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    淘寶同行卡位選品什么意思?如何操作卡位?

    2022-05-27|10:04|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:666

    在淘寶開店的商家,都要面對一個很嚴肅的問題,那就是同類店鋪之間的競爭是很激烈的,幾乎所有的商品都會有同行出售。商家只有努力營造出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,才能從同行那邊搶奪淘寶流量。有些商家會采用卡位選品的方式提高競爭力,那么淘寶同行卡位選品什么意思?



    一、淘寶同行卡位選品什么意思?

    卡位選品的意思就是利用淘寶搜索的篩選功能,從價格段、銷量、款式等角度提高商品的曝光率,從而在同行面前獲得微弱的優(yōu)勢。比如你是一個心級店,你只要在心級店這個范疇比其他的心級店更有優(yōu)勢就可以了,這樣可以直接吸引買家。

    商家要在自己可控范圍內(nèi),比你的同級別競爭對手在某個消費者關(guān)注的點上做的好。比如同樣的東西,你比競爭對手的價格低;同樣的價格,你比競爭對手的銷量好;什么條件都一樣,你比競爭對手提供的服務(wù)要多,要好,贈品要多等等,這些都叫做相對競爭優(yōu)勢。

    二、如何操作卡位

    1、利用下架時間卡一個相對競爭優(yōu)勢。如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多,但是價格比他低一些,那么就跟他安排一起下架,這就是卡價格相對競爭優(yōu)勢。如果你們的價格不能變化,但是你的銷量會比他好一些,那就也一起安排下架,這就是卡銷量相對競爭優(yōu)勢。

    2、利用服務(wù)卡競爭優(yōu)勢

    如果價格一樣,銷量差不多,但是服務(wù)比對方好,這就是卡服務(wù)相對競爭優(yōu)勢。其實這個思路,對于選品也會提供很大的幫助,尤其是對于店鋪比較大丶類目TOP多少的時候,想跟直接競爭對手競爭的時候,這種方法是可以參考的。

    淘寶選品卡位的意思很明了,利用各種條件營造出自己商品的優(yōu)勢,這樣在同樣的條件下,就可以獲得更多的流量和訂單了。



    淘寶如何做卡位選品?要怎么操作?

    我們都知道,對應(yīng)店鋪來說,選品是非常重要的一個環(huán)節(jié),只有選對了產(chǎn)品,才能夠讓自己的產(chǎn)品位于優(yōu)勢,獲得更多消費者的關(guān)注??ㄎ贿x品是商家常用的一種方法,我們來看看具體的方法吧。

    一、什么是卡位?

    舉例:比如是個心級店,你只要在心級店這個范疇比其他的心級店更有優(yōu)勢就可以了。同樣,同檔次等等,這些都是競爭對手。從這個角度來說,我們選品,首先需要定位的就是直接的競爭對手。界定對手的時候,一般從重要屬性和價格層面進行界定。

    還有就是價位,如果賣的鞋是80元一雙的,那么500元一雙的那些鞋,你根本不用去考慮,因為你們面對的人群是不同的。

    接下來就是需要去制造相對優(yōu)勢了也就是要在你的空間內(nèi),比同級的對手在某個顧客關(guān)注的點上做的好!

    比如,同樣的東西,你比對手的價格低,同樣的價格,你比對手的銷量好,你比對手提供的服務(wù)要多,要好,贈品要多,等等,這些都叫做相對的優(yōu)勢。

    二、如何卡位選品?

    1、把持下架時辰卡一個相對單干上風

    若是你發(fā)明你銷量跟他差不多,但是價格比他低一些,那么就跟他安排一起下架,這就是卡價格相對單干上風!若是你價格不能變更,但是銷量會比他好一些,那就也一起安排下架,這就是卡銷量相對單干上風。

    2、把持服務(wù)卡一個相對單干上風

    如果價格一樣,銷量差不多,但是服務(wù)比對方好,這就是卡服務(wù)相對單干上風。

    其實這個思緒,對于選品也會提供很大的幫忙,特別是對于店鋪斗勁大丶類目TOP幾多的時辰,想跟直接單干對手合作的時辰,這類思緒是可以或許參考的!其實大家想一下,很多人在談?wù)撟约悍▽毜臅r辰,去提煉優(yōu)勢總會跟全網(wǎng)比,比如說價格,許多人說自己的產(chǎn)品沒有價格上風,因為會有很便宜的淘寶這個平臺上,沒有最便宜,只有更便宜!以是,一貫不是很贊成把持價格戰(zhàn)去競爭,或者感到自己價格沒有優(yōu)勢而悶悶不樂!

    實在,商家們都知道,店鋪選品是一個多么重要的事件,選品也會直接關(guān)系到商號的生長利害,但是現(xiàn)在有卡位選品的話,就會讓商家們省了不少心,以是,用處還是很大的!

    淘寶店鋪分為多個層級,對應(yīng)低層級店鋪來說,和其他高層級的店鋪是沒有可比性的,不過,我們可以通過正確的選品,讓自己在相同層級的店鋪里面更加具有競爭力,快來學習具體的方法吧。

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