超級推薦是淘寶商家常用的一種推廣工具，能夠讓店鋪的流量得到一定的提高，是通過對產(chǎn)品和人群對比進(jìn)行精準(zhǔn)定位的工具，而對于其他一些推廣工具很多商家不是很了解，下面就來說說超級推薦營銷場景計(jì)劃和自定義計(jì)劃區(qū)別有哪些?

一、兩者的概念不同;

淘寶商品推廣新建商品推廣計(jì)劃，有標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃和智能投放計(jì)劃兩種模式。標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃：完全由廣告主自己選擇各要素。而智能推廣：只需選擇一些關(guān)鍵要素，而投放人群和資源位的選擇由系統(tǒng)自動(dòng)完成。

營銷場景計(jì)劃是系統(tǒng)依賴對消費(fèi)者的精準(zhǔn)分析與洞察，演算出消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)購買行為后，在合適的場景將您店鋪的寶貝推送給跨類目的潛在消費(fèi)者，以引導(dǎo)用戶的興趣及成交。

自定義計(jì)劃就是人為選擇人群等數(shù)據(jù)進(jìn)行投放，營銷場景的偏向系統(tǒng)智能投放。

二、商品推廣計(jì)劃的模式不同：

營銷場景的偏向系統(tǒng)智能投放計(jì)劃，只需選擇一些關(guān)鍵要素，而投放人群和資源位的選擇由系統(tǒng)自動(dòng)完成，這種計(jì)劃會(huì)更省事。

而自定義計(jì)劃一般選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃的模式進(jìn)行推廣，內(nèi)容操作是人為的，但是也會(huì)進(jìn)行智能投放計(jì)劃投放。

三、選擇優(yōu)化目標(biāo)的不同：

營銷場景計(jì)劃的優(yōu)化目標(biāo)：

是為了促進(jìn)收藏加購：系統(tǒng)以最大化收藏/加購作為優(yōu)化目標(biāo)，接觸的人數(shù)多于促進(jìn)成交人數(shù)。

促進(jìn)成交：系統(tǒng)以最大化成交作為優(yōu)化目標(biāo)。

選擇側(cè)重人群：系統(tǒng)根據(jù)所選類目推薦關(guān)聯(lián)度最高的跨類目高意向及成交人群。

可根據(jù)1.1選擇的側(cè)重人群進(jìn)行溢價(jià)，側(cè)重人群的出價(jià) = 寶貝基礎(chǔ)出價(jià) X(1 + 溢價(jià)比例)，同時(shí)會(huì)參考智能調(diào)價(jià)設(shè)置。

自定義計(jì)劃的優(yōu)化目標(biāo)：

因?yàn)槭侵悄苡?jì)劃，當(dāng)我們選擇好優(yōu)化目標(biāo)之后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們選擇的目標(biāo)，給我們選擇好側(cè)重人群，不需要自己進(jìn)行選擇、設(shè)置，除了側(cè)重人群之外還有一個(gè)自定義人群，達(dá)摩盤自定義組合圈定的各類人群，系統(tǒng)也是給我們?nèi)Χǔ鰜砹?，直接用就可以，如果沒有圈定出來的話，就需要自己進(jìn)行勾選。

促進(jìn)點(diǎn)擊：這種是以最大化點(diǎn)擊作為優(yōu)化目標(biāo)，以促進(jìn)點(diǎn)擊為目標(biāo)能觸達(dá)的人數(shù)多于促進(jìn)成交及加購收藏人數(shù)。

促進(jìn)收藏加購：系統(tǒng)以最大化收藏/加購作為優(yōu)化目標(biāo)，接觸人數(shù)多于促進(jìn)成交人數(shù)。

促進(jìn)成交：這種是以最大化成交作為優(yōu)化目標(biāo)。

自定義人群：基于達(dá)摩盤自定義組合圈定的各類人群。

經(jīng)過文章的介紹，商家們能夠知道超級推薦營銷場景計(jì)劃和自定義計(jì)劃區(qū)別有哪些，通過對比之后，商家們可以清楚的了解到區(qū)別，然后選擇合適自己店鋪的。

超級推薦營銷場景選哪個(gè)好？如何選擇？

在淘寶上開店其實(shí)就是要做好推廣，而淘寶的官方推廣方式有很多種，比如常見的有直通車推廣，超級推薦等等，而在超級推薦中是需要設(shè)置好各種參數(shù)的，有些人不知道如何選擇里面的營銷場景，下面教大家。

基于全新的推薦場景，很多商家根據(jù)自身的情況和類目特點(diǎn)，發(fā)掘出了多種全新的營銷玩法。超級推薦把其中表現(xiàn)力最突出的三類玩法進(jìn)行了總結(jié)，即“人”、“貨”、“場”，分別對應(yīng)的是粉絲經(jīng)濟(jì)、新奇特商品、直播間。

新“人”：

越來越多的店鋪開始注重私域流量的運(yùn)營，紅人店鋪就是其中非常典型的類型。以淘寶某top紅人店鋪為例，該紅人店主擁有時(shí)尚博主、最受歡迎紅人、百萬粉絲自媒體、時(shí)尚辣媽等多個(gè)稱號，店鋪擁有超過500萬粉絲，并在不斷上漲。

這得益于團(tuán)隊(duì)成功的微淘運(yùn)營，微淘成為了紅人店主與粉絲溝通的秘密基地。如何在粉絲進(jìn)入微淘場景的第一時(shí)間就能搶占第一視野，讓自己內(nèi)容從粉絲關(guān)注的眾多賬號中脫引而出，成為他們的一個(gè)主要目標(biāo)。一方面，是對內(nèi)容的著重打造;另一方， 它還通過超級推薦投放粉絲頭條，以資源來加持內(nèi)容，擴(kuò)大粉絲效應(yīng)。

新“貨”：

有些商品，它們并不是消費(fèi)者常規(guī)認(rèn)知中的商品，不會(huì)主動(dòng)去搜索;而一旦出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中，又很容易迅速轉(zhuǎn)化成興趣和購買。而車品中就有一個(gè)售賣這類產(chǎn)品的典型店鋪，主營汽車清洗、自動(dòng)洗車機(jī)、車載吸塵器等，但大部分商品屬于新奇特的非常規(guī)產(chǎn)品。比如有一款產(chǎn)品叫“多功能清潔軟膠”，是用來清理鍵盤、汽車空調(diào)出風(fēng)口、內(nèi)飾等縫隙中的塵屑。

它以猜你喜歡為核心場景，通過興趣點(diǎn)定向挖掘店鋪潛在淘寶人群，由店鋪本身的核心人群擴(kuò)展至行業(yè)興趣人群，高效觸達(dá)轉(zhuǎn)化。

新“場”：

毫無疑問，直播是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的一個(gè)非常好的方式。以珠寶行業(yè)為例，所有商家超過6成的成交均來自直播。不斷增添觀看人數(shù)、為直播間拉新，成為包括珠寶行業(yè)在內(nèi)的、重視直播的商家所關(guān)心的營銷目標(biāo)。

行業(yè)的一些頭部商家已經(jīng)探索出一條典型的直播間拉新路徑：采用多渠道組合投放的形式，覆蓋猜你喜歡、微淘、直播廣場這些核心的feeds流場景。

在完成了觸達(dá)的第一步后，直播可以放大其“基于信任而購買”的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

超級推薦的營銷場景到底哪個(gè)好就要看你的推廣目的和店鋪情況來判斷了，比如想要推廣店鋪新品的話，這時(shí)候可以優(yōu)先新品推廣的場景，反正不同的情況最近的選擇也會(huì)有差異，建議大家按實(shí)際情況判斷。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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