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    全方位系統(tǒng)優(yōu)化,激發(fā)淘寶老店流量活力

    2022-05-24|10:58|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:143

    近期不少賣家找我訴苦,說(shuō)自己做店鋪有些年頭了,沒(méi)想到現(xiàn)在反受一個(gè)后起新店的壓制。我聽(tīng)后心里也是五味雜陳,但抱怨沒(méi)有任何意義,如今的淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,要想自家店鋪能看到最美的彩虹,必得經(jīng)歷無(wú)數(shù)風(fēng)風(fēng)雨雨的歷練。今天針對(duì)這一現(xiàn)狀來(lái)與各位聊聊——盤(pán)活老店的實(shí)操方法。

    一、找到阻礙店鋪發(fā)展的根本原因,對(duì)癥下藥快速解決問(wèn)題

    1、明確小而美

    現(xiàn)在的淘寶玩的是人群標(biāo)簽個(gè)性化展示,所以當(dāng)下追求的是打造小而美的店鋪。首先應(yīng)根據(jù)整體市場(chǎng)的情況和競(jìng)品的數(shù)據(jù)維度,以及自家產(chǎn)品的受眾人群去綜合考量下明確出一個(gè)定位。然后樹(shù)立起獨(dú)到的店鋪特色,讓買家能對(duì)你留有深刻的印象,這樣才能更好的增加雙方的粘性提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。

    系統(tǒng)優(yōu)化淘寶老店流量

    最后就是通過(guò)推廣去不斷的優(yōu)化拉正產(chǎn)品的人群標(biāo)簽,讓系統(tǒng)把產(chǎn)品和目標(biāo)人群緊緊的捆綁在一起,去全方位拉升數(shù)據(jù)維度,讓免費(fèi)流量得以源源不斷。如果你的老店有活躍的老客戶群體那就更加完美了。老客戶本身帶有很精準(zhǔn)的標(biāo)簽,回購(gòu)便對(duì)產(chǎn)品有打標(biāo)加權(quán)的作用,能更好的推動(dòng)店鋪發(fā)展。

    2、重視新品權(quán)重

    老店要想有突破,一方面是穩(wěn)住能拿流量出轉(zhuǎn)化的老產(chǎn)品,另一方面就是推出有競(jìng)爭(zhēng)力的新品。

    系統(tǒng)優(yōu)化淘寶老店流量

    上有市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的新品,或是圖片文案賣點(diǎn)能讓人眼前一亮的。推新品好像是從頭開(kāi)始奮斗了,其實(shí)是給店鋪發(fā)展提供一個(gè)更好的可能性,畢竟現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,你不主動(dòng)往前邁一步那就是在后退。

    3、走出自己的優(yōu)化節(jié)奏

    競(jìng)品數(shù)據(jù)維度我們要關(guān)注,市場(chǎng)整體的變化我們也要關(guān)注,但我們的操作絕不能輕易的被他們帶跑,不能說(shuō)我研究他們發(fā)現(xiàn)他們的方法可能是A,回頭就把我們之前的操作想法全部拋棄,然后像模像樣的去百分百模仿A來(lái)做優(yōu)化。

    系統(tǒng)優(yōu)化淘寶老店流量

    操作老店心里一定要有跟定海神針,知道自己的優(yōu)化要在一個(gè)怎樣的節(jié)奏里,對(duì)待同行的玩法我們可以在深度研究之后去取之精華,而不是盲目的崇拜模仿,操之過(guò)急會(huì)丟了原本是屬于你的優(yōu)勢(shì)。

    4、提高買家購(gòu)物體驗(yàn)值

    買家體驗(yàn)好你的店鋪就會(huì)受到淘寶的扶持,就是這么簡(jiǎn)單直接的關(guān)系。

    所以你除了做技術(shù)方面的優(yōu)化之外,更要回歸到產(chǎn)品本身。從買家的角度出發(fā),嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量,重視維護(hù)產(chǎn)品的口碑,提升客服的回應(yīng)速度和專業(yè)度,積極處理各種售后問(wèn)題,或是可以在產(chǎn)品的包裝和附贈(zèng)的小禮物上做下研究。買家體驗(yàn)好就會(huì)由新粉轉(zhuǎn)變成老粉再轉(zhuǎn)變成忠粉,能為店鋪不斷的帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的反饋效果。

    二、引進(jìn)精準(zhǔn)流量穩(wěn)固提升權(quán)重,讓老店破繭成蝶走出困境

    1、直通車

    這次操作直通車就別再犯些低級(jí)錯(cuò)誤了。比如:在測(cè)圖測(cè)款的時(shí)候就想著提升質(zhì)量分,在提升質(zhì)量分的時(shí)候就想著怎么降低PPC等等這些,做數(shù)據(jù)調(diào)整一定是有個(gè)先后順序,什么產(chǎn)品基礎(chǔ)什么賬戶權(quán)重就做什么優(yōu)化,萬(wàn)不能想著一步就到位了,你糊弄優(yōu)化草草了事,那直通車就發(fā)揮不出他應(yīng)有的引流效果。

    快速提高賬戶的權(quán)重是當(dāng)下最重要的一步。先添加20-30個(gè)關(guān)鍵詞,優(yōu)選相關(guān)度高的轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)值高的詞,重點(diǎn)投放到展現(xiàn)和點(diǎn)擊較好的地區(qū),去確保賬戶前期就擁有高點(diǎn)擊率。等賬戶權(quán)重起來(lái)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)了,再去加入大詞熱詞,這樣不需要過(guò)高的出價(jià)也能讓大詞熱詞獲得到可觀的展現(xiàn)與點(diǎn)擊,并且產(chǎn)品能很好的接住這部分優(yōu)質(zhì)的流量,實(shí)現(xiàn)低PPC高ROI的小目標(biāo)。

    系統(tǒng)優(yōu)化淘寶老店流量

    人群標(biāo)簽的重要性與日俱增,你要是還不研究導(dǎo)致這方面做得不精準(zhǔn),那么進(jìn)店流量與產(chǎn)品匹配度差,點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率這樣的重要數(shù)據(jù)維度就起不來(lái),就帶不動(dòng)手淘流量的爆發(fā)。而且后期店鋪的發(fā)展還會(huì)加入超級(jí)推薦的操作,超級(jí)推薦玩的就是標(biāo)簽的深度與寬度,如果直通車人群這一直沒(méi)有精準(zhǔn)圈定,那么超級(jí)推薦也無(wú)法獲得到好的數(shù)據(jù)反饋,會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊率低PPC高等一系列問(wèn)題。

    系統(tǒng)優(yōu)化淘寶老店流量

    怎么找出店鋪的受眾人群?初級(jí)的是重點(diǎn)分析訪客分布和訪客對(duì)比,高級(jí)的是用專業(yè)版生意參謀來(lái)看到更多的人群畫(huà)像。通過(guò)細(xì)致的分析來(lái)確定出要重點(diǎn)投放的人群,才能拉升人群的數(shù)據(jù)維度,提升人群標(biāo)簽的權(quán)重值。

    2、超級(jí)推薦

    現(xiàn)在淘寶頻頻改革,越發(fā)凸顯了千人千面貨找人的推薦模式的重要性,若還不操作超級(jí)推薦就跟不上平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)了。篇幅有限這次重點(diǎn)聊下針對(duì)于老店新品,操作自定義計(jì)劃這要重視的定向人群?jiǎn)栴}。

    智能定向這,是必做項(xiàng)因?yàn)槌?jí)推薦本身就是智能化推廣工具。拉新定向這,店鋪方面可以添加喜歡相似店鋪的寶貝人群,寶貝方面和關(guān)鍵詞方面可以先全部進(jìn)行投放,后期再依據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行篩選。重定向這,店鋪方面可選擇再次圈定及觸達(dá)喜歡我店鋪的人群,收藏加購(gòu)成交人群,寶貝方面可選擇再次投放本身投放的產(chǎn)品或者相似類型的產(chǎn)品鏈接。

    3、淘客

    店鋪產(chǎn)品適合做淘客,又有靠譜的資源扶持,自然可以選擇推一波。不過(guò)必須要提前規(guī)劃好操作的量級(jí)以及開(kāi)始的時(shí)間節(jié)點(diǎn),這樣才能使淘客發(fā)揮出他該有的效果,去推動(dòng)產(chǎn)品的正向發(fā)展,不至于說(shuō)亂了人群標(biāo)簽,影響到后期點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率以及免費(fèi)流量的提升。

    4、微淘

    無(wú)內(nèi)容不淘寶,可見(jiàn)內(nèi)容營(yíng)銷在平臺(tái)眼中的分量有多重。微淘這要想做出成績(jī),就需要你充分了解自家產(chǎn)品受眾人群的喜好需求以及購(gòu)物心理都是什么,只有這樣才能做出有共鳴的有高頻互動(dòng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,提高新老粉絲的活躍度,提高微淘的等級(jí),更好的獲得到公域流量。

    系統(tǒng)優(yōu)化淘寶老店流量

    5、短視頻直播

    短視頻直播的熱度有增無(wú)減,以至于現(xiàn)在有越來(lái)越多的商家把優(yōu)化的重心往這偏移。從緊跟市場(chǎng)變化的角度來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何問(wèn)題,店鋪多渠道發(fā)展是好事,但萬(wàn)不可忽視站內(nèi)流量這個(gè)根基變得頭重腳輕。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有能力去承接住這份巨大的流量,那就是竹籃打水一場(chǎng)空。

    系統(tǒng)優(yōu)化淘寶老店流量

    好了,今天的分享就到這里,希望能對(duì)各位有益!

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