直通車的關鍵詞直接關系到我們店鋪的訪客和最終成交量，以及淘寶直通車的推廣效果，那么下面就來講講淘寶直通車中的關鍵詞應該如何優(yōu)化。

直通車關鍵詞的優(yōu)化：

1.點擊率高點擊量少加價

2.點擊率低點擊量高小幅度降價

3.展現(xiàn)量高點擊率低修改匹配方式

4.點擊量少 ROI高直接加價

5.展現(xiàn)量少點擊量少直接刪除

6.點擊率高點擊量高，七天之后馬上進行拖價，每次拖價5%，以此最大限度的降低

通過市場調研可以選出自己精準的一系列核心關鍵詞，或者在生意參謀查看寶貝的引流詞，成交詞等，這些精準的詞可以添加到直通車上面去測試，反饋好的詞可以添加到寶貝標題中。具體步驟是，通過生E經等工具查看原標題中一些沒有展現(xiàn)或轉化的詞，用在直通車反饋好的詞去替代。

直通車工具流量解析的推廣詞表，我們還可以把核心詞進行衍生，選擇展現(xiàn)在3000-5000的詞，因為展現(xiàn)太大不利于競爭，展現(xiàn)太小沒人搜索。

生意參謀的搜索分析，輸入關鍵詞，可以選擇搜索人氣、在線商品數(shù)、支付轉化的高低來添加詞。

淘寶網的無線下拉框，輸入核心詞。無線端的流量比較大，通常買家不會主動去搜索一個很精準的詞，但是都會看下拉框給他推薦的詞，所以可以參考，盡量選擇和產品高度相關的詞。

需要注意的是，不要一下子改太多，太多會影響寶貝權重。因為推廣都是要花錢的，選擇競爭不要太大，人氣不要太少，點擊轉化率也不能低。

關鍵詞的衍生可以借助生意參謀的縱橫流量或者直通車關鍵詞的拓展選取關鍵詞流量比較好的，然后進行組合。再觀察關鍵詞的點擊率進行刪減或加價。

其實淘寶直通車的關鍵詞對我們來說是非常重要的，不能輕視，只有把關鍵詞優(yōu)化好了，才能帶動店鋪的訪客量和成交量，提高店鋪權重。

直通車關鍵詞優(yōu)化口訣，怎么做好優(yōu)化？

商家需要做推廣，才能將店鋪做起來，而直通車推廣是比較有用的一種推廣方式。不過，開直通車是很費錢的，大家要先掌握好開車的技巧，下面，我們給大家分享直通車優(yōu)化的一些口訣。

一、優(yōu)化口訣

1、淘寶直通車ROI高，排名低的詞---提高出價

2、ROI低的詞---適當減少出價

3、沒流量，相關性高的詞---增加出價。

4、花費高，無轉化的詞---刪除

5、排名高，無點擊的詞---刪除

二、優(yōu)化步驟

第一階段:選詞和篩選

我們通常選詞的途徑有下面這幾個：

1. 直通車里的系統(tǒng)推薦詞

2. 直通車流量解析里的推廣詞表

3. 淘寶直通車Top20W關鍵詞表

4. 淘寶搜索下拉框里的熱門關鍵詞

初步選詞可以盡量加滿200個詞，選詞詞比例按1/3的大詞，2/3的精準長尾詞去加，大詞就是產品核心詞，長尾詞就是加了一些修飾詞、屬性詞。

這一步根據關鍵詞的質量得分就可以判斷出有問題的關鍵詞，例如質量分小于等于六分的詞無懸念的剔除掉。

第二階段：養(yǎng)詞和調價

在大家完成第一階段的任務后，可能你會發(fā)現(xiàn)寶貝里的關鍵詞還是較多，這個時候就到了第二階段的養(yǎng)詞，主要就是就是要通過點擊測試，著重培養(yǎng)點擊率、收藏率比較高的詞，測試時間7天。

對于不同關鍵詞我的優(yōu)化思路供大家參考借鑒，大概分為以下幾類：

1、點擊率低，展現(xiàn)量高的詞---使用精確匹配

2、點擊率低，展現(xiàn)量低的詞---提高出價、精確匹配能起則留，不能起刪

3、點擊率高，展現(xiàn)量高的詞---提高出價(優(yōu)質)

4、點擊率高，展現(xiàn)量低的關鍵詞----提高出價

5、關鍵詞展現(xiàn)量小，出價高，點擊率低，轉化率低的關鍵詞---直接刪除。

6、關鍵詞展現(xiàn)量小，出價低，點擊率高，轉化率低的關鍵詞---加價后看轉化，轉化太低的話就刪除。

第三階段：穩(wěn)定關鍵詞的質量得分

在大家完成前兩個階段的優(yōu)化工作后，我們需要穩(wěn)定關鍵詞質量得分，質量得分和關鍵詞的【點擊率】相關性最強，一般來說關鍵詞排名越前，點擊率越高。

當前移動端的直通車展示位如下圖：

關鍵詞的排名位置優(yōu)化思路：

點擊率、點擊量、轉化率、質量得分高的優(yōu)質關鍵詞盡量排在移動首條或者移動前三的位置

主要關鍵詞不要排在移動10名之后，每天微調關鍵詞的出價，以保證更多的詞可以在黃金位置展現(xiàn)。

至于寶貝的熱門關鍵詞，如果其展現(xiàn)量比較高，但是成交率比較低，更改為精準匹配，排名移動4-6名

點擊率高、出價太低的詞，每天微調，使其排在移動前20名的位置

第四階段：按成交關鍵詞來繼續(xù)優(yōu)化關鍵詞

在直通車后臺，可以清晰直觀看到，每一個詞花了錢，賣了多少貨，這時候你也發(fā)現(xiàn)，到底哪些是能為店鋪帶來貢獻的詞，優(yōu)化中每次調價幅度不宜太大，每天可以操作1-2次，最好從當前出價20%上下調整。

1、ROI高，排名低的詞---提高出價

2、ROI低的詞---適當減少出價

3、沒流量，相關性高的詞---增加出價。

4、花費高，無轉化的詞---刪除

5、排名高，無點擊的詞---刪除

開直通車的目的，是為了讓產品展現(xiàn)在比較占優(yōu)勢的地方，而產品的關鍵詞是關鍵因素，大家的首要任務是做好直通車關鍵詞的優(yōu)化。在開車的時候，這個優(yōu)化口訣要記牢，還要掌握好優(yōu)化的原則。

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