在開(kāi)店的時(shí)候，不論是線(xiàn)上的還是線(xiàn)下的，都需要做推廣。淘寶賣(mài)家推廣店鋪的時(shí)候，可以用直通車(chē)。使用直通車(chē)推廣時(shí)，只有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)才說(shuō)明淘寶直通車(chē)開(kāi)的有效果，那么淘寶直通車(chē)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率多少正常呢?如何提高轉(zhuǎn)化率?

淘寶直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪人數(shù)的比率。轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為客戶(hù)人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))×100%提升的轉(zhuǎn)換率。

淘寶直通車(chē)圖片點(diǎn)擊率要在1.3%，轉(zhuǎn)化率2%以上的才算正常。

怎么提高?

1、一般大家都是通過(guò)開(kāi)直通車(chē)、調(diào)整上下架的時(shí)間，來(lái)引進(jìn)流量。一個(gè)好的直通車(chē)圖片平均點(diǎn)擊率也是要高于1.3%的。如果你的直通車(chē)圖片點(diǎn)擊率低于千分之五的，那就需要做優(yōu)化了。只有在引進(jìn)流量后，才有機(jī)會(huì)盡量抓住每個(gè)客人，那時(shí)候就能賣(mài)就賣(mài)，只要不虧本，重要的是生存問(wèn)題，做不好的話(huà)，就要失業(yè)了。

2、淘寶直通車(chē)所選的淘寶關(guān)鍵詞和推廣寶貝屬性、標(biāo)題等因素的相關(guān)度，其實(shí)對(duì)于推廣轉(zhuǎn)化也會(huì)有一定關(guān)聯(lián)，這個(gè)關(guān)聯(lián)度越高的就體現(xiàn)更加好的轉(zhuǎn)化率，相反關(guān)聯(lián)度低，直通車(chē)質(zhì)量得分就會(huì)減少了，相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率也就會(huì)變得更低了。大家在開(kāi)車(chē)前需要將寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好，保證寶貝要有20單以上的銷(xiāo)量，十幾個(gè)評(píng)價(jià)，最好有10個(gè)左右的帶圖評(píng)價(jià)。

3、目前消費(fèi)者也比較喜歡有促銷(xiāo)的寶貝，所以在直通車(chē)推廣時(shí)，將寶貝設(shè)置一定的促銷(xiāo)折扣，也有利于提高點(diǎn)擊率。把促銷(xiāo)的信息體現(xiàn)在圖片上時(shí)，也一定要避免出現(xiàn)以下問(wèn)題：促銷(xiāo)信息太混亂;喧賓奪主;字體的比例失調(diào)。推廣的標(biāo)題要在40個(gè)字符以?xún)?nèi)，在這其中，要把寶貝的核心的關(guān)鍵詞、促銷(xiāo)信息、情感傳遞等的表達(dá)出來(lái)，在最大力度地吸引買(mǎi)家去點(diǎn)擊寶貝。

4、把在推廣中的關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊率來(lái)排序，要先看關(guān)鍵詞和寶貝相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率過(guò)低的，就需要進(jìn)行調(diào)整了，這個(gè)調(diào)整是可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等的幾個(gè)維度來(lái)進(jìn)行，經(jīng)過(guò)優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低的，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞了。

如果淘寶直通車(chē)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的，那么賣(mài)家就需要把轉(zhuǎn)化率提高上去，要及時(shí)去調(diào)整直通車(chē)的出價(jià)、關(guān)鍵詞等的問(wèn)題，這樣才能夠把直通車(chē)開(kāi)好。

淘寶鉆展和直通車(chē)區(qū)別是什么？有什么差別？

淘寶現(xiàn)在的推廣工具有很多，比如淘寶的鉆展和直通車(chē)就是大家經(jīng)常去使用的工具，那么這兩個(gè)工具之間的區(qū)別大家知道嗎?我們要如何去做這個(gè)事情呢?只有知道了這兩個(gè)直接的差別，才能知道如何去操作!

大家都熟知淘寶三劍客，直通車(chē)，淘寶客，智鉆，其中智鉆就為鉆展，鉆展，名為鉆石展位，是一個(gè)圖片類(lèi)廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，其是按照千次展現(xiàn)收費(fèi)的，是為淘寶賣(mài)家提供的一種工具，依靠圖片創(chuàng)意吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，來(lái)獲取巨大流量。但是鉆展對(duì)于店鋪的要求就是，精準(zhǔn)的人群，那如何精準(zhǔn)人群，這就需要直通車(chē)來(lái)幫忙啦。

那我們?cè)賮?lái)了解一下鉆展的幾種推廣模式：分別是全店推廣，單品推廣，內(nèi)容推廣，還有直播推廣，咱們就以全店推廣為例了解一下咱們開(kāi)啟咱們的推廣計(jì)劃。

首先，我們點(diǎn)擊新建計(jì)劃，然后選擇全店推廣，全店推廣可以給客戶(hù)更多的選擇。

基礎(chǔ)設(shè)置記得點(diǎn)自定義。付費(fèi)方式選擇按展現(xiàn)收費(fèi)。

然后設(shè)置時(shí)間，地域和直通車(chē)一樣，在店鋪成交最好的地域、時(shí)間段進(jìn)行投放，CPM的日限額最少300(這是要求最低預(yù)算，消耗你自己可以控制在50-100。)不要選盡快投放除非是大促時(shí)期。

設(shè)置購(gòu)買(mǎi)人群。

這里主要說(shuō)的就是訪客定向，訪客定向很好理解，就是說(shuō)我去逛了你的店鋪，那么我本身會(huì)帶有你的店鋪標(biāo)簽，訪客定向就是根據(jù)這樣的標(biāo)簽將廣告投放給我，投放位置根據(jù)你選的資源位決定。選訪客定向注意，選和自己類(lèi)似競(jìng)爭(zhēng)的店鋪。

以上設(shè)置好后，接著就是添加咱們的創(chuàng)意圖片了，創(chuàng)意就不細(xì)說(shuō)了，創(chuàng)意一個(gè)老美工分分鐘搞定。優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖片會(huì)帶來(lái)很多流量。

最后就是出價(jià)問(wèn)題，出價(jià)是個(gè)問(wèn)題，出價(jià)小心，慢慢加，給自己留余地留空間，慢慢加。對(duì)應(yīng)鉆展計(jì)劃的點(diǎn)擊也是慢慢加起來(lái)的，這就屬于比較正常的計(jì)劃。

后期效果，秋收的時(shí)候，慢慢收割即可。

創(chuàng)建鉆展計(jì)劃時(shí)我們要注意以下事項(xiàng)：

1. 根據(jù)預(yù)算選資源位，每個(gè)資源位有不同的創(chuàng)意圖片尺寸等級(jí)要求。

2. 出價(jià)根據(jù)圈定人群來(lái)出，寧可慢慢加，也不要大手大腳。

3. 訪客定向搶同行訂單的時(shí)候要對(duì)比自己的店鋪，就像大魚(yú)吃小魚(yú)，慢慢做大。

4. 先選資源位，再選定向。

5. 創(chuàng)意圖很重要，鉆展的創(chuàng)意圖要求有點(diǎn)多，審核有點(diǎn)嚴(yán)，其大小尺寸，類(lèi)型對(duì)不同的資源位也有不同的講究?？傊炔灰?，先做出來(lái)，之后可以慢慢改進(jìn)。創(chuàng)意圖需是不是的更新，剛開(kāi)始都需要進(jìn)行測(cè)試。

總之：

1.無(wú)論是防止流失還是維護(hù)老客，訪客定向都是把利器，用營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和店鋪型定向維護(hù)老客戶(hù)，你先考慮一下復(fù)購(gòu)率，復(fù)購(gòu)周期等問(wèn)題。

2.出價(jià)的時(shí)候根據(jù)圈定的人群出價(jià)，人群未知根據(jù)資源位流量出，切忌大手大腳。

3.根據(jù)資源位做創(chuàng)意，不要搞烏龍。創(chuàng)意新穎，很重要。盡量體現(xiàn)店鋪優(yōu)惠，上新等活動(dòng)。還有就是創(chuàng)意審核的時(shí)候不要催小二。

4.鉆展的效果是慢慢體現(xiàn)的，不要隔一會(huì)就去刪選定向，你會(huì)把自己整蒙。一般一天小規(guī)模的優(yōu)化8次，3天一刪選。

無(wú)論是鉆展還是直通車(chē)還是超級(jí)推薦，這些只是掌柜拿來(lái)引流的工具，其最終你的店鋪能做到什么程度，很大程度上取決于掌柜對(duì)產(chǎn)品有多上心。你的產(chǎn)品質(zhì)量，包裝，推廣，營(yíng)銷(xiāo)手段等有多好。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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