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    淘寶店鋪正是換季時(shí)節(jié),秋冬爆款如何布局

    2022-05-24|10:59|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:151

    我們都知道一年之季在于春,但是對(duì)于電商人來說,一年之季在于雙十一,為什么這么說,因?yàn)橹灰笃诎训赇伝A(chǔ)做好,雙十一一天的銷售額可抵一年的營收,所以這也就是為什么大家把雙十一看得那么重了,而往往不盡人意的是,到了雙十一很多掌柜的店鋪基礎(chǔ)還沒有起來,沒有流量,因?yàn)槠脚_(tái)把流量全都分給其他基礎(chǔ)好的店鋪,所以現(xiàn)在想要在雙十一崛起的商家,就要提前布局,淘寶的搶錢模式已經(jīng)開始了,只有提前排兵布陣,才能在接下來的雙十一拔得頭籌,做出爆款。

    店鋪前期就要做好定位,后期才能穩(wěn)中求勝,在加上實(shí)操技術(shù),流量自然接踵而來,店鋪也能做得風(fēng)生水起,看看歐陽操作的店鋪成果。

    秋冬爆款如何布局

    歐陽操作的寶貝,一個(gè)月有這么高的銷售額,就是在前期做好了店鋪的精準(zhǔn)定位,充分的做好了準(zhǔn)備工作,再加上8年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷優(yōu)化,店鋪才能生意興隆。

    下半年的淘寶,主要以服裝行業(yè)為主,你可以看一下往年雙十一的銷量排名,都位列前十,歐陽就以服裝行業(yè)為例簡單講下,當(dāng)然,如果其他類目有什么需求的掌柜,可以私聊我或者給我留言。

    在做服裝的掌柜都清楚,現(xiàn)在正是換季的時(shí)候,也就意味著新的一輪流量爭奪賽已經(jīng)開始,寶貝的銷量,賬戶權(quán)重,都需從頭再做積累,正因如此,我們才有了一線生機(jī)。商場如戰(zhàn)場,想要搶占先機(jī),就要做好充分的準(zhǔn)備,才能戰(zhàn)無不勝,攻無不克。

    定位的概念

    我們都知道,現(xiàn)在的淘寶做得就是標(biāo)簽,在千人千面和個(gè)性搜索的影響下,不僅要有細(xì)化的產(chǎn)品線,更得有精細(xì)的定位,有的朋友只要有貨,各個(gè)類目都放在一個(gè)店鋪里,形成一個(gè)雜貨鋪,標(biāo)簽混亂,給店鋪帶來各種各樣的疑難雜癥,無以應(yīng)對(duì),最后導(dǎo)致關(guān)店。

    每天有成千上萬的新店加入,也有多如牛毛的老店支撐不了以失敗告終,有的掌柜可能因沒有資金或者其他的原因失敗,歐陽認(rèn)為大多原因還是店鋪一開始就沒有做好定位。其實(shí)我們只要專一做好一個(gè)類目,做出特色,寶貝能讓買家過目不忘,我們就已經(jīng)成功了一半,

    隨著淘寶的不斷更新,我們要及時(shí)了解游戲規(guī)則,淘寶主要以小而美,細(xì)而精為主,也就是說誰的店鋪產(chǎn)品細(xì)分類目越明確,淘寶就會(huì)給店鋪更多流量,毋庸置疑,如果類目太亂,店鋪肯定是得不到流量的。

    有的掌柜找歐陽交流,為什么店鋪沒有自然流量,感覺怎么調(diào)整都不對(duì),其實(shí)原因很簡單,就是我們前面說的店鋪沒有做好定位,還有一種就是不會(huì)開車,給店鋪引來的流量不精準(zhǔn)。

    那如何做好精準(zhǔn)定位,不懂得接著往下看。

    產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位

    一開始的我們選產(chǎn)品時(shí),就要專一的做好一個(gè)類目,比如女裝類目下的大碼女裝,前期針對(duì)大碼女裝去引流,才能引來精準(zhǔn)的流量,可想而知,店鋪的標(biāo)簽也會(huì)迅速起來,有了精準(zhǔn)的標(biāo)簽和精準(zhǔn)定位才能在淘寶占一席之地。

    風(fēng)格的精準(zhǔn)定位

    店鋪的裝修以及寶貝的風(fēng)格要一致,更要協(xié)調(diào),不要你賣的是大碼女裝,店鋪又上了運(yùn)動(dòng)服,不僅產(chǎn)品看上去雜亂無章,人群肯定不一樣,還有店鋪的定位也不精準(zhǔn),這樣店鋪也做不長久,出淘是遲早的事。

    市場的精準(zhǔn)定位

    我們做淘寶之前,必須要了解自己產(chǎn)品在市場的情況,還有同行做的銷量、價(jià)格以及口碑如何,口碑好與否從評(píng)價(jià)里就能看出來,這個(gè)相信大家都知道,還要了解買家對(duì)寶貝的需求,這樣方便你對(duì)癥下藥,也能提高我們寶貝在市場競爭力,最重要的一點(diǎn),就我們的貨源情況,這個(gè)必須要保證的,不然后期店鋪?zhàn)銎饋砹?,突然斷貨,這也不是我們想看到的。

    價(jià)格的精準(zhǔn)定位

    前期給寶貝定價(jià)時(shí),不能和同行的相差太多,還有店鋪整體的價(jià)格也不能相差太懸殊,如果想走中高價(jià),就上中高價(jià)的寶貝,如果想走高價(jià)路線,就全走高價(jià),但是不能出現(xiàn)一款寶貝的價(jià)格五百,而有些寶貝的價(jià)格只有幾十元,這樣做店鋪標(biāo)簽混亂,后期淘寶在給你店鋪分配流量的時(shí)候,就沒有那么針對(duì)性去分配,店鋪會(huì)造成人群不精準(zhǔn),更不用提轉(zhuǎn)化了。

    人群的精準(zhǔn)定位

    人群這塊可以從消費(fèi)水平和年齡去定位,其實(shí)同樣做的女裝類目,消費(fèi)的人群是不一樣的,比如低消費(fèi)人群只看低客單寶貝,而對(duì)于高客單的也許她都不會(huì)多看,而高消費(fèi)的人群,同時(shí)也不會(huì)看低客單寶貝,在淘寶的精細(xì)化運(yùn)營下,只要我們的人群定位夠精準(zhǔn),店鋪生意都會(huì)越來越好。還有一個(gè)從年齡定位,不同的年齡段選擇的寶貝也不一樣。

    店鋪的精準(zhǔn)定位

    店鋪的引流款:如果一個(gè)店鋪沒有流量,肯定是生存不了,所以我們要選一款能給店鋪快速帶來流量的寶貝,當(dāng)然這個(gè)寶貝也不是我們隨便找一個(gè)就可以,而是需要測式,所有的款式該不該去主推,你說了不算,數(shù)據(jù)說了算。

    店鋪的利潤款:我們開店都是為了有盈利,如果一味的投入沒有產(chǎn)出就算你有再多錢也堅(jiān)持不了多長時(shí)間,只有店鋪賺錢,才能長期的經(jīng)營,所以店鋪必須要有三款或五款利潤可觀的寶貝,來維持店鋪的發(fā)展,利潤高點(diǎn)就行,不然導(dǎo)致轉(zhuǎn)化太差,違背我們的初衷。

    店鋪的活動(dòng)款:做活動(dòng)也是為了更好的給寶貝起量,除了短時(shí)間會(huì)給店鋪帶來大量的流量,銷量也會(huì)增加,但是活動(dòng)款要符合市場的趨勢,寶貝受大眾的喜歡,不然也不會(huì)達(dá)到好的效果。

    做好了定位,有了明確的目標(biāo),操作店鋪是不是更加清晰。

    產(chǎn)品的SKU

    想要做爆款,前期是有好的轉(zhuǎn)化,可以更好的利用SKU來提升寶貝的訪問時(shí)間和店鋪的流量,這樣買家也有更多的選擇,同系列寶貝要放在一個(gè)鏈接里面,就必須做好寶貝的搭配,提升訪問深度,給其他寶貝帶來流量。

    選什么樣的款式,店鋪才能做得長久

    寶貝的款式也不是隨便選的,首先你要想什么樣的款式受眾率高,從哪里下手

    打開淘寶,搜運(yùn)動(dòng)服,然后按銷量選寶貝的款式

    我搜索的是女裝運(yùn)動(dòng)服,夏季的現(xiàn)在肯定不能做了,所以我搜了長袖,然后按銷量排序,我們可以考慮銷量好的寶貝。

    參考同行做得好的款式

    還可以看一下同行店鋪的寶貝哪款賣得好,跟款去推就可以,這樣可降低風(fēng)險(xiǎn)。

    直通車選款

    手機(jī)端帶HOT的寶貝是通過直通車推廣的寶貝,但是有些寶貝的銷量不是很好,但是如果有上架時(shí)間短,收藏量大的寶貝,我們可以看一下它的款式,做作參考。

    我們說了要做爆款,首先選產(chǎn)品的時(shí)就要選一個(gè)周期長的,也就是說是否應(yīng)季,質(zhì)量要好,這樣才不會(huì)因?yàn)橹胁钤u(píng)影響爆款的熱度,控制好性價(jià)比很重要,如果有低價(jià)跑量的想法,就不用考慮太多,都不會(huì)給運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),因?yàn)榈蛢r(jià)的寶貝買家都會(huì)覺得不值得退貨。

    但是周期長的產(chǎn)品,必須做好售后,有一個(gè)穩(wěn)定的動(dòng)態(tài)評(píng)分,好的評(píng)價(jià),產(chǎn)品才能一直穩(wěn)定,有的朋友覺得店鋪只有一個(gè)爆款根本支撐不了整體的銷量,看類目情況把控,是要操作少量爆款,還是多個(gè)爆款,因?yàn)橛械念惸繂蝹€(gè)的爆款店鋪數(shù)據(jù)都不穩(wěn)定,必須打造爆款群。

    爆款的多項(xiàng)數(shù)據(jù)

    一個(gè)爆款是靠多項(xiàng)數(shù)據(jù)的支撐,符合了這些數(shù)據(jù)的,才是我們要推的,有了這樣寶貝,要進(jìn)一步的確定哪個(gè)更優(yōu)秀,因?yàn)榈赇伒膶氊愄啵膊皇撬械膶氊惗寄芤黄鹱霰?,需要循序漸進(jìn),逐步去推。

    瀏覽量是否增多

    訪客趨勢是否上升

    收藏加購是否上升

    寶貝跳失率是否正常

    頁面停留時(shí)間的長短

    有的掌柜做店鋪,從來不看這些數(shù)據(jù)維度,完全靠個(gè)人感覺,覺得這款應(yīng)該還可以,自我感覺良好,最后店鋪?zhàn)龅靡凰浚@個(gè)的商家不止一個(gè),得注意了,不要花時(shí)間做無用功。

    除了收藏加購,上面提到的數(shù)據(jù)都要重視,看看我們的寶貝是否有足夠的吸引力,是否被深度查看,如果深度不夠那寶貝也沒有什么上升的空間。

    今天就先分享到這,點(diǎn)擊關(guān)注歐陽后期還會(huì)帶來更多分享,有不懂的可以回帖給歐陽,最后祝大家的生意都能蒸蒸日上。

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