你的店鋪遭遇流量瓶頸了嗎?看看如何突破!
2022-05-19|10:14|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:137
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在開淘寶店的時候常常會有很多的問題出現(xiàn),很多店鋪都會出現(xiàn)流量的瓶頸,流量到達(dá)一個點(diǎn)之后,怎么也無法有所突破,那么這邊給大家一些小小的建議,幫助大家突破這一瓶頸。
一、首先我們要搞清楚淘寶店鋪的流量來源渠道,然后再根據(jù)我們可以手中的資源及推廣預(yù)算去擴(kuò)展相應(yīng)的流量,并且將自己最熟的流量渠道進(jìn)行深挖。
我們先來看一下淘寶店鋪的流量來源如下:
1、搜索流量:商家最喜歡的流量,同時也是成本相對較對,操作相對容易的渠道。
2、直通車:適合測款及打造爆款的渠道,但2014,2015年以來,成本很高,隨著用戶向手淘轉(zhuǎn)移, 2016年競爭會更激烈,成本會更高。
3、鉆展:適合有調(diào)性、上新節(jié)奏好、產(chǎn)品布局好的店鋪,鉆展應(yīng)該是最好的CRM工具,所以鉆展出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是圈定人群。
4、官方活動:聚劃算、淘搶購,適合店鋪基好,產(chǎn)品綜合評分高,要求產(chǎn)品性價比高。
5、淘寶客:這類流量來源小賣家很難掌握,對運(yùn)營的資源整合能力比較高,但一旦熟悉了這個流量渠道,店鋪會呈爆發(fā)性增長,并且對搜索流量及官方活動流量有非常大的幫助。
6、手淘媒體資源:比如有好貨、愛逛街及頭條,這類流量與淘寶客流量相似,需要有一定的資源整合能力。
7、猜你喜歡:這是屬于系統(tǒng)自動抓取的流量,主要抓取的緯度是買家喜愛度。
8、站外返利:這類適合傳統(tǒng)品牌企業(yè)對品牌進(jìn)行暴光,比如我顧問客戶蘇泊爾前期在這類資源就投入比較多,但店鋪層級上來后對搜索流量和官方互動是非常有幫助的。
二、對于新開的店鋪,前3個月建議主要精力放在搜索流量這個點(diǎn),新店在前3個月(店鋪未上鉆)有流量扶持。
具體采取的方法和措施:
1、多上新,利用新店新品雙向加權(quán)。如果小店考慮到供應(yīng)鏈、資金、人力等問題上新跟不上節(jié)奏的話,我給你一個方法,將店內(nèi)老品重復(fù)上架,改動主動、標(biāo)題細(xì)微修改(如標(biāo)題加上不同貨號)及順序調(diào)動、貨號、詳情頁細(xì)微改動及順序改動,當(dāng)然這個只是短期解決辦法,長遠(yuǎn)還是從產(chǎn)品根本解決。
2、豐富店內(nèi)品類,品類不同,店內(nèi)引流關(guān)鍵詞也不同,這樣就豐富了流量入口,比如廚電類店鋪,不要單一只做“水壹”品類,可以延伸電飯煲、平底鍋等,女裝可以延伸半身短裙、半身長裙、休閑褲等。
3、每個品類最好有1個或2個針對爆款競品性價比高的引流產(chǎn)品,帶動全店流量,并且做好利潤產(chǎn)品的關(guān)聯(lián),同時要做好店內(nèi)不同價格段的產(chǎn)品布局。當(dāng)然店內(nèi)產(chǎn)品在保證利潤的情況下價格跨度不能太大,比如女裝產(chǎn)品39~100之間的跨度用戶群體差不多,100~200之間的用戶群體差不多。細(xì)化用戶群體是后面你店鋪有積累后需要做的工作。
4、針對你現(xiàn)在主推的這款流量要繼續(xù)上升,可以做以下幾項(xiàng)工作:
1)分析標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞個數(shù)是否可以再優(yōu)化再多,盡量讓展現(xiàn)入口增多。
2)抓取最近14天轉(zhuǎn)化好的長尾關(guān)鍵詞然后去查這些詞的銷量排序,看哪些關(guān)鍵詞的銷量排序是你可以花較低成本卡到首屏的,然后去執(zhí)行卡首屏。
3)多做幾張主圖,然后開通直通車測主圖點(diǎn)擊率,鑒于你的情況可能是小投入,那么你盡量拉長數(shù)據(jù)分析主圖點(diǎn)擊率最好7天數(shù)據(jù),找出點(diǎn)擊率最高的圖片做主圖。 可以同時兩個計劃來測,那么你就可以同時測8張圖片,越是小投入就越要在基本功上下功夫。
4)提高轉(zhuǎn)化率,新店盡量從詳情頁上做文章引導(dǎo)買家旺旺咨詢,這樣可以提高整體轉(zhuǎn)化率。提高轉(zhuǎn)化率的還有從評價及詳情頁優(yōu)化,具體做法是去多看幾個競品的“問大家”,將買家在“問大家”最擔(dān)心的問題從詳情頁及評價中進(jìn)行優(yōu)化。
5)分析標(biāo)題中包含的比較熱門的關(guān)鍵詞是否沒有展現(xiàn),條件允許的話通過做最近7天的銷量權(quán)重可以增加熱門關(guān)鍵詞的展現(xiàn)。
5、當(dāng)然最后還是要優(yōu)化全店產(chǎn)品,提高全店最近30天成交額,店鋪層級高了對單品權(quán)重也會有加權(quán)。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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