淘寶促銷(xiāo)這把利器用不好，客戶(hù)都離你而去

淘寶促銷(xiāo)的目的是希望刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，讓潛在客戶(hù)、新客戶(hù)、老客戶(hù)都能快速下單購(gòu)買(mǎi)?？墒钱?dāng)促銷(xiāo)變成客戶(hù)的一種希望，客戶(hù)認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)時(shí)，那么淘寶促銷(xiāo)就不再是優(yōu)勢(shì)，反而成為了風(fēng)險(xiǎn)。給客戶(hù)各種促銷(xiāo)優(yōu)惠使得銷(xiāo)量暴增，一旦沒(méi)有促銷(xiāo)，消費(fèi)者就果斷拋棄，這樣就說(shuō)明你被促銷(xiāo)傷的很慘。想要運(yùn)用好促銷(xiāo)，給你幾點(diǎn)建議。

1、淘寶促銷(xiāo)設(shè)置一定的門(mén)檻

如果說(shuō)這個(gè)促銷(xiāo)沒(méi)有任何門(mén)檻，可能讓客戶(hù)得不到自豪感，就不會(huì)有那么珍惜。淘寶促銷(xiāo)的福利最好能通過(guò)消費(fèi)者的努力而得到，但是這個(gè)門(mén)檻也不需要設(shè)置過(guò)高，設(shè)置過(guò)高客戶(hù)達(dá)不到就成擺設(shè)了。

2、淘寶促銷(xiāo)懂得培養(yǎng)客戶(hù)的習(xí)慣

客戶(hù)都有愛(ài)占便宜的心理，但是也愛(ài)好面子。有兩家同時(shí)開(kāi)張的新店，有一家只知道不停的推廣，可是有一家卻推出試用裝，時(shí)不時(shí)的寄試用裝給有興趣的人。最后送試用裝的店鋪客戶(hù)越來(lái)越多，可是只知道推廣的人卻沒(méi)有多少銷(xiāo)量。其實(shí)客戶(hù)試用了，覺(jué)得不錯(cuò)也會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，也不好意思一直用免費(fèi)的。

3、淘寶促銷(xiāo)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

促銷(xiāo)不能只帶動(dòng)某件商品的銷(xiāo)量，還需要懂得去帶動(dòng)店鋪整體的銷(xiāo)量?？蛻?hù)是很善于精打細(xì)算的，所以你需要有足夠的誘餌，這樣客戶(hù)才能為此買(mǎi)單。比如說(shuō)一件商品10元，如果促銷(xiāo)活動(dòng)是加上店鋪任意一件商品就能享有8折優(yōu)惠，那么客戶(hù)自然更愿意去購(gòu)買(mǎi)多一家商品。

4、淘寶促銷(xiāo)有利弊

淘寶促銷(xiāo)如果運(yùn)用的好，能幫助店鋪快速提升銷(xiāo)量。但是如果運(yùn)用不好，會(huì)讓品牌價(jià)值受傷害。淘寶促銷(xiāo)需要用心去設(shè)計(jì)，要讓潛在客戶(hù)感興趣、新客戶(hù)持續(xù)參與互動(dòng)、老客戶(hù)對(duì)品牌依賴(lài)并愿意主動(dòng)傳播。

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