幕思城>電商行情>抖音小店>開店入駐>直通車精準流量暴漲策略,讓淘寶店鋪不愁流量

    直通車精準流量暴漲策略,讓淘寶店鋪不愁流量

    2022-06-02|01:02|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:125

     直通車是很多賣家都在用的一款推廣工具,但是有的賣家總是說直通車沒效果或直通車太難了,只能說是你的方法出現(xiàn)了問題,否則的話為什么還是有大部分的賣家在用著直通車。

    直通車精準流量

    眾所周知淘寶的廣告位是非常有限的,對于中小賣家來說去競爭這些位置相對較好的展現(xiàn)位置無論是從經(jīng)濟實力上還是店鋪產品實力上都非常吃力。但是如果產品沒有曝光的話又怎么會賣出去呢,直通車給了你精準引流的機會,只有產品有了精準流量,才有機會產生成交,所以今天要說的就是:流量。

    流量關系著你的產品能不能被更多的買家看到,只有精準流量高了,產品的點擊率才會增加。

    直通車精準流量

    舉個小例子來說明一下:

    就好比你的店鋪是一家裝修的非常好,產品質量,款式,性價比也都非常好的情況下,那么位置就非常重要嘍,你開在一個人流量非常小的胡同里和你開在人流密集的商業(yè)街那效果肯定是完全不一樣的,你的產品連展現(xiàn)在買家面前的機會都沒有,肯定就不會產生后續(xù)的咨詢和購買。這個小例子就是我今天要說的流量。

    那么影響精準引流的點都有哪些呢?下面我來給你說一下:

    一、關鍵詞選取錯誤

    你要知道直通車是通過搜索關鍵詞展現(xiàn)產品的工具,在關鍵詞的選取上,如果你選取的關鍵詞精準度差,和你想推廣的產品匹配度不高。你的選詞方法是通過系統(tǒng)推薦選詞,那你得到的關鍵詞很大幾率是競爭比較激烈的熱詞。大家都在用,那肯定數(shù)據(jù)不會太好。很多賣家都會以為直通車很容易,車開起來,詞加進去,就坐等收錢了。最后往往是白白的扔掉銀子。

    關鍵詞的選詞,前期要規(guī)劃好。根據(jù)主打的核心詞來選,這樣不管是從直通車的關鍵詞質量分權重也好,還是寶貝標題搜索的權重也好,提升的都會更加快。而不是隨便想起來哪個加哪個詞,這樣毫無計劃的去亂加詞,想做起來難上加難,只有你關鍵詞選取精準了,才會獲取到精準的流量人群。

    二、關鍵詞的質量分

    如果你的競爭對手質量分比你高的話,排名上自然就比你更占據(jù)優(yōu)勢。下面是我粗略總結的一些影響質量分的因素;

    直通車精準流量

    質量分這塊影響因素比較多,主要還是要根據(jù)你店鋪的具體情況和數(shù)據(jù)分析來進行優(yōu)化和提升,這里前不詳細的聊啦,我之前有分享過專門關于質量分的文章,可以去看一下。

    三、關鍵詞的卡位

    越來越多的商家在淘寶開店,競爭方面的壓力肯定越來越大,為了讓自己的店鋪有更好的排名,商家們需要去做很多的努力。其實這個詞的意思就是商家去占排名位置,卡在這個位置,然后再去做優(yōu)化,這樣做的好處就是,出價不需要設置的很高,排名也能靠前一下,直通車的出價也會越來越低。

    如果關鍵詞競價你比你的同行低,那么會直接影響你的展現(xiàn)。要實時觀察自己的數(shù)據(jù),不斷調整出價卡位。如果你計劃關鍵詞加上之后,基本上也不怎么優(yōu)化。這怎么能做好的呢?

    四、精準人群

    在建立人群上一定要懂得取舍,通過觀察數(shù)據(jù)變化進行篩選。人群的設置不能太廣泛,太廣泛就跟沒設置一樣,好比你設置個“韓版女”,這個范圍就太大了,流量來的再多也起不到任何作用,當然設置小了,什么數(shù)據(jù)都沒有,也沒有參考的價值。

    我們可以用生意參謀里的訪客分析,大概的可以了解到店鋪的人群,分析這些數(shù)據(jù)可以拿到一部分的人群標簽,組合一下這些標簽就能選出符合店鋪的人群。

    直通車精準流量

    分析店鋪的人群,并且添加到直通車里面了,選取的人群對你產品的理解,適給什么價位,什么年齡段,什么性別,然后看你成交客戶和老客戶的屬性,相對應的話就主打這部分人群,大一點的類目,人群覆蓋比較多,建議用三級人群,小一點的類目二級人群就可以。

    直通車的流量解析也可以看到關鍵詞的人群畫像。

    五、設置的區(qū)域、時間、設置不合理

    直通車精準流量

    直通車精準流量

    合理的設置展現(xiàn)的時間和地域,能幫你更加準確的找到精準人群。關于時間的優(yōu)化,我會統(tǒng)計每天各個時間段的實時成交和轉化。一般每天半個小時左右統(tǒng)計一次,連續(xù)統(tǒng)計一個星期左右,通過數(shù)據(jù)反饋在考慮投放的時間段。

    地域的優(yōu)化,要先看后臺的地域報表。地域報表都查看一遍,在將訂單報表導出來。這樣就可以統(tǒng)計寶貝的成交地域,把地域報表中ROI低的省份地域挑出來這樣可以提高地域的產出量。

    六、賬戶的權重

    直通車精準流量

    權重雖然不直接決定你產品的排名順序,但權重對直通車的影響是很大的。像隱形的判官一樣,會根據(jù)你店鋪的各個因素去判定你店鋪的權重高低。自己一定要做好店鋪的優(yōu)化,不要去觸碰淘寶的紅線,踏踏實實的做好自己的店鋪,循序漸進的做到店鋪的穩(wěn)定提升,那影響權重的因素就太多了,簡單說幾點:

    1、店鋪類型:

    店鋪分為這三種類型;天貓店鋪、企業(yè)店鋪、還有個人的c店這三種店鋪之間來說,天貓店鋪的權重要比企業(yè)店鋪的權重高,而企業(yè)店鋪的權重相對來說要比個人C店的權重要高。

    2、淘寶DSR評分:

    DSR評分是根據(jù)店鋪寶貝描述相符、店鋪服務態(tài)度、物流服務三項評分來統(tǒng)計計算的。店鋪評分連續(xù)6個月內買家給與該項評分的總和/連續(xù)6個月內買家給與該項評分的次數(shù)。訂單交易成功后,買家可以從寶貝描述相符、店鋪服務態(tài)度、物流服務三項給店鋪進行的打分。買家在給出評分時,三項指標都具有5個分值,分越高自然對店鋪越有幫助。

    3、店鋪需要開通的一些服務:

    比如七天無理由,運費險,公益寶貝等等店鋪可以去開通這些服務,能開通的服務,我們盡量都去開通。多開通一項,我們就多了一個流量入口,寶貝的權重也會得到提升。
    這三點基本上構成了我們店鋪的一個基本權重,寶貝的點擊率,寶貝的收藏率,加購,以及寶貝轉化率,包括你寶貝詳情頁的停留時間等等都會影響。

    七、產品的本身

    產品可以說是當中的重中之重,買家畢竟是通過淘寶來購買自己心儀的產品的,你產品的款式、樣貌、功能性、質量、價格都是買家所考慮的范圍內,在和同產品的競爭中,你的產品是不是更具有優(yōu)勢,不然買家貨比三家之后為什么要購買你的產品呢?對吧,你總要給買家一個購買你產品的理由吧,不管是質量更好,售后有保障,還是更具性價比,總之要比別家的產品更具優(yōu)勢,所以在選品時候一定要考慮的更多一些,找出更有競爭力的產品。在制作產品首圖的時候也要更直觀的把自己產品的優(yōu)勢展現(xiàn)給顧客。

    這些內容只是概述了一下重點,具體的操作細節(jié)太多太多,也寫不完,大家交流學習一下。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    蝦皮電商入駐條件和費用分享;怎么入駐?

    淘寶云標簽打標場景如何選擇?你應該看看這篇文章!

    快手客服滿意度怎么提升?有哪些方法?

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666