告訴你秋季爆款是如何修煉成的

馬上秋天了，又一輪新品博弈要開始了，大家都知道馬上會有99大促、中秋，然后雙十一、雙十二，接下來又是過年節(jié)，面對一年中即將要到來的收獲季節(jié)，秋冬新品上線的中小賣家，特別是女裝，男裝等非標(biāo)品，不搶占人前，那就只能看著別人收割了。

秋冬新品應(yīng)該如何在市場搶占先機(jī)，如何快速打爆！

新品要了解兩件事情:

首先在淘寶上新的季節(jié)，新產(chǎn)品肯定是越來越多的，其次淘寶越來越注重消費者體驗以消費者為中心.所以今天我會從三個方面:上新時間、定位、推廣這個三個角度給大家分享。

一、產(chǎn)品上新時間

上面說過，淘寶上新的季節(jié)產(chǎn)品肯定是越來越多的，那么什么時候上新就很重要了，太早則浪費成本，太晚則沒有辦法搶占人前！

圖一（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大家可以通過行業(yè)大盤來看，通過生意參謀和阿里指數(shù)分析產(chǎn)品搜索上升期及采購上升期，那就可以推斷出自己產(chǎn)品的上新時間。通過行業(yè)大盤可以明顯的看出，7/8月份采購指數(shù)開始慢慢上升，那么大家可以確定自己的上新時間了！

二、產(chǎn)品定價和定位

作為一個新品，如果不能快速的像淘寶的搜索引擎證明，消費者是喜歡你的，那么你的產(chǎn)品很快就會淹沒在茫茫大海中！所以產(chǎn)品的定價、定位和鎖定自己的人群尤為的重要！大家都知道現(xiàn)在的淘寶是千人千面的，定位精準(zhǔn)鎖定自己的人群，將自己的產(chǎn)品推薦到自己產(chǎn)品的人群面前，那么轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出肯定會相對理想很多！新品的權(quán)重也會相應(yīng)提升！

1、產(chǎn)品定位及定價數(shù)據(jù)采集

通過數(shù)據(jù)分析可以對自己所在產(chǎn)品的人群進(jìn)行分析，通過阿里指數(shù)，可以分析出連衣裙的熱門屬性，及圖案，風(fēng)格，工藝等，也可以分析出連衣裙能被大眾接受的價格為50-70元之間！了解這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)以后，就可以整理成表格了！

圖二（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖三（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖四（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2、數(shù)據(jù)整理及數(shù)據(jù)分析

將屬性等整理到表格中，再次到淘寶市場中搜索，并查看下價格上的區(qū)別。通過篩選就可以選出搜索指數(shù)較高，全網(wǎng)商品數(shù)較低的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品是比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這類信息是你要重點參考的。

圖五（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖六（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖七（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

三、產(chǎn)品推廣

圖八（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

定款以后接下來推廣，產(chǎn)品主圖是自然搜索和推廣的重要部分，一個賣點突出和顏色突出的主圖非常有利于自然搜索。好的主圖就如同一見鐘情，都是忠的顏值，所以在很多產(chǎn)品中如何脫穎而出，讓消費者看到你，就顯得尤為重要了！以紅棗為例，大家放眼都是滿眼的紅色，但吸引眼球的反而是黑色背景和純白背景的圖片，所以分析產(chǎn)品類目主圖，通過顏色、賣點、配圖來凸顯你的產(chǎn)品。當(dāng)然也可以跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格是否搭配！只要作出差異化，你的主圖一般都不會差。當(dāng)然，說著簡單，實操中你一定要用心再用心，細(xì)心再細(xì)心，比較在比較。最后一定要用直通車去測試主圖，再確定用哪張圖，子非魚不知魚之喜歡！

1.老客戶營銷

圖九（圖片源自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

給大家一個真誠的建議把自己最給力、多次購買、等級高的客戶都圈養(yǎng)起來，在生日的時候或者節(jié)日的時候都可以發(fā)點小紅包小福利，在新品上新的時候給老顧客比較大力度的優(yōu)惠。老顧客都會給自己的新品很好的銷量基礎(chǔ)和平分基礎(chǔ)！前期老顧客基數(shù)足夠大也可以讓新品迅速上升！

2.關(guān)聯(lián)營銷

在本店鋪熱銷產(chǎn)品上面做新品推薦，組合方式，將熱銷和新品做組合促銷，通過熱銷產(chǎn)品帶動新品的銷售。也可以把新品同一風(fēng)格的商品陳列在一起，造成視覺上的刺激。比如客戶點擊進(jìn)來是個蕾絲浪漫風(fēng)格的連衣裙，也可以在關(guān)聯(lián)推薦處放置華麗浪漫的新品上衣，促成新品消費。通過關(guān)聯(lián)銷售也可以將產(chǎn)品的基礎(chǔ)提升。

3.通過淘寶客積累基礎(chǔ)銷量

淘寶客是做基礎(chǔ)很快速的一種方法，可以一開始將淘客傭金提高，例如60%等等，然后再逐漸降低淘客傭金55%。接下來50%！很多大的淘寶客出的量都是很大的，可以給產(chǎn)品快速的積累！去掉淘寶客的傭金，一開始也許會虧損一些，這時候需要做好預(yù)算！對top同類產(chǎn)品進(jìn)行分析！達(dá)到定位相近的月銷量就可以了。

4.直通車?yán)^續(xù)引爆 

有一定基礎(chǔ)以后通過直通車再次引爆，有很多人覺得淘寶客會拉低自己的產(chǎn)品價格，會不會打亂自己的人群，大家可以通過老顧客和直通車將客戶人群均衡，那么這個淘寶客人群基數(shù)就會被沖淡，所以淘寶客對產(chǎn)品的標(biāo)簽是可以通過直通車和老顧客拉成正數(shù)，讓店鋪標(biāo)簽越來越健康的。

5.活動繼續(xù)錦上添花

在老顧客，淘寶客，直通車積累一定銷量后，就可以報名活動了，淘搶購，天天特價，，可以先報名天天特價，活動后繼續(xù)淘搶購！當(dāng)然肯定不可能一次性通過，可以多次報名！通過活動再次引爆！

一整套組合拳打下來，通過一步一步的積累操作，再加上新品期的扶植，相信大家一定能搶在別人前面先一步鎖定精準(zhǔn)人群的口袋。讓自己的新品搶占人前。趕緊行動起來讓自己的新品快速引爆，讓自己店鋪的產(chǎn)品在接下來的收割季節(jié)可以收獲更多！也提前祝大家今年后半年店鋪大賣呦！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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