淘寶店鋪診斷案例：4鉆女裝店鋪的問題及對策

說到店鋪診斷，相信很多賣家平時都有去做，就是通過數(shù)據(jù)的分析找出店鋪存在的問題，從而進行針對性的優(yōu)化?？赡芎芏嘈≠u家們不知道怎么去做店鋪診斷，下面就給大家分享一個案例，希望對大家有所幫助。

首先給大家介紹一下店鋪的基本情況。

這個店鋪是一個女裝店鋪，主營產(chǎn)品是女士牛仔褲，寶貝的價格在50—100元之間。店鋪的級別是四鉆，開店時間是2012年，也算是個老店了吧，平時的銷量不多，平均一兩天才有一兩單，但是店鋪的評分還是不錯的，全線飄紅，超過均值50%左右。

店鋪平時也沒做什么推廣，也不報什么活動，流量基本來自于自然搜索。圖片是自己找模特拍的圖，賣家在這點也算是做得不錯的，因為是自家的貨，所以上新不穩(wěn)定，平均每三四個月才上新一次。

總的來看這個店鋪的基礎(chǔ)算是比較薄弱的，后臺基本上沒什么數(shù)據(jù)可以分析，所以在這里主要是從表面去找出店鋪存在的問題。

店鋪當前存在的幾個關(guān)鍵問題：

1.店鋪的動銷率問題

因為店鋪現(xiàn)在只有9款商品，還沒有達到計算動銷率的標準。在2015年里，動銷率這個因素在淘寶女裝類目里對自然搜索影響是非常大的。但是計算動銷率的標準是10款商品以上。這個店鋪一共才有9款商品（還包含一款郵費補差價），動銷率會直接默認為是0，嚴重影響了店鋪的綜合質(zhì)量得分，進而影響商品的自然搜索排名。

2.店鋪除了一個爆款，沒有形成爆款群

店鋪當中所有的商品，只有一個商品在11月份的時候賣的比較好（雙十一），其他的寶貝銷量否不行。這樣店鋪內(nèi)孤零零的一個爆款（12月份，這個爆款也不行了），很難形成合力。全店的動銷率、深度動銷率、一般動銷率等各項跟店鋪綜合質(zhì)量得分密切相關(guān)的指標，表現(xiàn)的都不好。

3.自然搜索流量太過集中，關(guān)鍵詞布局不好

店鋪大部分流量都集中在這款寶貝上，并且主要集中在兩個關(guān)鍵詞上“大碼牛仔褲女”、“秋冬女士牛仔短褲”。淘寶因為流量碎片化的影響，每個寶貝可以帶來流量的關(guān)鍵詞是有限的。

該店鋪可以明顯的看出來，整個全店的關(guān)鍵詞布局不合理（還可能連帶著下架時間的布局不合理），出現(xiàn)了自己跟自己競爭的狀況。

4.近30天支付寶成交金額限制了其自然搜索流量上限

因為店鋪平均每一兩天才有一兩單，支付寶成交金額基本在第一層級，這樣就導(dǎo)致了流量上限基本是最低水平。

5.上新狀況不好

作為女裝店鋪，因為沒有持續(xù)穩(wěn)定的上新，所以店鋪的活躍度在搜索引擎那里的印象就不是很好。

6.包括詳情頁的設(shè)計邏輯、關(guān)聯(lián)銷售的布局、重點指標優(yōu)化等，都存在著一些問題，但是對于這個店鋪來講，首先需要解決的重點問題是前五個。

相關(guān)建議：

1.店鋪商品布局的建議

店鋪內(nèi)所有沒有銷量的寶貝，刪除，建立新鏈接?？梢钥紤]重新做一下首圖，因為是自己的寶貝，所以貨號可以用新的，這樣可以有更多的機會獲得新品的加權(quán)。

把寶貝數(shù)量增加到十款（不要那個補差價），這樣淘寶就會開始計算你的動銷率，這是一個非常關(guān)鍵的指標。

2.關(guān)鍵詞布局的建議

在重新布局商品的時候，標題一定要認真布局，因為店鋪當前基礎(chǔ)比較薄弱，所以建議選擇“牛仔褲女”下面的二級詞作為主詞，10款寶貝可以重點突破兩個二級詞，每個二級詞覆蓋五款寶貝。

圍繞這兩個二級詞選擇黃金長尾關(guān)鍵詞，每款寶貝布局5個關(guān)鍵詞，也就是說，每個二級詞最終篩選剩下25個詞，然后分配到這10款寶貝上。（注：第一款寶貝可以暫時不動，這樣就需要把商品做到11款）

3.寶貝上新的建議

最好能夠保證每周有一款寶貝上新，固定好時間。從生意經(jīng)里面卡位一下下架時間，然后上新的時候都在這個時間段上。最開始的兩三個月，保證每個上新的商品都可以在24小時之內(nèi)成功破零。

4.付費流量的建議

如果資金實力允許的話，建議開開直通車，把支付寶成交金額提升一下，能夠盡量的提升一下自己的店鋪層級，擴大流量上限。當然，你有其他方法可以提升也是極好的！你懂得。因為客單價是在50——100之間，所以相對安全一些。

5.其他建議

在前面的基礎(chǔ)已經(jīng)做好的前提下，可以考慮一下詳情頁模板的重新設(shè)計，規(guī)劃一下詳情頁設(shè)計邏輯，還有就是關(guān)聯(lián)銷售的布局也可以考慮一下！

其實這個店鋪存在的問題都是一些比較基礎(chǔ)的問題，所以解決起來也相對輕松的，只要用點心思去做就行，如果是一些大型店鋪就要從多個方面的去分析問題了，如果大家覺得我寫的店鋪診斷有用，那么下期將會給大家分享一個大型店鋪的診斷。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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