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淘寶經(jīng)驗分享—快速提升手淘綜合排名技巧

2022-05-20|17:00|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：188

想要拿下手淘搜索流量，卡綜合榜首屏排名，對于賣家來說并非很難做到，只要用對了實操思路，還是可以做到的。下面我就分享一下這個思路，希望可以給你們帶來幫助！

手淘搜索作為淘寶最核心的業(yè)務(wù)，演變至今所有的動作幾乎都是為這條公式服務(wù)的，也可變形為平臺搜索成交額=平臺搜索總UV*平臺搜索轉(zhuǎn)化率*平臺搜索客單價，平臺搜索總UV基于淘寶訪客數(shù)量，是市場部負責的，不是搜索部門可以左右的，所以搜索規(guī)則的變動是基于優(yōu)化平臺搜索轉(zhuǎn)化率和平臺搜索客單價的因素上。我們要掌握的就是這兩個因素和單品的哪些因素有關(guān)，只要我們掌握了關(guān)鍵點，在手淘搜索道路上是不會走偏的。

平臺搜索轉(zhuǎn)化率，不能單純理解為單品轉(zhuǎn)化率，平臺單品轉(zhuǎn)化率是眾多單品支撐起來的，平臺的搜索UV在商家商品切換過程中，就會涉及到另外一個核心數(shù)據(jù)，就是單品搜索點擊率，單品搜索點擊率和點擊后的轉(zhuǎn)化率一起，構(gòu)建起了平臺搜索轉(zhuǎn)化率這個大的框架，對于平臺而言，想要做好平臺搜索轉(zhuǎn)化率，就需要給搜索點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率都優(yōu)秀的商品更多的展示，也就是提升搜索排名。

解決好了平臺搜索轉(zhuǎn)化率，規(guī)則的難題才剛剛開始，即將面臨第二個因素平臺搜索客單價，賣家都希望平臺搜索客單價這個因素提升，但是又必然導(dǎo)致平臺搜索轉(zhuǎn)化率的下降，因為便宜的商品在淘寶上總歸會有更好的轉(zhuǎn)化率、點擊率。淘寶規(guī)則怎么平衡平臺搜索轉(zhuǎn)化率和平臺搜索客單價，所以他們交出了一個非常漂亮的答案，就是搜索客單價門檻。

為什么叫門檻呢，對于搜索而言，考核搜索點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率是板上釘釘?shù)?，是?quán)重的核心，為了讓高價的產(chǎn)品和低價的產(chǎn)品競爭，就會很不公平，這兩個參數(shù)上，高價的幾乎是必輸?shù)模运阉骶蜕婕傲藥讉€價格段的門檻，當你的客單價達到某個門檻的時候，搜索就會給你的價格段一個系數(shù)，你的客單價匹配的價格段越高，你的價格系數(shù)就會越高，會參與搜索價格的運算，高價的產(chǎn)品和低價的產(chǎn)品競爭就不會處于劣勢，反而處于優(yōu)勢，所以為什么綜合搜索排在前列的都是高價的。

價格段系數(shù)的差距是非常大的，最低的價格段和最高的價格段肯定是超過十倍的，這個是我們以一個商家操作了很多款產(chǎn)品獲得的綜合說法，可能淘寶官方不是這樣的說話，但是淘寶的綜合搜索恰恰呈現(xiàn)出了這樣的一種態(tài)勢。想要解釋清楚這種態(tài)勢，一定要有一個賦值，我的命名就是價格段系數(shù)，也有人命名價格高的產(chǎn)品獲得更高的展現(xiàn)機會，價格低的產(chǎn)品獲得更少的展現(xiàn)機會。

是不是高價的產(chǎn)品排名一定會靠前了？價格段系數(shù)畢竟只是一個數(shù)字，當有些低價的產(chǎn)品，它的點擊率和轉(zhuǎn)化率權(quán)重達到巔峰的時候，這個單品的整體權(quán)重可能就會超過一些高客單價產(chǎn)品。系數(shù)可能只是相差十倍，但是點擊轉(zhuǎn)化的效果可能會超過十倍甚至二十倍，所以這些產(chǎn)品一樣會獲得比較靠前的綜合排名。

這也是為什么有時候低價產(chǎn)品能在綜合排名比較靠前，但是這種情況一般比較少，只有在類目整體比較弱的時候會出現(xiàn)，整體運營比較強的時候，排在前面的一些高客單價產(chǎn)品的點擊轉(zhuǎn)化是比較優(yōu)秀的。還有另外一種情況，當整個類目的TOP商品都在打價格戰(zhàn)，并且成交主要成交在TOP商品上的時候，也會大幅度降低這個類目的整體價格段。

我這里講的高低價是相對而言的，搜索價格段并不是類目小二去設(shè)計的，而是根據(jù)整個搜索大盤的成交情況去計算的，這樣就需要運營對整個運營的成交價格段的變化具備敏銳的反應(yīng)能力。我有一個朋友的爆款在綜合排名不是特別穩(wěn)定，經(jīng)常會出現(xiàn)掉了幾名的情況，我告訴他你把價格提成10塊錢，要保住現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率，比如給好評返現(xiàn)等，你的排名應(yīng)該不會變。結(jié)果他改了之后排名就沒有往下掉過，這就是說的價格段永遠是在一個動態(tài)計算的過程，當產(chǎn)品獲得不了價格段相應(yīng)的系數(shù)的時候，排名必然下降，和直通車的質(zhì)量得分下降是一樣的道理。

還分享一個很少被提及的，我給的名稱是數(shù)據(jù)基數(shù)，比如點擊率，展現(xiàn)10次，點擊1次，這個時候就是10%，展現(xiàn)1000次，點擊100次也是10%，但是淘寶給的權(quán)重是完全不同的，因為比如在同一種基數(shù)的情況下，權(quán)重的賦予才會更有意義。

大家理解這一個也方便理解我的實操套路，這數(shù)據(jù)基數(shù)是有非常大的關(guān)聯(lián)的。

上面講到了淘寶規(guī)則落實到找商品上就是搜索點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率、商品的客單價，落實到哪個權(quán)重上？經(jīng)過我們團隊的測試，這些核心的數(shù)據(jù)主要落實在關(guān)鍵詞上，我們叫關(guān)鍵詞成交權(quán)重，這也是為什么我們在同一個產(chǎn)品不同的關(guān)鍵詞排名不一樣，因為淘寶而言，搜索的關(guān)鍵詞不同代表的客群不同，客群代表的商品喜好不同，表現(xiàn)在點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價上面的也不同，所以搜索會根據(jù)每個關(guān)鍵詞不同來制定排序。

對于已經(jīng)擁有爆款的小伙伴來說，你會發(fā)現(xiàn)一個數(shù)據(jù)，一些比較小的關(guān)鍵詞，在自己的商品上沒有成交過，但是一直有流量進來，也有訂單成交，排名也非常高，是不是關(guān)鍵詞成交的一個反例呢？其實不是，因為點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價還帶來了一個權(quán)重，我稱之為搜索成交權(quán)重，這更像在三年前，淘寶還沒有把所有權(quán)重落地到關(guān)鍵詞的那個權(quán)重，只要通過搜索成交，就會被記錄搜索帶來的點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價，只要是搜索權(quán)重的占比落后于關(guān)鍵詞的成交權(quán)重。

但是有因為數(shù)據(jù)基數(shù)的存在，對于小詞而言，大家的關(guān)鍵詞權(quán)重都非常低，因為它的基數(shù)很小，點擊轉(zhuǎn)化成交的比例都非常小，這個時候搜索成交權(quán)重就非常高，因為你的大詞為你的產(chǎn)品帶來了大量的搜索成交權(quán)重，所以在小詞的搜索成交上也是非?？壳?，這是一個非常常見的現(xiàn)象，我一個爆款大詞，只要排名起來了，小詞一定會跟上。

而搜索權(quán)重除了剛才說的關(guān)鍵詞成交權(quán)重、搜索成交權(quán)重還有一個相對比較重要的就是銷量權(quán)重，銷量權(quán)重淘寶應(yīng)該是削了好多次，但是依然是一個比較重要的權(quán)重，單品銷量不是指搜索帶來的銷量，而是指單品所有的銷量，這個權(quán)重雖然比較重要，但是排名位置并不高，是次于關(guān)鍵詞成交權(quán)重和搜索成交權(quán)重的，而折800這些站外的促銷網(wǎng)站的銷量不記入主搜，就是不記入這部分權(quán)重，而不是不記入銷量排序，這個一定要搞清楚。之前說的返利網(wǎng)帶來的成交不進入主搜，說的應(yīng)該也是單筆銷量權(quán)重，還沒來得及求證。

上面主要講的是權(quán)重，下面說一下我的實操套路：

1、增量

圈內(nèi)大部分商家都是在盲目增量，比較信任7天螺旋之類的，但是增量僅僅是存在于綜合排名飆升的階段，這個階段非常短，排名上升曝光率增加，當你的價格段處于高位時候，結(jié)合你的點擊率轉(zhuǎn)化率搜索會判斷出你的排名可能低了，會不斷提升你的排名，如果你能一直保持你的點擊率、轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，因為你的排名上升，展現(xiàn)量增加，銷量的表現(xiàn)一定是呈現(xiàn)增量的。

但是增量一定會達到峰值，因為搜索會給你相應(yīng)的搜索排名，當你的排名穩(wěn)定的時候，再做增量就沒有必要了，所以增量如何做，取決于關(guān)鍵詞整體排名的變化而不是盲目信任什么7天螺旋，只要是你的排名上升，你就可以做增量。

2、權(quán)重統(tǒng)計時間，也叫權(quán)重賦值時間

搜索點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、客單價這三個因素的權(quán)重的生效時間不一樣。搜索點擊率帶來的權(quán)重會在第二天才生效，0點更新，不會馬上體現(xiàn)出來，和生意參謀體現(xiàn)的時間是差不多的，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重要考核3天，我猜測和淘寶拍下來的3天內(nèi)付款時間是有關(guān)系的，高客單的權(quán)重生效時間也是第二天，所以容易獲得較高的排名?；谶@些內(nèi)容，大家應(yīng)該知道如何優(yōu)化權(quán)重的時間點了。

3、積累效應(yīng)

這個很好理解，這三個權(quán)重如果你一直有一個很好的表現(xiàn)，就會產(chǎn)生一個累計效應(yīng)，會讓商品持續(xù)一個商品綜合排名的較高位置，這也是為什么有一些能存在較長時間的爆款，你想要超越它的綜合排名非常難，你要在數(shù)據(jù)上高出這個爆款不少才能做到，而且要維持一段時間。

最后，這個套路也是我現(xiàn)在一直在用的方法，是目前偏低客單價的產(chǎn)品里做綜合搜索，是最有效的方法，低價沖量拿銷量榜，提價開車進綜合榜，排名低時做點擊，排名高時做轉(zhuǎn)化。

4、低價沖量拿銷量榜

這個低價一般是一個虧損的價格，有些商家也可以通過不同的sku搭配來做到不虧損。沖量主要是通過站外活動，折800，返利網(wǎng)等如果本身有不菲的客戶基數(shù)地也可以做CRM。其次直通車，在這里直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是非常好的，你可以通過低價快速把直通車的權(quán)重養(yǎng)高，這非常有利于商品在提價后的2-3天獲取綜合排名的能力，因為直通車的成交權(quán)重和搜索是一致的。

5、提價開車進綜合榜

當沖量到位后，可能付款人數(shù)已經(jīng)到類目前幾了，但收貨人數(shù)還沒有到，這個時候就要提價了。要進入綜合榜，價格段是至高重要的，一下子就找到最合適的價格段是很難的，需要對類目有深入了解才能做到，提價之后結(jié)合低價養(yǎng)好的直通車，可以再獲得2-3天部分的流量，這可以為綜合權(quán)重打下非常好的基礎(chǔ)。

下面兩個是在做綜合榜的時候需要特別注意的點。

6、排名低時做點擊

剛進入綜合榜的時候排名其實是相對低的，這個時候可以通過優(yōu)化點擊來快速提高商品排名，而補充點擊會一直持續(xù)，有一個前提，不能因為補充了流量而減弱了搜索關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，這樣反而會讓你的排名下降，只是你當天看不出來，因為轉(zhuǎn)化率的生效時間比點擊率的生效時間要長。

7、排名高時做轉(zhuǎn)化

當你的綜合排名比較高的時候，配合你的持續(xù)優(yōu)化點擊，加上有不少你的同行搜索關(guān)鍵詞關(guān)注你的動態(tài)，這個時候優(yōu)化的核心就是穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，可以做補單了，也可以做老客戶的免費贈送，都是可以有效維護關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的動作。

排名低時做點擊，排名高時做轉(zhuǎn)化，這兩句話是前年、去年這么多人**做綜合排名可以在7天甚至更短時間拿到綜合排名最關(guān)鍵的點，去年轉(zhuǎn)化率的生效時間是只有一天的，可能現(xiàn)在提升到一天也有打擊**的意思。

經(jīng)過上面的套路，基本上可以很快拿下綜合和銷量榜不錯的位置，如果在低價沖量結(jié)束后，提價開車之前，能插入一場淘搶購，拿下雙榜第一屏的排名基本是板上釘釘?shù)氖虑榱?，因為淘搶購的銷量有非常高的搜索成交權(quán)重。

以上套路希望可以幫助大家非常快的提升綜合排名！

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