來看看直通車這5種玩法，哪種適合你？

2019年已經(jīng)過去一半了，上半年重要的618大促活動(dòng)也結(jié)束了，不知道大家都賣的如何？淘寶變化還真是變化的快，增加了銷量明星，又增加了超級(jí)推薦，在后面又更改了618的活動(dòng)形式，不知道一些中小賣家能不能應(yīng)對(duì)淘寶的不斷變化。

其實(shí)不管怎么變，想要把店鋪?zhàn)銎饋?，做好銷量，主要還是從流量，客單，以及轉(zhuǎn)化上去入手的， 轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，對(duì)很多商家來說不好去把控的，有的甚至由于類目原因是很難改變的，所以最簡單的需要我們做的就是去提高訪客數(shù)量，想要快速提升放了那么就要靠直通車了，最近交流的一些朋友都說今年直通車很難開動(dòng)，那么今天就根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和見解的直通車玩法，分享給各位朋友。

玩法一：權(quán)重養(yǎng)成法

比較適用于大類目，流量加高的產(chǎn)品

這種方法原理很簡單，因?yàn)槊總€(gè)直通車賬戶都有計(jì)劃權(quán)重一說，每個(gè)計(jì)劃權(quán)重是不一樣的，互相牽制互相影響，這也就是很多人不愿意把很多產(chǎn)品放到一個(gè)計(jì)劃里面做的原因。

方法：

創(chuàng)建計(jì)劃，加入與寶貝匹配度高的詞，也就是常說的二三級(jí)長尾詞，詞的要求，有展現(xiàn)量，但是不用展現(xiàn)太大，質(zhì)量分8分以及以上，最后全部把排名拉到前三。

觀察數(shù)據(jù)兩三天，看下點(diǎn)擊率，并做篩選，點(diǎn)擊率高的詞留下，質(zhì)量分十分的詞留下。

當(dāng)質(zhì)量分滿分的時(shí)候，點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況，加入精準(zhǔn)大流量詞，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候加入詞是最合適的，舉個(gè)例子也就是比如你加的這些精準(zhǔn)大流量詞，本身有可能加進(jìn)去是6分，但是，現(xiàn)在加進(jìn)來就會(huì)變成7-8分，說明你的計(jì)劃權(quán)重是在增長的。然后再去做優(yōu)化。

優(yōu)化好有，再去加進(jìn)大流量詞，大流量前期的時(shí)候不建議加，你的計(jì)劃權(quán)重逐步起來后再去加才是對(duì)店鋪?zhàn)钣欣摹?/p>

就像我現(xiàn)在操作的這個(gè)賬戶，現(xiàn)在優(yōu)化的程度已經(jīng)是高權(quán)重的計(jì)劃了，現(xiàn)在加關(guān)鍵詞也是高質(zhì)量分了，因?yàn)殛P(guān)鍵詞權(quán)重以及得到了一定的提升了。

玩法二：控制展現(xiàn)法

這個(gè)方法比較適合中小類目，流量可控制的情況下。

點(diǎn)擊率大家都知道，·就是點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，知道這些了，說的原理就是降低展現(xiàn)，當(dāng)點(diǎn)擊量變化不大，展現(xiàn)變小，相應(yīng)的點(diǎn)擊率就是越高的。這個(gè)原理大家都明白了、下面看方法。

方法：

分析關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)透視，統(tǒng)計(jì)出點(diǎn)擊量前十的地域。

將地域都關(guān)閉，只保留點(diǎn)擊量最高的十個(gè)地域。

觀察點(diǎn)擊率，如果提升達(dá)不到，那就繼續(xù)調(diào)整地域，也可以選擇展現(xiàn)不多，但是點(diǎn)擊率更高的。

玩法三：卡位玩法

這個(gè)方法適合用于一些大類目，適合出價(jià)比較高的，這個(gè)方法也是優(yōu)化時(shí)間最長的，但是能讓質(zhì)量分權(quán)重很穩(wěn)的方法。

玩法的原理是什么，就是通過調(diào)整排名獲得最有效的點(diǎn)擊率。

方法：

找到適合推廣寶貝的關(guān)鍵詞，先卡到首位進(jìn)行數(shù)據(jù)觀察，前提是點(diǎn)擊率夠好，或者出價(jià)達(dá)不到也很難。

將排名卡到4-6，這個(gè)位置的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率肯定不如卡到首位或是前三，這個(gè)時(shí)候出價(jià)低一些，然后在看下點(diǎn)擊率是否會(huì)提升，如果點(diǎn)擊率提升了，那就先不動(dòng)，讓他自動(dòng)上升到前三，因?yàn)辄c(diǎn)擊率得到提升了，質(zhì)量分反饋的權(quán)重就會(huì)受影響，那么在出價(jià)不變的情況下，排名就會(huì)得到提升。

如果說推廣的寶貝本來就是卡首條的，點(diǎn)擊率還不錯(cuò)的情況，這個(gè)時(shí)候如果質(zhì)量分還沒滿分，我們就要降低出價(jià)，卡到4-6條，然后讓他自動(dòng)跳轉(zhuǎn)，以達(dá)到質(zhì)量分上10分，那么就可以卡首條去做測試了。

玩法四：借力活動(dòng)

這個(gè)玩法是根據(jù)活動(dòng)的影響，提升整個(gè)推廣計(jì)劃，這也是最簡單最粗暴的方式。

我們都知道參加淘寶活動(dòng)，價(jià)格基本都是優(yōu)惠價(jià)，有的時(shí)候完全就是在跑一個(gè)量出來。這個(gè)時(shí)候我們可以借助活動(dòng)通過直通車來推排名是完全可以的。這種方式就是借力活動(dòng)+增量+寶貝人氣增長，來提高點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分的。

方法：

創(chuàng)建計(jì)劃，找出產(chǎn)品的熱搜詞，一定是熱搜詞，一個(gè)計(jì)劃不要多放詞，幾個(gè)即可。

活動(dòng)前一天，要記住，都要去卡首條或者是卡前三，預(yù)算充足的情況下，但是建議這個(gè)時(shí)候 不要想著花費(fèi)多少多少。舍不得孩子套不到狼說的就是這么回事。

活動(dòng)開始了，馬上優(yōu)化排名，隨時(shí)看關(guān)鍵詞排名是卡在做靠前位置，并隨時(shí)調(diào)整出價(jià)，排名不變的情況，出價(jià)卻越來越低。

一般這種情況下，活動(dòng)第二天的時(shí)候質(zhì)量分就會(huì)全上十分，如果活動(dòng)力度不是很理解，最次也是九分。

玩法五：優(yōu)化人群權(quán)重

這種玩法比較適合店鋪基礎(chǔ)好一些的，不適用剛開始的新店，因?yàn)榈赇佭€沒有一定的數(shù)據(jù)量，訪客不多，不好去做人群，如果你的店鋪訪客數(shù)逐步遞增的情況，就要去優(yōu)化人群了。

淘寶千人千面更加注重人群標(biāo)簽的問題，我之前也經(jīng)常提到人群標(biāo)簽，因?yàn)槿巳旱木珳?zhǔn)度不管是直通車權(quán)重還是店鋪權(quán)重來說都是很好的一個(gè)操作點(diǎn)。如果不懂做人群，直通車基本都是很難做起來的。

看下我現(xiàn)在這個(gè)賬戶的人群數(shù)據(jù)：

玩法：

前期加人群，系統(tǒng)推薦人群去測試數(shù)據(jù)，像一些大促人群，店鋪優(yōu)質(zhì)人群，等先觀察點(diǎn)擊率情況。數(shù)據(jù)不好的情況進(jìn)行刪減。留下最好的人群。這就是人群測試。溢價(jià)比例建議前期30%-50%。

在去添加自定義人群，兩級(jí)組合去結(jié)合產(chǎn)品針對(duì)的人群來做二級(jí)測試，有的人也會(huì)做三級(jí)測試，不過覆蓋的人群較少。不建議做太多。

簡單點(diǎn)說就是人群的投放是必須要去做優(yōu)化的，不懂的也可以看下我之前的文章都有詳細(xì)的寫到，在這就不過多贅述了。

上面說到的直通車的玩法也是根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來做的分享，不過實(shí)際情況還是要根據(jù)自己的店鋪以及產(chǎn)品來做好規(guī)劃方案，到底如何去做。最近跟商家交流過程很多商家都說到了直通車；拉不起搜索流量的問題，這可以說是大部分商家都遇到的問題了，下面說下這個(gè)到底是怎么一回事？一一來解析。

首先考慮的是現(xiàn)在淘寶賣家越來越多，都在這一個(gè)盤子里想喝上點(diǎn)湯，所以寶貝的數(shù)量也在增加，競爭肯定會(huì)越來越大。再有就是現(xiàn)在手淘首頁流量的興起，讓消費(fèi)者越來越習(xí)慣不用搜也能找到自己想要的寶貝。所以造成了搜索流量有一定的下滑，首頁流量這塊目前也是需要我們操作的一個(gè)點(diǎn)，這也是為什么我一直在寫這塊的帖子，其實(shí)也是鼓勵(lì)商家去好好做這部分的流量。所以現(xiàn)在要爭奪流量，一定要講究方法去做。就像我現(xiàn)在操作的這個(gè)店鋪：

看下免費(fèi)流量占比還是大部分的，做店鋪還是要以自然流量為主，如果單純靠付費(fèi)的話基本看不到足夠的利潤在，怎么做自然流量，說直白點(diǎn)，店鋪有了足夠的數(shù)據(jù)量，到了一定的層級(jí)，店鋪權(quán)重越來越高的時(shí)候，你的搜索流量就起來了。

帶不起搜索的主觀原因就是內(nèi)功不足，因?yàn)椴还苣闶亲鲋蓖ㄜ囘€是其他推廣方式，前提要做的就是優(yōu)化好內(nèi)功，并且店鋪要有足夠的數(shù)據(jù)量，說直白點(diǎn)，你的店鋪數(shù)據(jù)足夠多，產(chǎn)品足夠有優(yōu)勢(shì)，有競爭力，肯定能拉起自然搜索的，不過也需要一個(gè)過程去優(yōu)化，這也是一個(gè)沉淀和積累數(shù)據(jù)的過程，比如很多人開直通車也一樣，開了十天半個(gè)月，就抱怨說數(shù)據(jù)這不行那不行，就是白扔錢，這是前段時(shí)間客戶發(fā)我的數(shù)據(jù)?？聪逻@個(gè)賬戶數(shù)據(jù)，作何感想：

看下這個(gè)質(zhì)量分，這個(gè)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)，做的真是差。其實(shí)不是所有人都會(huì)開車，也不是說直通車幾天就能做爆一個(gè)產(chǎn)品，那也不現(xiàn)實(shí)，入淘時(shí)間長的都知道，就不多說了。自身找原因吧。

再有就是你所推廣的產(chǎn)品，是要迎合市場需求的，也就是你的定位，因?yàn)槊總€(gè)價(jià)格段都會(huì)覆蓋不同的人群，如果你定位越高，拿到的流量就相對(duì)越少，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)和市場需求的問題，不要認(rèn)為任何產(chǎn)品都可以用直通車做爆款，有些產(chǎn)品是做不出爆款的，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品本身流量就是有限的。爆款，不就是銷量做爆叫爆款嗎，如果你的店鋪產(chǎn)品價(jià)格親民，數(shù)據(jù)夠穩(wěn)定，并且保持遞增趨勢(shì)，基本爆款就相對(duì)來說比較容易做起來了，像一些性價(jià)比很低的產(chǎn)品做爆款是比較難的，所以也拿不到更多的搜索流量。這是一個(gè)客觀問題。

時(shí)間有限，今天就分享到這里吧，希望把更多的經(jīng)驗(yàn)分享給更多的朋友，店鋪中不懂的問題也可以下方評(píng)論或者找我交流。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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