全面解析,淘金幣流量幾個重要點!
2022-06-06|10:13|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:168
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淘金幣在網(wǎng)店運營中也是一個比較重要的點,買家用淘金幣來抵扣現(xiàn)金購物,這對廣大消費者來說是很具有吸引力的,那么我們就可以利用淘金幣的活動,來給店鋪引流,而且現(xiàn)在很多商家也在用淘金幣的方式來引流,這些流量轉(zhuǎn)化率都很高,而且現(xiàn)在無線端的流量成本越來越高,我們需要使用一些低成本,而且復(fù)購率高的渠道來引流,所以淘金幣活動對于中小賣家來說,是非常實用的。那么如何做好淘金幣活動的引流呢,今天就來和大家聊一聊。
淘金幣流量的優(yōu)點
快速起爆流量,維度簡單,shua單量少,單品標(biāo)簽持續(xù)增強(qiáng),店鋪權(quán)重持續(xù)走高,大型活動適用以及花費便宜。
淘金幣的缺點
容易壓制搜索以及首頁,波動性高,流量敏感度高以及因為流量大導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率會很低。
淘金幣都是和折扣聯(lián)系在一起使用的,如果搭配一個其他活動的話,效果就會更好,現(xiàn)在越來越無線化了,一些PC端的淘金幣用戶他們會慢慢靠近無線端,所以在無線端我們要做的就是把優(yōu)質(zhì)買家集中在無線端的淘金幣的用戶群中,淘金幣越多的買家就是我們淘金幣買家中的優(yōu)質(zhì)買家,而且淘金幣現(xiàn)在在無線端搜索的時候是加權(quán)的,很多買家為了更便宜的價格,就找各種領(lǐng)金幣的方法,而對于賣家來說,首先要知道淘金幣對搜索都有哪些影響,才能更好地往下進(jìn)行,否則你做的再好,搜索不到那豈不是白忙活一場了。
淘金幣對搜索的影響
淘金幣是淘寶用戶群體的獎勵機(jī)制及通用抵現(xiàn)形式,給予平臺高質(zhì)量活躍的用戶獎金金幣,通過簽到,成交等方式獎勵用戶群體金幣,同時賣家通過金幣抵扣的方式將用戶獲取到的金幣變現(xiàn),在商品主搜區(qū)有透出展現(xiàn)最低抵扣2%,淘金幣頻道推廣商品展示在公共區(qū)域流量,頻道中心,主要原理依據(jù)就是個性化展示人群,并不是所有設(shè)置了的商品都能拿到大的流量,那么我們需要做哪些準(zhǔn)備才能夠讓商品得到展示呢?
1.商品內(nèi)在
淘金幣的展示跟手淘首頁的推薦是相同的,都是把淘寶系統(tǒng)認(rèn)為不錯的寶貝推薦給買家的,因此我們在選擇寶貝時,一定要選擇有足夠競爭力的寶貝,寶貝的轉(zhuǎn)化率, 點擊率,曬圖評分,這些數(shù)據(jù)足夠優(yōu)秀,才有機(jī)會被推薦到首頁上去。
2.外部條件
淘金幣和直通車一樣,也都是按照單次點擊扣金幣的,在所有平等的條件下,如果你是按照2倍溢價扣費的競爭中,你的曝光率就將是同行的一倍。
3. 人群標(biāo)簽
淘金幣融合了人群標(biāo)簽,這個人群標(biāo)簽和猜你喜歡類似,所以玩好淘金幣可以直接帶動手淘搜索和猜你喜歡,淘金幣的展現(xiàn)也是千人千面的個性化,說到這里大家好像就想到了做手淘首頁流量的方法,用一些賬號在淘金幣搜索一些寶貝,淘寶系統(tǒng)就會記錄下來,這時候這些賬號的標(biāo)簽就會形成,然后在搜索條件盡量少的情況下找到自己的寶貝并且進(jìn)行收藏加購下單,很多商家看到寶貝折扣抵扣率是50%,就害怕不敢去報名了,因為這個比例基本上只要你去報名,基本上都是在賠錢賺吆喝,但是從數(shù)據(jù)來看,就會發(fā)現(xiàn),很多商家在做推廣的時候,花出去的都是親錢,往往都是回報小于支出,但是還會繼續(xù)投放,而且力度會逐漸加大。通過活動規(guī)則去看,金幣抵扣只會抵扣一部分貨值得商品,例如活動價是30,商品庫存是1000件,活動只會鎖定1到2千元的貨值,也就是不是全部這1000件都要去被消費用50%的金幣抵扣,其他的庫存還是會正常的活動價去售賣,只要你的寶貝有足夠的優(yōu)勢和競爭力,那虧損的是完全可以彌補(bǔ)回來的,同時活動的利益點,可以積累商品的銷量與權(quán)重同時能帶動商品的實時權(quán)重,在短期內(nèi)能有較好的權(quán)重提升,計入銷量,計入主搜權(quán)重,擴(kuò)大商品的人群標(biāo)簽,當(dāng)然更重要的是能夠讓單品產(chǎn)生更多的評價和曬圖,這個對于后期的推廣的幫助是顯而易見的。
自從2019年開始,點擊花費金幣變高了,之前推薦區(qū)45金幣/點擊,搜索區(qū)70金幣/點擊,調(diào)整之后部分類目推薦區(qū)72金幣/點擊,搜索區(qū)112金幣/點擊,雖然是調(diào)高了,但是點擊花費仍比直通車花費要小很多,淘金幣入口大家應(yīng)該都知道,手淘首頁最醒目的地方,
接下來我講幾個重點
1.活動上線后,發(fā)現(xiàn)沒有訪客,沒有流量,金幣花不出去,針對這種情況,沒有必要很著急,屬于正常情況,你人工操作3天左右就會發(fā)現(xiàn)有效果了,如果說金幣活動找不到的話,可以找一些工具卡用一下就可以,這里說到的工具卡沒有那么復(fù)雜,市場上免費的工具有很多,都可以拿來用。
2.淘金幣流量進(jìn)來以后,但是沒有爆起來,如果遇到這種情況,就要考慮人群問題和產(chǎn)出問題了,產(chǎn)出應(yīng)該都明白,解決人群問題需要去打標(biāo),關(guān)于打標(biāo),很多人都會有一個誤區(qū),就是自己或者找人去瀏覽自己的寶貝,但是在猜你喜歡和淘金幣打標(biāo)這兩塊,是行不通的,這兩塊的推薦機(jī)制是同類產(chǎn)品推薦的,你自己或者找人瀏覽過自己的產(chǎn)品,但是沒有進(jìn)行購買,淘寶系統(tǒng)就會認(rèn)為你對該產(chǎn)品沒有購買意向,那么淘寶系統(tǒng)就會給你推薦同類的產(chǎn)品,但是不會再推薦你的產(chǎn)品了,關(guān)于打標(biāo)這塊我以后在寫帖當(dāng)中會專門提到的,因為會涉及到跳失率,假象等問題,今天就是簡單的說下淘金幣入門的一些問題。
3.淘金幣流量很大,但是沒進(jìn)來幾天突然就沒有了流量,這就要注意了,看看是不是淘金幣消耗完了,要及時去補(bǔ)進(jìn),不要影響了這波流量,盡量在幾個小時內(nèi)完成充值。
淘金幣流量的性質(zhì)
改版至今終于找到了自己的的定位,也就是猜你喜歡,它是系統(tǒng)根據(jù)買家的購物記錄,瀏覽記錄,形成標(biāo)簽,相同的標(biāo)簽拉入同一個人群池,這就是人群池的由來,賣家的產(chǎn)品從上架那天開始,系統(tǒng)就開始記錄產(chǎn)品標(biāo)簽以及產(chǎn)品標(biāo)簽的權(quán)重,當(dāng)你的標(biāo)簽產(chǎn)品積累到很精準(zhǔn)的時候,并且在這些人群池中排名很高的時候,系統(tǒng)就開始根據(jù)你產(chǎn)品的標(biāo)簽,匹配相似度高的人群池,給與展現(xiàn),這時候買家的視角展現(xiàn)的產(chǎn)品也是多樣化的,這時候是買家來挑產(chǎn)品的,也就是這時候是產(chǎn)品找人,所以這時候我們的主圖是至關(guān)重要的,淘金幣目前在淘寶的位置絕對是C位,也是淘寶社交的突破口,同時也是客戶粘性的一個紐帶,也就是邊玩,邊賣東西,形成交互,形成互動,也就是體驗式的購物。
今天的分享就到這里,講的都是基礎(chǔ)但是對一些喜歡淘金幣的商家是有一定幫助的,有不同的見解,可以下方留言,多交流,多溝通。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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