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    淘寶直通車余額不足會(huì)影響權(quán)重嗎?(超級(jí)推薦精準(zhǔn)收割流量有什么方式?)

    2022-12-30|16:31|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:47

    在淘寶推廣過程中,很多小細(xì)節(jié)都會(huì)影響推廣效果的,比如直通車的質(zhì)量分不高的話那么就會(huì)減少流量的,那么直通車余額不足的情況下會(huì)影響權(quán)重嗎?


    其實(shí)當(dāng)直通車的費(fèi)用還沒有甚至欠費(fèi)時(shí),這樣直通車就不再推送店家的商品,產(chǎn)品的推薦位就會(huì)被其他產(chǎn)品頂替,然后店鋪的訪客量以及商品的瀏覽量都會(huì)開始急劇下降,但只要是再將推薦費(fèi)補(bǔ)齊,這樣就會(huì)繼續(xù)享受服務(wù)。這個(gè)停了那就是不推廣了,前面推的位置就給其他產(chǎn)品頂上去的。


    其實(shí)淘寶店鋪權(quán)重這個(gè)是不會(huì)受影響的,直通車可以提高商品以及店鋪的訪問量,在很多時(shí)候是會(huì)影響到店鋪的成交量,可是屬于一個(gè)長期投入的過程,并不會(huì)在剛投入就效果明顯的,而且成績都是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的,如果不小心欠費(fèi)導(dǎo)致“停車”,這樣就會(huì)導(dǎo)致前期的努力都給白費(fèi)了,及時(shí)后面再充錢,在什么時(shí)候才能再達(dá)到以前的位置也是不得而知了。


    要是只是偶爾一次還可以挽回,可是要是一直斷斷續(xù)續(xù)的,這樣就會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞的質(zhì)量下降,同時(shí)還會(huì)間接影響店鋪的發(fā)展以及銷售。影響還是不小的,并且也會(huì)形成一個(gè)死循環(huán),這樣投入了大量的精力以及金錢卻達(dá)不到想要的效果,到底最后還不如什么都不去做。


    當(dāng)直通車?yán)锩嬗囝~不足的情況下,就會(huì)導(dǎo)致直通車被暫停,這也就意味著不能繼續(xù)去使用的。如果停留時(shí)間很長的話,對(duì)店鋪的推廣效果還是會(huì)造成一定的影響,因此最好還是時(shí)刻保持直通車賬號(hào)里面的余額,沒有全部用完可以退款。


    在直通車上的余額不足對(duì)權(quán)重沒有影響,但是肯定會(huì)影響你的后續(xù)推廣的,因?yàn)橹蓖ㄜ嚥荒軘鄶嗤M5耐茝V,這樣肯定會(huì)影響你的最終推廣效果的,所以在直通車上推廣一定要保證余額充足。


    直通車 淘寶推廣


    超級(jí)推薦精準(zhǔn)收割流量有什么方式?

    超級(jí)推薦究竟有什么用呢?


    超級(jí)推薦主要的作用有2大點(diǎn),拉新和收割,拉新我們主要看的并不是投產(chǎn)比,因?yàn)橐话愣酝懂a(chǎn)比都不會(huì)太好,除非是價(jià)格足夠低,看到價(jià)格并不心疼錢,可以直接購買的,在拉新的時(shí)候,我們更強(qiáng)調(diào)的是加購收藏率,加購收藏量和加購收藏成本。其實(shí)加購和收藏也是有區(qū)別的,收藏的周期會(huì)更長些,是比較有興趣,而加購的周期短些,是有購買的想法和欲望了。加購收藏是否值不值,可以參考一個(gè)數(shù)值,加購收藏成本是否小于客單價(jià)10%,如果是,你可以持續(xù)購買,當(dāng)然這個(gè)參考值適合大部分類目。


    有人會(huì)問,那這樣做,有什么意思?一直不轉(zhuǎn)化,其實(shí)加購收藏的核心還是轉(zhuǎn)化。但是如何轉(zhuǎn)化,如何收割?


    收割,不是單純的到了加購收藏之后,你再次定位就收割了,本來就在加購收藏里面,你再定位他們來收割,很可能,他依然不會(huì)購買,收割很多同學(xué)有一點(diǎn)不太重視,收割是需要借助活動(dòng)來達(dá)成的。


    什么意思呢?就是不能單純的收割,你需要做營銷,來達(dá)到臨門一腳,而營銷總要師出有名,所以你需要做活動(dòng), 活動(dòng)有淘寶天貓平臺(tái)活動(dòng),有傳統(tǒng)節(jié)假日,甚至你自己可以創(chuàng)造活動(dòng),店鋪每月會(huì)員日,每年周年慶。


    所以收割+活動(dòng),才是正確的打開方式。這個(gè)其實(shí)跟抖音一樣,如果一個(gè)喜歡旅行的人,看到了好的風(fēng)景,一般是收藏,等到節(jié)假日,有時(shí)間,有錢了,再去出去玩。


    跟大家聊一聊現(xiàn)在超級(jí)推薦的收割方式。


    要利用超推去收割流量去收割消費(fèi)者,因?yàn)檗D(zhuǎn)化要訂單。那這個(gè)時(shí)候超推的主流收割方式我推薦兩種。


    方法一:手淘收割流量


    很少有人知道超推可以收割手淘搜索流量,比如說今年有很多做標(biāo)品的,你們現(xiàn)在玩信息流玩不動(dòng),比如你在淘寶里面你去賣一個(gè)釘子一個(gè)錘子,像這種產(chǎn)品你在猜你喜歡你肯定是得不到流量的,沒有誰會(huì)在逛淘寶的時(shí)候突然想到我要買一個(gè)釘子買一個(gè)錘子,這是剛需型用品而且是功能型用品,這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為標(biāo)品。


    他是不可能會(huì)有這種逛街式的購物,他基本是人找物,就是我行為是購物,我搜索關(guān)鍵詞之后我才去購買的,那這種產(chǎn)品其實(shí)你想收割也是可以利用超級(jí)推薦,我們利用超級(jí)推薦的目的是與行業(yè)分開,因?yàn)樾袠I(yè)的平均的收割都是用直通車在搶排名,那這個(gè)時(shí)候也就會(huì)導(dǎo)致市場的競爭變大,你的投入成本要大,因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在想著搶一個(gè)好的位置然后去收割,但是你要去搶你小賣家搶不動(dòng),你沒有那么多錢,所以這個(gè)時(shí)候你就可以利用超級(jí)推薦去信息流去曝光。


    就比如說誰瀏覽我的,搜索排行榜我有搜索流量有直通車流量,它瀏覽我的之后呢,我就可以把這一群體我個(gè)性化推薦給他,那他比如打開淘寶之后他在看猜你喜歡的時(shí)候,推一個(gè)錘子跟釘子,但是這個(gè)都是他最近期瀏覽,這個(gè)時(shí)候,沒有人跟你競爭你的PPC就開始降低了,你的獲客成本就降低了,但是這種不能做拉新,也就是不能引流只能作為收割來做,純做收割,我告訴你怎么做,打開超推然后開商品推廣自定義計(jì)劃進(jìn)來之后添加你要收割的產(chǎn)品。


    我們講常用人群,目前就是也是那些就是寶貝行為人群跟精選人群還有達(dá)摩盤人群這三種人群我們不開,因?yàn)槲覀冎髁κ崭?,所以我們收割的時(shí)候我們主要就是店鋪行為人群,店鋪行為人群,你把喜歡我店鋪人群還有收藏加購人群勾選就夠了,因?yàn)檫@兩個(gè)主要就是做收割的時(shí)候就是把已經(jīng)發(fā)生行為的人群進(jìn)行收割,收割完他。還有呢就是渠道重定向,渠道重定向這個(gè)就是重點(diǎn),你們只要勾選手淘搜索,然后選擇自然流量和廣告流量,把這兩個(gè)勾選上就可以了,也就表示這搜索渠道的自然流量和廣告流量你都可以收割到,這些人最近七天瀏覽的或者十五天點(diǎn)擊的,我們可以根據(jù)我們想要的選項(xiàng)直接推給他,然后把這些人給收割了,這就是搜索的收割方式。


    當(dāng)然了后面還有關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞精選的選擇呢,其實(shí)你們只需要把你的,如果是免費(fèi)的就進(jìn)店關(guān)鍵詞,你把生意參謀扒下來實(shí)時(shí)的去看一看你的進(jìn)店關(guān)鍵詞是那些,把它放到通過詞去框定背后哪些人群是喜歡你的產(chǎn)品的,那這樣的話也可以精準(zhǔn)的收割,所以說目前超級(jí)推薦的第一版收割手淘搜索收割就是這么操作的。


    話不多說,我們直接上手實(shí)操。


    第一:首先我們?cè)诘赇伜笈_(tái),打開超級(jí)推薦的新建商品推廣,選擇自定義計(jì)劃。計(jì)劃一般而言有3種,新品推廣適合新品,爆款拉新適合有一定銷量的熱銷款,自定義,適合自己手動(dòng)人為控制。


    第二:添加你想收割主要商品后,設(shè)置2個(gè)人群,店鋪人群和關(guān)鍵詞人群,店鋪人群主要為了精準(zhǔn)定位,我們店鋪的人群,是與我們發(fā)生過關(guān)系的人群,而關(guān)鍵詞,是屬于標(biāo)簽類,我們需要拓展精準(zhǔn)的一些拉新。


    第三:選擇店鋪行為人群,喜歡相似店鋪的人群(對(duì)手人群)、喜歡我的店鋪人群和店鋪收藏加購人群,把店鋪里面之前發(fā)生過關(guān)系的人群再次圈選,


    同時(shí),重定向選擇手淘搜索,然后選擇自然流量和廣告流量,圈定在搜索端的流量,搜索流量相對(duì),是對(duì)產(chǎn)品更有需求,購買度更大的人群。


    第四:關(guān)鍵詞只選擇直通車的車詞或單品搜索主要的流量詞,這里的關(guān)鍵詞更偏向于標(biāo)簽和詞包的感覺,是為了拓展新的流量。


    第五:智能調(diào)劑比例設(shè)置位30%,目標(biāo)選擇促進(jìn)成交,人群出價(jià)按照直通車的出價(jià)設(shè)置


    第六:資源位選擇猜你喜歡,溢價(jià)為30%-60%,最后上傳圖片即可完成!


    方法二:圖文收割


    其實(shí)很早之前玩收割最早的一批老運(yùn)營基本上都是用圖文收割,因?yàn)樵诮衲旰芏噙\(yùn)營有80%的運(yùn)營都是做超推,是因?yàn)榻衲晷畔⒘魈鹆?,所以說大家都是在玩超推之后呢,慢慢就是圖文收割就變得沒有那么有效了,而且商品推廣也改版了對(duì)吧,所以這一次我要跟你們講,除了這個(gè)手淘搜索收割之后還是有圖文收割,圖文收割可能聽的人比較少,它主要就有兩種方式。


    第一種方式你們點(diǎn)擊圖文然后點(diǎn)擊自定義,選擇自定義了之后我們添加有個(gè)添加推廣內(nèi)容,這個(gè)地方添加的時(shí)候不是產(chǎn)品,因?yàn)閳D文短視頻推廣推的其實(shí)就是你的微淘內(nèi)容或者是你的淘積木或者是你的微淘短視頻,所以說它不是以產(chǎn)品其推的,它的收割效果,可以把你全店的產(chǎn)品進(jìn)行收割,所以它可以實(shí)現(xiàn)就比如一次引流多款產(chǎn)品進(jìn)行消轉(zhuǎn)。


    我們?cè)冱c(diǎn)擊添加推廣內(nèi)容的時(shí)候,目前這個(gè)第二個(gè)就是我們要講就是套積木的收割,淘積木在原來是玩得時(shí)候是最火的,因?yàn)槟銈冊(cè)谔砑油茝V內(nèi)容的時(shí)候大家可以看,有淘積木圖文短視頻還有圖文微任務(wù)還有短視頻微任務(wù),其實(shí)后面兩個(gè)是阿里微任務(wù)的那個(gè)我們不選,但你可以看到圖文還有這個(gè)淘積木,淘積木的意思呢其實(shí)很多人以前沒搞明白它,淘積木我給你們講一下,他其實(shí)就是這樣一個(gè)邏輯,比如說當(dāng)消費(fèi)者在猜你喜歡點(diǎn)擊了你的一個(gè)推的淘積木它是類似于像一張長圖一樣,你點(diǎn)完跳轉(zhuǎn)它的不是單品,它跳轉(zhuǎn)的好像是你的店鋪首頁似的,但其實(shí)它不是店鋪首頁,它是一個(gè)單獨(dú)的落地頁,玩過百度都知道落地是什么意思,懂互聯(lián)網(wǎng)的知道,那新手買家如果不知道你可以把它理解為就是你點(diǎn)完之后我讓你關(guān)到一個(gè)小屋子,這個(gè)屋子不是我的,是我租的,然后這屋子里面都是我的產(chǎn)品,你只要一進(jìn)來就能看到我的產(chǎn)品,能懂我這意思吧。


    所以在這里面這其實(shí)就是類似你店鋪似的你可以去架構(gòu),像我們抽價(jià)格活動(dòng),多款活動(dòng)展示,可以放你全店產(chǎn)品放到上面,所以說你可以利用超推這種收割把最近瀏覽過你全店的,瀏覽過你那款產(chǎn)品的全部引進(jìn)來,然后形成多產(chǎn)品的營銷。


    超級(jí)推薦 精準(zhǔn)流量

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