真明白了,直通車質(zhì)量分10分這樣來(lái)的!
2022-05-27 | 10:04 | 發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng) | 閱讀:186
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關(guān)于這個(gè)質(zhì)量分最近很多人都問(wèn)我同一個(gè)問(wèn)題,就是開(kāi)車開(kāi)了這么久為什么質(zhì)量分還是上不去?到底什么決定質(zhì)量分的高低?他們都表示頭疼,頭疼,頭疼,那么我相信這也是大部分剛開(kāi)車的掌柜及正在開(kāi)車的掌柜都會(huì)遇到的問(wèn)題。那么下面少將會(huì)為大家分享到底如何才能提高質(zhì)量分,提升整個(gè)店鋪的權(quán)重。
一:什么是質(zhì)量得分?
質(zhì)量分其實(shí)就是衡量你的關(guān)鍵詞和寶貝推廣信息和搜索意向之間的一個(gè)相關(guān)性,計(jì)算依據(jù)設(shè)計(jì)到了多種因素。
也就是說(shuō)質(zhì)量分核心組成部分:關(guān)鍵詞相關(guān)性,即關(guān)鍵詞和寶貝本身類目及屬性的文本相關(guān)性。質(zhì)量分優(yōu)化是直通車推廣中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),因?yàn)橘|(zhì)量分關(guān)系著關(guān)鍵詞的排名和PPC,只有質(zhì)量分高,關(guān)鍵詞排名才會(huì)靠前,得到更好的展現(xiàn),從而獲取流量的能力才會(huì)越強(qiáng),而且質(zhì)量分高,PPC就會(huì)降低,投出產(chǎn)出才會(huì)有更好的效果。
二:影響關(guān)鍵詞的因素?
1. 類目、屬性相關(guān)性
寶貝類目相關(guān)性,類目就是我們說(shuō)的最優(yōu)類目,首先賣家一定要把自己的類目搞清楚,如果類目發(fā)布錯(cuò)誤,那你的質(zhì)量分肯定是非常低的。再有屬性,比如這件衣服有很多顏色,但是你設(shè)置的時(shí)候設(shè)置成白色,那你的質(zhì)量分肯定也是低的,說(shuō)到這里提醒賣家一定要把屬性填寫(xiě)完整。從而去提高自己的質(zhì)量分。
2. 標(biāo)題
標(biāo)題相關(guān)性也就是代表關(guān)鍵詞和寶貝本身的相關(guān)性,選詞的時(shí)候可以用系統(tǒng)推薦詞,或者相關(guān)詞查詢等,將相關(guān)的關(guān)鍵詞體現(xiàn)在標(biāo)題屬性中,讓買家一目了然,大大增加點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。這也是提高質(zhì)量分一個(gè)很重要的因素。
3. 買家體驗(yàn)
可能這一點(diǎn)大家說(shuō)出買家體驗(yàn)這幾個(gè)字很簡(jiǎn)單,但是你要說(shuō)出具體方面,很多人可能都說(shuō)不出來(lái)。買家體驗(yàn)實(shí)際上就是買家在你的店鋪的購(gòu)物體驗(yàn)以及你賬戶的推廣效果給出的動(dòng)態(tài)評(píng)分。
具體包括以下多方面:比如收藏和加購(gòu)人數(shù),好評(píng)率、轉(zhuǎn)化率,詳情頁(yè),旺旺回復(fù)速度,跳失率,平均瀏覽時(shí)間等方面都影響著買家體驗(yàn)。
4.創(chuàng)意效果
創(chuàng)意效果其實(shí)就是你標(biāo)題的創(chuàng)意,直通車圖的創(chuàng)意,品牌的創(chuàng)意,色彩及文案的創(chuàng)意,創(chuàng)意效果主要體現(xiàn)在上。創(chuàng)意效果越好,質(zhì)量分越高,也就越高。
5.其他因素
當(dāng)你的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的的各項(xiàng)分值越來(lái)越大時(shí),說(shuō)明你的關(guān)鍵詞效果就越好,但并不一定代表你的PPC就會(huì)很低,雖然你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都已經(jīng)養(yǎng)到10分了,但是這不一定代表你的PPC就會(huì)低,其實(shí)這就是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境決定的?,F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,同行越來(lái)越多,出價(jià)方面及推廣優(yōu)化方面都在搶位置排名,所以說(shuō)你的質(zhì)量分都是10分了,但是你的PPC不一定低。所以直通車是需要長(zhǎng)期優(yōu)的。
三:如何提高質(zhì)量分
1. 如何提升相關(guān)性
相關(guān)性前面也說(shuō)到了就是關(guān)鍵詞與寶貝自身屬性類目的文本信息相關(guān)性,這也是影響質(zhì)量分得分最關(guān)鍵的因素。系統(tǒng)賦予你類目得分,也是依據(jù)這個(gè)條件來(lái)的。上傳寶貝的時(shí)候一定要按照類目設(shè)置填寫(xiě)好,同時(shí)力求把寶貝的各種屬性值寫(xiě)精確、寫(xiě)準(zhǔn)確,然后兼顧屬性的全面性。關(guān)鍵詞一定要體現(xiàn)在標(biāo)題中,將寶貝屬性體現(xiàn)在標(biāo)題中。更能吸引買家的注意。
剛說(shuō)到直通車選詞根據(jù)核心關(guān)鍵詞擴(kuò)展二、三級(jí)長(zhǎng)尾詞。為了更加有效的提升關(guān)鍵詞和標(biāo)題的匹配程度,關(guān)鍵詞盡量不要拆分或者分開(kāi),否則會(huì)影響關(guān)鍵詞的效果,標(biāo)題關(guān)鍵詞應(yīng)該圍繞字?jǐn)?shù)較多的關(guān)鍵詞書(shū)寫(xiě)、多詞關(guān)鍵詞不調(diào)整前后順序,關(guān)鍵盡量累加盡量覆蓋更多的關(guān)鍵詞。后期隨著流量和銷量的提升再加入熱詞,以免白白浪費(fèi)mony,還引不到精準(zhǔn)流量。
這里面包含品牌、風(fēng)格、主圖來(lái)源、組合方式、圖案、面料、尺寸、款式等等,不管是必選項(xiàng)還是選填項(xiàng),都按寶貝的實(shí)際情況寫(xiě)清楚,這是關(guān)乎到寶貝質(zhì)量分、寶貝搜索排名最為重要的屬性值,請(qǐng)各位掌柜必須將這些填寫(xiě)清楚,才能將基礎(chǔ)做好,質(zhì)量分做起來(lái)。質(zhì)量分起來(lái)了,將整個(gè)店鋪權(quán)重提升,才有更好的優(yōu)勢(shì)。
2. 如何提升創(chuàng)意效果
創(chuàng)意效果就是關(guān)鍵詞點(diǎn)擊動(dòng)態(tài)反饋,那么怎么樣才能提升創(chuàng)意性呢,最重要的一點(diǎn)就是提高,越高表明創(chuàng)意性越好,而提高的最重要一點(diǎn)就是直通車圖,還有就是開(kāi)車前期測(cè)款的時(shí)候,對(duì)展現(xiàn)大沒(méi)點(diǎn)擊的詞刪除,沒(méi)點(diǎn)擊的詞會(huì)大大降低點(diǎn)擊的,那么對(duì)于這樣的詞,少將給出一個(gè)小技巧:
(1)分低、沒(méi)點(diǎn)擊的刪除
(2)無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊的刪除
(3)展現(xiàn)高,無(wú)點(diǎn)擊的刪除
(4)點(diǎn)擊高、排名靠后的提價(jià)
(5)展現(xiàn)高、點(diǎn)擊高的提價(jià)
(6)分高、點(diǎn)擊低的提價(jià)
(7)花費(fèi)高、點(diǎn)擊低的降價(jià)
還有就是添加創(chuàng)意質(zhì)量?jī)?yōu)化,從這方面去提高基礎(chǔ)得分,主要方面在于:
(1)創(chuàng)意標(biāo)題:標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞。
(2)創(chuàng)意品牌:就是利用品牌對(duì)買家的吸引
(3)創(chuàng)意圖片:直通車圖,款式清晰明了,細(xì)節(jié),色彩,品牌,標(biāo)題一目了然。
(4)創(chuàng)意文案:針對(duì)寶貝的賣點(diǎn),視覺(jué)上去沖擊買家
3.買家體驗(yàn)
雖然現(xiàn)在隨著寶貝的不斷變化,銷量這塊不在顯示,但是買家還是很容易看到商品的評(píng)價(jià)這塊,特別是很多人都會(huì)根據(jù)別人的評(píng)價(jià)去決定要不要買這件商品。雖然現(xiàn)在淘寶限制在寶貝詳情頁(yè)設(shè)置好評(píng)返現(xiàn)的字眼,但是咱們可以在買家商品中放置好評(píng)返現(xiàn),這樣來(lái)提高好評(píng)率。買家反饋應(yīng)該是貫穿到買家從下單,到確認(rèn)收貨丶評(píng)價(jià)的整個(gè)過(guò)程,這樣的數(shù)據(jù)才是對(duì)買家反饋的一個(gè)完整的解釋!去提高買家反饋,也有一定的技巧,比如優(yōu)質(zhì)曬圖,買家等級(jí),還有一個(gè)就是鉆級(jí)別客戶的優(yōu)質(zhì)好評(píng)反饋要比星級(jí)客戶的反饋權(quán)重要高很多。
上面說(shuō)到評(píng)價(jià)這塊該怎么做,買家體驗(yàn)還包括轉(zhuǎn)化率,詳情頁(yè),回復(fù)速度,跳失率,平均瀏覽時(shí)間等,這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下,比如客戶進(jìn)入你的店鋪,去跟客戶問(wèn),建議自己穿多大碼,如果你的回復(fù)很快,那買家會(huì)繼續(xù)瀏覽,看寶貝的銷量評(píng)價(jià)及詳情,如果你的沒(méi)有及時(shí)回復(fù)或者很久都沒(méi)回復(fù),那買家不會(huì)一直等你,,跳失率肯定會(huì)很高,平均瀏覽時(shí)間也會(huì)大大降低。這也是影響買家體驗(yàn)根本的一點(diǎn)。
三:總結(jié)
無(wú)非就是將關(guān)鍵詞與標(biāo)題、類目、屬性,這幾個(gè)最基礎(chǔ)的要素相關(guān)性做好,創(chuàng)意效果做好,買家體驗(yàn)部分服務(wù)到位,這樣你的肯定不會(huì)低了。并且通過(guò)相關(guān)性的加速快速提升質(zhì)量分,也可有效的節(jié)約直通車開(kāi)始階段點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高的問(wèn)題。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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