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    直通車和鉆展的這些關系,你搞清楚了嗎?

    2022-05-19|10:14|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:134

    直通車和鉆展作為淘寶最為賺錢的主要工具其中的兩種,在某種程度上是有很多相似之處,同時也有很多不同之處

    如何有效利用直通車和鉆展在營銷費用趨高背景下,建議合理利用直通車和鉆展,首先聚焦營銷核心品類,盡量多用在重復購買率較高得品類上,降低總營銷成本,其次通過深化產品圖片,文案,提高產品購買準化率,尤其產品展示圖片要突出產品個性,如干果要顆粒飽滿的掰開實景展示。

    首先說相同的地方都是通過創(chuàng)意來制勝:

    直通車和鉆展的圖片都是點擊率越高,點擊單價越低,尤其是鉆展更加明顯,如果是做3屏通欄的位置,同樣的千次展現(xiàn)價格都是2塊,但是別人的點擊率是1%,你的點擊率只有0.5%,別人用同樣的價格就可以獲得比你多一倍的流量,而直通車的點擊率是要綜合考慮到排位的情況來評估的。

    但總體來說,創(chuàng)意好的圖片的點擊率高是毋庸置疑的,因此,點擊率為王在直通車和鉆展推廣中體現(xiàn)的淋漓盡致,因為點擊率高就意味著點擊單價低,這也是為什么推廣人員無所不用其極想拼命提高點擊率的目的所在,而在直通車或者鉆展的圖片創(chuàng)意中,同樣是需要突出兩個核心,人無我有,人有我精。

    比如說前幾年都是靠價格制勝,因此就會在圖片上突出價格或者是包郵的優(yōu)勢,而自從這幾年淘寶開始大力扶持小而美的店鋪后,很多人都開始往這個方向去做創(chuàng)意了,因此在創(chuàng)意上都是以個性化的文案居多。

    其二,直通車和鉆展做的都是一種思維:

    當你的頭腦里面已經建立起清晰的構架時,了解這背后的一些邏輯關系,不管是做直通車還是鉆展都可以玩的風生水起,不管是做直通車還是鉆展,其實道理和做生意差不多,當這個方式剛開始在做,沒有任何把握的時候,都是摸著石頭過河的進行測試,當測試的結果已經具備了一定量級的時候,看準了就可以加大力度投放,一把投下去就可以把爆款或者是店鋪做起來。

    其三,直通車和鉆展都只是錦上添花的工具,而絕非雪中送炭:

    在去年10月份做直通車的時候,因為投放預算不到位,以及產品的評價控制不好,在預售的時候ROI可以做到1比4,但是當客戶收到產品之后,評價出現(xiàn)了掉色的內容,銷售數(shù)據(jù)直線下降,即便通過電話溝通送優(yōu)惠券等方式進行挽救,但也于事無補,因此,款式再好,直通車推廣人員再厲害,但是產品質量不過關,最后一切都歸于零。

    再來說說兩者不同之處:

    直通車是按照點擊收費的,鉆展是按展示收費的,而且綜合了關鍵詞質量分和排位的關系,買家是通過搜索關鍵詞點擊進入到店鋪的,反映的是一種實時的購買欲望,而鉆展是按照千次展現(xiàn)收費,即便一次點擊都沒有,但是給了你1000次展現(xiàn)就要按照既定的價格來收費。

    目前做的比較多的就是興趣點和訪客投放,這兩者反映的是一種被動式的推廣方式,也就是說購買的欲望不是實時的,比如說某個買家前幾天在A店鋪購買了一件歐美風格的毛呢外套,系統(tǒng)就會把B店鋪投放的同類風格的毛呢外套推送到該買家面前,這種購買的欲望就比直通車要差很多.

    使用的目的不同:

    直通車的精準性是很多中小賣家都喜歡使用的主要原因,但是直通車會有一個流量的瓶頸,比如說眼霜這個類目,當ROI做到1:1.5的時候,一天最多也就可以消耗3000塊錢,如果想提高店鋪的銷售額,這個時候就必須要把鉆展作為輔助的工具了,這個時候鉆展就變的尤為重要了,因此,直通車是異地選擇的工具,鉆展是第二選擇的工具,有些做的比較大的店鋪,鉆展一天可以投放10多萬塊錢,而直通車一天能夠消耗幾萬塊錢已經是很難的了。

    對于中小型賣家如何利用直通車推廣:

    前期優(yōu)化直通車的時候,就要去測試人群,把對你店鋪最為優(yōu)質的人群挖出來,通過對買家的消費層級,年齡,性別占比一系列分析,篩選出點擊高,轉化高的人群進行投放。

    當人群的權重起來之后,我們這個時候就可以去投放定向,有一定的流量基礎可以更加明確店鋪的標簽,通過生意參謀利用直通車搜索定向把標簽更加精準,進一步提升轉化率和點擊率。

    總而言之,言而總之————直通車的核心就是點擊率,類目卡位就是為了穩(wěn)定點擊率,而非標品類目就在于獲取優(yōu)質展現(xiàn),以長尾詞去拉升精準流量,去優(yōu)化精準關鍵詞和人群,根據(jù)自己的預算出價拿到更多的流量,根據(jù)點擊率、收藏加購率、款式反饋的數(shù)據(jù)來確定款式要不要繼續(xù)推,對于標品類目來說產品本身有特性,不需要測款,那么就要綜合區(qū)優(yōu)化提升點擊率,快速讓流量飛起來。

    對于中小型賣家如何進行鉆展推廣:

    1.確定店鋪主推的寶貝,然后去確定精準人群。

    2.確定主推寶貝的關鍵詞,盡量是2級兩次以上的關鍵詞。

    3.利用關鍵詞去搜索跟自己店鋪所推寶貝想似的款式。

    4.選擇鉆展首焦或者無線首頁資源位,建立一個預算為300元的計劃,時間24小時全開,地域選擇大陸全開,均勻投放,建立100個自主訪客定向計劃。

    5、定向計劃選擇相似款的店鋪的旺旺號。

    6、全部出價0.1元或者0.01元也行??傊欢ㄒ鰞r極低。

    7、跟蹤數(shù)據(jù),即使一個計劃沒有展現(xiàn)也不要停止,一直開著。有數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)豐富后很爛的計劃關掉。

    注意點:

    1、做的計劃一定要多,每個計劃100個單元做滿

    2、找的成交詞一定要準,不可以找泛詞、大詞

    3、一定要選擇流量大的資源位

    4、一定要盯著點,我曾將首焦PC一分錢出價定向這家店:一天幾千塊預算,點擊單價、收藏成本低到家了,主要原因是那段時間定向的對手太少了。

    5、那些看似圈定人數(shù)極其少的計劃單元,實際上也會有消耗,而且?guī)缀鯖]競爭,試想,一個月銷幾件的店鋪那些操盤手誰愿意去定向呢。(不要關心人家成交是否真實)

    6、你可能會問,一個賬戶幾百個計劃單元,豈不是很累?累、就對了,這就是淘寶。

    今天就分享到這,希望大家對于直通車和鉆展的關系有一個大概的了解,有什么不同的見解,大家可以分享到下面。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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