小秘招!
2022-05-27|10:04|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:879
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淘口令的花式玩法,不知道賣家們都會(huì)不會(huì),這邊就來教大家?guī)渍校?/p>
據(jù)了解,目前淘口令已覆蓋過億用戶,在賣家和買家之間有很高的接受度。同時(shí),淘口令給了賣家們一個(gè)施展個(gè)性化營(yíng)銷玩法的機(jī)會(huì)。無論是文案還是承接頁,賣家都可以盡情DIY。一句slogan可能會(huì)導(dǎo)向一張優(yōu)惠券,一個(gè)段子也可能會(huì)把用戶帶向一款促銷商品。每一個(gè)淘口令都是獨(dú)一無二的,這也給消費(fèi)者帶來了極大的趣味性。
基于這兩點(diǎn),現(xiàn)在,淘口令又衍生出了三種新玩法:人傳人、砍價(jià)刀和商家傳人,給無線端營(yíng)銷帶來了全新的引流利器。
人傳人:拉人,帶UV,我最行
拉人,獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);拉更多人,獲得更多抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
基本上,這種具有魔性的病毒式傳播就是人傳人玩法的核心。舉例來說,商家搭建了H5頁面在微信、微博等各渠道傳播,用戶A在頁面中看到淘口令之后復(fù)制并轉(zhuǎn)發(fā)給他的好友用戶B,用戶B通過淘口令回到商家定義的頁面,則用戶A和用戶B各獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí),用戶A和用戶B都可以對(duì)這個(gè)口令進(jìn)行二次或多次傳播,每當(dāng)有新的用戶進(jìn)入頁面,信息源用戶就可以再獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。傳播得越多,抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)也就裂變式增加。
這種玩法支持紅包、優(yōu)惠券、實(shí)物獎(jiǎng)品等各種形式的獎(jiǎng)勵(lì),店鋪任意頁面都支持抽獎(jiǎng)。因此,如果商家能夠巧妙設(shè)置好獎(jiǎng)項(xiàng),用戶就會(huì)產(chǎn)生極強(qiáng)的意愿去分享口令,從而幫助商家把更多的流量帶回來。
砍價(jià)刀:GMV、ROI,漲漲漲!
這里的砍價(jià)刀像是哆啦A夢(mèng)的神奇道具,好友幫忙砍幾刀,商品價(jià)格就階梯式下降。
商家發(fā)起活動(dòng)后,某一件商品就會(huì)以非常優(yōu)惠的價(jià)格出售。這時(shí)候,只要用戶通過淘口令把好友拉進(jìn)商品頁面,就等同于邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)。拉得好友越多,商品價(jià)格就越低,一旦參與進(jìn)來的好友人數(shù)達(dá)到商家所設(shè)定的數(shù)值,該用戶即可用極低的活動(dòng)價(jià)格購(gòu)買商品。
在去年雙12期間,淘口令首次加入活動(dòng),商品售罄率就已超過60%。其中,某一款以12.12元出售的華為手機(jī)僅用了1個(gè)小時(shí)就全部售罄??梢?,與人傳人的玩法相比,砍價(jià)刀更能帶動(dòng)成交。
據(jù)淘口令小二珂梓介紹,目前砍價(jià)刀的商品在商家讓利程度上會(huì)針對(duì)不同類目有不同的規(guī)定,確保不同類目在參與這個(gè)營(yíng)銷過程中,根據(jù)實(shí)際的營(yíng)銷投入獲得合理的產(chǎn)出。商家也可以根據(jù)各自品牌的需要進(jìn)行選擇,比如需擴(kuò)大傳播提升品牌可采用高貨值高讓利低庫存的方式,適合新品發(fā)布、老客回饋及大品牌做事件營(yíng)銷等傳播;中小品牌及商家需帶銷量帶新客,則可以選擇低貨值高庫存有限折扣的方式,幫助商品及店鋪快速走量??此苹ㄥX買流量,實(shí)際的預(yù)期往往超出商家期望,能激發(fā)出很多潛客及通過外部sns傳播拉來很多新客,對(duì)于店鋪的粉絲營(yíng)銷及購(gòu)買轉(zhuǎn)化都有非常明顯的效果,實(shí)際營(yíng)銷的投入產(chǎn)品比是非常理想的。在現(xiàn)在不缺流量缺玩法的時(shí)代,能與消費(fèi)者做深入的互動(dòng),是非常難得的機(jī)會(huì)。
商家傳人:還在發(fā)短信跟老客互動(dòng)?out啦
與人傳人、砍價(jià)刀等CC互動(dòng)的玩法不同,商家傳人玩法的邏輯是BC互動(dòng),比較適合作為商家與用戶溝通的渠道。
每到大促或上新時(shí),商家都會(huì)想方設(shè)法以不同方式通知買家到店里看看,一般使用的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)手機(jī)短信的方式,或是通過微信、微博更新和推送消息。這兩種方式各有缺陷,不夠精準(zhǔn),用戶跳轉(zhuǎn)路徑較長(zhǎng)都是痛點(diǎn)。而淘口令商家傳人玩法則幾乎沒有這種問題。
商家自定義生成個(gè)性口令后,可通過各個(gè)渠道向用戶傳播。用戶復(fù)制口令后不但可以直接進(jìn)入店鋪或商品頁面,還有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)惠或者紅包。這跟以往的方式相比,更直接、更精準(zhǔn),也更有趣味性,這對(duì)用戶來說就意味著更強(qiáng)的吸引力。
小二支招:這些功課你一定要做
工具雖好,想要真正用對(duì)淘口令,還需要商家在準(zhǔn)備活動(dòng)時(shí)多做一點(diǎn)功課。
首先,商家要根據(jù)契機(jī)和自身的情況找準(zhǔn)適合自己的營(yíng)銷玩法。例如,人傳人玩法更適合去做整體店鋪和品牌的營(yíng)銷,一邊吸引UV,一邊提升消費(fèi)者對(duì)店鋪的黏性。而砍價(jià)刀玩法則更適合做新品發(fā)布等對(duì)外推廣和事件營(yíng)銷,通過誘惑力較強(qiáng)的價(jià)格去促使用戶在短時(shí)間內(nèi)快速傳播信息。
其次,商家必須清楚用戶的利益點(diǎn)和趣味性在哪里。用戶喜歡紅包、優(yōu)惠券,還是實(shí)物獎(jiǎng)品,喜歡什么樣的文案,都是商家要去思考的問題。同時(shí),商家也要清楚知道自己的目標(biāo)用戶在哪些社區(qū),喜歡用哪些渠道。把符合用戶口味的淘口令擺在正確的渠道,才能事半功倍。
希望以上內(nèi)容能幫助到大家!
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