幕思城>電商行情>工具>淘寶軟件>全面解析店鋪八大難題,縮短你和TOP店的距離!

    全面解析店鋪八大難題,縮短你和TOP店的距離!

    2022-05-27|10:04|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:140

    隨著電商行業(yè)已經(jīng)逐漸替代實(shí)體購物時(shí),越來越多的賣家涌入淘寶,實(shí)際上開店并非想象中那么簡單,一定要做好充足的準(zhǔn)備以及操作有一定的了解,方可在電商行業(yè)留下一席之地,然而在店鋪的日常優(yōu)化中,每天都會有新的問題困擾著電商人,看似簡單的問題,實(shí)則是互通互聯(lián),今天和大家分享的是,當(dāng)?shù)赇佊龅竭x擇,是選A,還是選B,話不多說,文章中會詳細(xì)說明。

    直通車在測款,測圖時(shí),為什么要繼續(xù)測人群?

    在直通車的日常操作中,很多應(yīng)用場景都會需要測人群,尤其是提升店鋪的roi,更需要對人群的精準(zhǔn)把控,在找到精準(zhǔn)人群時(shí)直接提高溢價(jià)即可,很多人會選擇低出價(jià)高溢價(jià)來設(shè)置人群,因?yàn)橄胍ㄟ^直通車來達(dá)到預(yù)期目標(biāo),關(guān)鍵詞和人群是首要操作方向。

    例:30歲的男性,穿衣風(fēng)格主要是休閑為主,平時(shí)網(wǎng)上購物較少,打算從網(wǎng)上購買一套西裝,用于當(dāng)下季節(jié)的服裝替換,通過關(guān)鍵詞出現(xiàn)以下四個(gè)產(chǎn)品,都是屬于西裝,但是要考慮衣服的實(shí)用性,穿著次數(shù)和場合,第一個(gè)產(chǎn)品明顯太商務(wù),第二和第三產(chǎn)品明顯不適合當(dāng)下季節(jié),就算款式喜歡,也只會先收藏,只有第四個(gè)產(chǎn)品是符合現(xiàn)在的需求度,所以在日常的店鋪優(yōu)化中,要根據(jù)產(chǎn)品定位,人群邏輯,以及搜索場景的應(yīng)用中,都是需要測試人群的

    在溢價(jià)相同的情況下,一級人群標(biāo)簽的展現(xiàn)量最大,但是精準(zhǔn)度最差,雖然三級標(biāo)簽展現(xiàn)量最小,但是精準(zhǔn)度更高,根據(jù)測試后的人群標(biāo)簽,也就是點(diǎn)擊,收藏加購,轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)在去提升人群溢價(jià),每次調(diào)整幅度不要超過10%即可。

    店鋪為什么不能直接開定向?

    想要達(dá)到定向的抓取條件,需要達(dá)到坑產(chǎn)和點(diǎn)擊率指標(biāo),當(dāng)系統(tǒng)抓取坑產(chǎn)和點(diǎn)擊率一定程度之后,系統(tǒng)才會提供更多的展現(xiàn)機(jī)會,如果上來直接開定向,根本拿不到什么流量,嚴(yán)重的還會直接影響到直通車的點(diǎn)擊率。

    在操作定向時(shí),要避免任意刪除寶貝,計(jì)劃,或者是大幅度加減價(jià),很多人會直接刪除表現(xiàn)差的寶貝,并且重新上傳,另有一些人是同款寶貝出現(xiàn)在多款計(jì)劃里,這樣都會導(dǎo)致推廣質(zhì)量和寶貝質(zhì)量分,產(chǎn)生比較差的影響。

    達(dá)到手淘入池點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn),如何做高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖?

    所謂入池是買家可以在首頁上看到你的產(chǎn)品,并且首頁的流量突然爆發(fā),最少在1-2倍以上,就可以判定為已經(jīng)入池,想要獲得流量入池的標(biāo)準(zhǔn),其中一項(xiàng)就是點(diǎn)擊率,想要達(dá)到點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn),在測試標(biāo)題時(shí)可以把點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞,符合圖片和圖片相關(guān)補(bǔ)充的關(guān)鍵詞,產(chǎn)品賣點(diǎn)以及促銷的關(guān)鍵詞,在加入一些質(zhì)量分比較高和權(quán)重高的關(guān)鍵詞,綜合來做創(chuàng)意標(biāo)題,這樣點(diǎn)擊率的效果,要比平時(shí)自己編輯的效果更好。

    搜索關(guān)鍵詞為什么找不到自己的店鋪?

    標(biāo)題的組成是30個(gè)漢字,或者是60個(gè)字符組成,淘寶為了防止一家獨(dú)大壟斷市場,當(dāng)搜索關(guān)鍵詞時(shí),無線端搜索一般不會超過2個(gè)產(chǎn)品,想要組成一個(gè)完美標(biāo)題,需要把產(chǎn)品特性的詞優(yōu)先展示,可以增加標(biāo)題的可讀性,關(guān)鍵詞不要堆砌,也不要使用無流量,無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞,標(biāo)題順序要考慮閱讀體驗(yàn),適當(dāng)加入符號和空格可以增加閱讀體驗(yàn),有些關(guān)鍵詞不加上空格,系統(tǒng)會以為這是一個(gè)詞,搜索引擎有空格加權(quán),同樣的標(biāo)題,有些關(guān)鍵詞加入空格的權(quán)重要比沒加空格的權(quán)重高。

    店鋪多款寶貝,什么樣的款式能作為主推款?

    雖然淘寶沒有明確的規(guī)定產(chǎn)品達(dá)到哪種程度能做爆,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)判斷,前期收藏加購必須達(dá)到10%以上,中期推廣階段收藏加購必須達(dá)到15%左右,當(dāng)然不同的類目會有一定的偏差,當(dāng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)沒有達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)時(shí),需要馬上進(jìn)行優(yōu)化。

    編輯寶貝后,為什么流量下降?

    每一次重新編輯寶貝,相當(dāng)于重新上下架一次,而距離下架時(shí)間越近,流量也是最大的時(shí)期,當(dāng)重新編輯寶貝后,上下架的時(shí)間也等于重新設(shè)置,所以有些店鋪會遇到,不光是流量突然下架,連前幾天系統(tǒng)給的流量扶持都消失的無影無蹤,導(dǎo)致店鋪數(shù)據(jù)持續(xù)下滑,系統(tǒng)也會隨時(shí)判定產(chǎn)品不受買家歡迎,所給的流量扶持會更少,在編輯寶貝時(shí),不要來回設(shè)置,過段時(shí)間流量自然就會回升,除非是一些大店鋪,或者是調(diào)整之后數(shù)據(jù)直接攀升,這樣才不會導(dǎo)致流量持續(xù)丟失。

    當(dāng)主圖和關(guān)鍵詞一起替換時(shí),先換關(guān)鍵詞在換主圖,因?yàn)閾Q主圖的目的是為了提升點(diǎn)擊率,也就是圍繞關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)展開,當(dāng)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)穩(wěn)定后,在優(yōu)化主圖效果會更好,最難修改的是詳情頁,因?yàn)樵斍轫摬⒉荒苤苯油ㄟ^測試來對比,最好是一次性換詳情頁,多次調(diào)整更加影響權(quán)重,標(biāo)題,主圖,詳情頁最好是分開更換,不然對鏈接的影響比較大。

    跳失率究竟對店鋪有哪些影響?

    通過搜索某個(gè)關(guān)鍵詞,在設(shè)定的時(shí)間內(nèi),引流來的買家中,沒有點(diǎn)擊的人數(shù)即是跳失率,數(shù)值越低,表示店鋪的流量越好,跳失率數(shù)值越高,店鋪能獲取的流量其實(shí)是越少的,當(dāng)一個(gè)店鋪的跳失率達(dá)到65%以上,最受影響的便是轉(zhuǎn)化率,留住的買家越少,轉(zhuǎn)化率也就越低,同類目同層級的情況下,跳失率越低,系統(tǒng)給的流量扶持就越高。

    1,停留時(shí)間短:調(diào)整投放位置和策劃方案,一般停留時(shí)間短的原因是,促銷力度,關(guān)聯(lián),店鋪等多方面原因。

    2,單品跳失率:如果是跳失率高,轉(zhuǎn)化高的情況下,說明產(chǎn)品比較好,可以繼續(xù)優(yōu)化流量入口,增加店鋪流量,如果是跳失率低,轉(zhuǎn)化也低,可以關(guān)聯(lián)銷售其他產(chǎn)品,或者是促銷吸引買家,需要對商品進(jìn)行優(yōu)化。

    店鋪?zhàn)龅暮门c不好,銷售額是最好的證明,距離雙十一也就三個(gè)月的時(shí)間,想要報(bào)上活動(dòng),考驗(yàn)的是雙十一前三個(gè)月的銷售額指標(biāo),希望各個(gè)做電商的朋友,下半年依然不要松懈,因?yàn)橄掳肽暌粋€(gè)月的銷售額,會比上半年整體還要多,老兵在這里預(yù)祝大家,下半年大賣,特賣!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    生意參謀查詢其他店鋪成交詞?

    淘寶店鋪千牛工作臺可以修改商品價(jià)格嗎?

    淘寶二次元粉絲節(jié)盛夏青春活動(dòng)報(bào)名時(shí)間是什么時(shí)候?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666