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如何快速提高店鋪銷量,那些技巧你真的了解嗎(上)

2023-01-13|10:35|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：66

提高產(chǎn)品銷量的方法要從幾個(gè)方向優(yōu)化。

首先要知道買家關(guān)注的是哪些產(chǎn)品特性，應(yīng)該具備哪些優(yōu)勢(shì)，需求程度能否從圖片中準(zhǔn)確獲知。

通過我們店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化，提高淘寶店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力，最終通過運(yùn)營(yíng)增加產(chǎn)品的曝光度。

這個(gè)過程滿足后，既有流量，又有轉(zhuǎn)化，這才是健康店鋪的運(yùn)營(yíng)模式。

第一，關(guān)鍵詞展示量與店鋪銷售額的關(guān)系。

很多推廣的關(guān)鍵詞都屬于無(wú)效詞。

什么是無(wú)效詞？

他們展示的多，點(diǎn)擊率差，或者展示的少，點(diǎn)擊率高，流量少。

如果買家看不到這類文字，屬于無(wú)效文字。

下面介紹如何篩選關(guān)鍵詞。

點(diǎn)擊率差:可能是展示的垃圾太多，產(chǎn)品不占優(yōu)勢(shì)，或者關(guān)鍵詞排名位置差，準(zhǔn)確率差，會(huì)引導(dǎo)點(diǎn)擊率低。

2.關(guān)鍵詞展示量小，點(diǎn)擊率高:觀察這個(gè)詞在行業(yè)內(nèi)的搜索量。

如果行業(yè)內(nèi)搜索量很高，但是你自己的店鋪顯示不出來，可能是排名位置太低，花高價(jià)提高排名，點(diǎn)擊成本太高。

3.關(guān)鍵詞展現(xiàn)多，點(diǎn)擊率高:這類詞屬于潛力詞，可以加大投入，繼續(xù)挖掘這個(gè)關(guān)鍵詞的引申詞或者其他屬性詞。

關(guān)鍵詞的運(yùn)營(yíng)技巧主要是排名位置、產(chǎn)品的強(qiáng)相關(guān)性、詞的精準(zhǔn)引流，再加上恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞卡槽，可以達(dá)到低成本引流的效果。

通過關(guān)鍵詞進(jìn)店的人群數(shù)據(jù)，也有利于多次進(jìn)行精準(zhǔn)人群的人群分析和推廣，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

第二，改善訪客進(jìn)店概率與店鋪銷量的關(guān)系。

展覽量只是幫助我們獲得產(chǎn)品的曝光度。

淘寶買家能不能進(jìn)店取決于點(diǎn)擊率，所以這里的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意圖一樣重要。

選取的推廣詞對(duì)應(yīng)的是一部分習(xí)慣搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人群，這些人群有著獨(dú)特的購(gòu)物偏好。

所以我們需要優(yōu)化創(chuàng)意圖，盡量匹配和提高買家對(duì)產(chǎn)品的偏好，增加訪客進(jìn)店的概率，從而提高店鋪的銷量。

1.分析產(chǎn)品賣點(diǎn):列舉產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn)的幾個(gè)特點(diǎn)。

創(chuàng)意圖和引流詞要圍繞這些賣點(diǎn)來推廣。

文案設(shè)計(jì)要突出這些賣點(diǎn)，很容易提高點(diǎn)擊率。

2.分析產(chǎn)品轉(zhuǎn)化人群:分析進(jìn)店訪客數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化買家特征。

根據(jù)這些特征，挖掘出精準(zhǔn)人群、潛在人群和相關(guān)性高的人群。

引流精準(zhǔn)了，我們的銷量就會(huì)越來越高。

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