高產(chǎn)直通車，提升UV價(jià)值和單品權(quán)重

直通車因其和免費(fèi)搜索一樣流量都是來(lái)源于關(guān)鍵詞搜索，并且在流量的地域、關(guān)鍵詞、人群、時(shí)間等都可以精細(xì)化的把控，給寶貝引進(jìn)精準(zhǔn)的付費(fèi)流量帶來(lái)成交從而提升寶貝的排名和權(quán)重，所以直通車的付費(fèi)占比在店鋪中是非常重要的。直通車因其行業(yè)的PPC和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)注定直通車本身的數(shù)據(jù)是虧損的，但是我們開車更重要的目的是帶動(dòng)搜索、首頁(yè)，免費(fèi)其它等流量的提升。并且多渠道的流量占比有利于寶貝的提升和流量的數(shù)據(jù)穩(wěn)定性。

搜索引擎帶動(dòng)流量的提升最重要的是寶貝在個(gè)性化關(guān)鍵詞下的產(chǎn)出，之所以直通車能帶動(dòng)搜索的提升就是直通車的關(guān)鍵詞查出和自然搜索的產(chǎn)出的權(quán)重是一樣的，那么直通車的提升核心就是提高投產(chǎn)提升UV價(jià)值。

現(xiàn)在店鋪想要更多的流量，商家都是通過開車來(lái)引精準(zhǔn)流量，直通車的競(jìng)爭(zhēng)更是愈加激烈，對(duì)于在操作店鋪還在迷茫的商家，該怎么脫穎而出直通車最重要的突破就是轉(zhuǎn)化這塊，開車時(shí)只要降低ppc，減少花費(fèi)的同時(shí)提高轉(zhuǎn)化，這樣才能合理的形成更多成交，從而提升店鋪整體的roi，ROI= 銷售額/花費(fèi)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC，從這個(gè)公式中，我們看就可以直觀的看到影響ROI 的是轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)及PPC，所以想著提高roi，我們就從這幾個(gè)數(shù)據(jù)入手。

寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化提升ROI

1. 以行業(yè)均值為目標(biāo)通過營(yíng)銷賣點(diǎn)等提升寶貝的轉(zhuǎn)化率，最好高于行業(yè)轉(zhuǎn)化1.5倍，提升轉(zhuǎn)化以營(yíng)銷利益點(diǎn)比如優(yōu)惠券、滿減、產(chǎn)品賣點(diǎn)等，同時(shí)為了保障轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)表現(xiàn)產(chǎn)品的人群和價(jià)格的定位要精準(zhǔn)，產(chǎn)品視覺風(fēng)格盡量統(tǒng)一符合需求人群的風(fēng)格。

2. 通過直通車數(shù)據(jù)調(diào)控和穩(wěn)定增長(zhǎng)逐漸積累直通車權(quán)重提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分降低直通車PPC從而提升投產(chǎn)數(shù)據(jù)，快速降低PPC、提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是關(guān)鍵，從選詞到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化以及關(guān)鍵詞和屬性標(biāo)題等的匹配性上就要做優(yōu)化，前期計(jì)劃著重做數(shù)據(jù)優(yōu)化不要開過多的關(guān)鍵詞，提前養(yǎng)分， 尤其是季節(jié)性強(qiáng)的寶貝，像春款的衣服，就要提前做基礎(chǔ)，為爆款做準(zhǔn)備，保持直通車數(shù)據(jù)的優(yōu)化和穩(wěn)定性，當(dāng)數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定優(yōu)于行業(yè)的均值的時(shí)候，直通車隨著搜索的變化適度的增長(zhǎng)，放大數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這樣對(duì)于PPC 的下降有很大幫助。

3. 以營(yíng)銷引導(dǎo)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)搭配等方式帶動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷和多件購(gòu)買率提升店鋪客單價(jià)，我們都知道產(chǎn)品的價(jià)格是相對(duì)固定的，后期一般就沒有什么改變的通過關(guān)聯(lián)銷售的方式來(lái)提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁(yè)神筆推薦等等，可以給買家更多選擇，提高買家的訪問深度最重要的是提高客單價(jià)提升流量?jī)r(jià)值提升寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力和權(quán)重，營(yíng)銷活動(dòng)提高客單價(jià)比如滿減或者是第二件半價(jià)等都是可以提升客單價(jià)不同類目的產(chǎn)品根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和客戶群的需求來(lái)設(shè)置，買家占了便宜能加大購(gòu)買欲。所以這時(shí)營(yíng)銷活動(dòng)就會(huì)刺激買家?guī)?lái)轉(zhuǎn)化，當(dāng)然活動(dòng)的設(shè)置也是有技巧的。如果門檻太高了對(duì)買家也沒有什么吸引力，

直通車精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升ROI

1. 優(yōu)化直通車周期性精準(zhǔn)關(guān)鍵詞篩選關(guān)鍵詞提升投產(chǎn)關(guān)鍵。詞投產(chǎn)低的，進(jìn)行調(diào)整可以下調(diào)出價(jià)也可以開精準(zhǔn)調(diào)控，投產(chǎn)數(shù)據(jù)高的提高出價(jià)卡位提前，投產(chǎn)數(shù)據(jù)上下浮動(dòng)的，維持現(xiàn)狀投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于很多的，進(jìn)行降價(jià)只花錢沒有投產(chǎn)的，直接刪除。

2. 提升直通車目標(biāo)人群的精準(zhǔn)性匹配性提升ROI，精選人群把我們的目標(biāo)人群以及數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的人群測(cè)試出來(lái)，測(cè)的數(shù)據(jù)主要是年齡，性別，消費(fèi)能力等，測(cè)試數(shù)據(jù)的時(shí)候單項(xiàng)人群分開測(cè)試，第一保持?jǐn)?shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，第二點(diǎn)是保持我們所圈定的人群有一定的人群基數(shù)對(duì)于目標(biāo)精準(zhǔn)人群進(jìn)行重點(diǎn)投放

3. 通過直通車地域數(shù)據(jù)分析選擇精準(zhǔn)地域進(jìn)行投放，直通車的計(jì)劃報(bào)表里有詳細(xì)的數(shù)據(jù)根據(jù)周期數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，但是這里只能到省級(jí)細(xì)分到市級(jí)市的地域細(xì)分可以參考生意參謀里的市場(chǎng)行情專業(yè)版里進(jìn)行分析市場(chǎng)表現(xiàn)，來(lái)給與我們地域設(shè)置的參考。

4. 時(shí)間溢價(jià)折扣調(diào)整把預(yù)算花費(fèi)在轉(zhuǎn)化最高的時(shí)間，時(shí)間表現(xiàn)我們可以在生意參謀里的流量分析的流量看板里分析出不同時(shí)間段的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)

5. 保持直通車數(shù)據(jù)表現(xiàn)的穩(wěn)定性和增長(zhǎng)率，在直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定保持穩(wěn)定上升的情況下，寶貝的權(quán)重更容易積累。

小類目賣家而言，優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，店鋪流量越來(lái)越碎片化，很多店鋪處在非常尷尬的境地，沒有流量，店鋪權(quán)重做不起來(lái)，銷售額一直上不去，直通車數(shù)據(jù)沒有及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化，甚至有些人不懂直通車優(yōu)化，導(dǎo)致直通車成為店鋪的一個(gè)制約瓶頸，加大投入吧，賠錢！不管吧，對(duì)店鋪提升沒有幫助。我們要擺正直通車的位置發(fā)揮它在店鋪不同階段的作用。

好了今天就分享到這里。

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