小賣家如何利用直通車改革之勢(shì)彎道超車？

我們都知道直通車近期一直有一些小小的變動(dòng)，比如說：無線端流量加大、質(zhì)量分規(guī)則更改、定向轉(zhuǎn)成二次跳轉(zhuǎn)、無線端單獨(dú)出價(jià)、索人群細(xì)化、賬戶診斷功能、關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)排名、核心詞卡位.等等。一些店鋪在改革中慢慢走向衰落，一些店鋪再改革中強(qiáng)勢(shì)崛起，直通車作為催化劑的角色在影響店鋪的發(fā)展。那么如何借直通車讓自己的店鋪崛起呢？我來告訴大家方法！

就直通車而言，今年最大的機(jī)會(huì)在無線端和搜索人群這塊，我們具體來分析一下！

無線流量分析

淘寶這兩年一直在往手機(jī)端引導(dǎo)，包括無線端各種加權(quán)，導(dǎo)致這兩年無限流量飚升，現(xiàn)在已經(jīng)占到淘寶中搜索流量80%以上。

無線端用戶分析

基于淘寶的數(shù)據(jù)，無線端主要人群集中在15-25歲左右，占到整體無線群體的40%多，無線端近一半的買家都集中在這個(gè)年齡段，這個(gè)年齡段主要的特點(diǎn)就是消費(fèi)能力低，只能消費(fèi)中低價(jià)位的商品。做無線端最重要的就是定位問題，如果你做女裝，款式比較年輕，中低價(jià)位，就剛好迎合了無線端最大的消費(fèi)群體。

因此，今年淘寶很大的機(jī)會(huì)就在于無線端，無線端做的好的反而是在C店，C店可以靈活改變自己的產(chǎn)品風(fēng)格，可以做低客單價(jià)，天貓主要是盯著中產(chǎn)階級(jí)，不會(huì)刻意去迎合無線端中低消費(fèi)人群。今年很多C店逆襲主要靠無線端，做好無線直通車，必然是今年技術(shù)流逆襲的機(jī)會(huì)。

無線直通車展位分析

由于手機(jī)屏幕大小的限制，一屏只能顯示三四個(gè)產(chǎn)品，這樣同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度就大大減少，從PC端的幾十個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)降低到三四個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)電腦端而言，無線端會(huì)更在意產(chǎn)品點(diǎn)擊率，淘寶提供曝光量是有限的，直通車是按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，淘寶為了要求更好的利潤(rùn)回報(bào)，點(diǎn)擊率永遠(yuǎn)是第一核心，尤其是手機(jī)端一屏只能顯示三四個(gè)產(chǎn)品，淘寶會(huì)把曝光量留給點(diǎn)擊率更高的產(chǎn)品。

直通車優(yōu)化的核心就是圖片優(yōu)化，在圖片點(diǎn)擊率不錯(cuò)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化OK的情況下，直通車就會(huì)越開越順，出價(jià)不變的情況下，展現(xiàn)量不斷增加，點(diǎn)擊量越來越多，PPC越來越低！

如何優(yōu)化直通車圖

淘寶屬于對(duì)比選擇對(duì)比購物，我們作圖最大的問題就是想當(dāng)然，認(rèn)為自己圖這樣做那樣做不錯(cuò)，殊不知，脫離了周圍的寶貝環(huán)境作圖，如同緣木求魚.. 我們作圖首先要去看看周圍。

我們做差異化主圖的目的，是拿到第一眼球的注意，這個(gè)第一要求。

如何做差異化主圖，核心就是分析同類的產(chǎn)品，如果我們直通車的目標(biāo)是首頁，那就以首頁的寶貝作為分析樣板。

看同類產(chǎn)品目前的共同點(diǎn)

1、背景色

2、寶貝色

3、寶貝表現(xiàn)方式：拍攝方式  拍攝背景  是否有人出現(xiàn)  整個(gè)寶貝還是寶貝局部

4、文字多少

5、產(chǎn)品數(shù)量

然后整體差異化，舉兩個(gè)例子：

周圍都是白底，沒有文案，就可以做一個(gè)帶深色背景帶文案的直通車圖，與整體形成差異化。

周圍都有背景色帶腳的，就可以做一個(gè)白底的不要腳得直通車圖，與整體形成差異化。

作為一個(gè)專業(yè)的車手，還要養(yǎng)成一個(gè)收集素材的習(xí)慣，這里的素材就是點(diǎn)擊率高的直通車圖。

如何找點(diǎn)擊量高的直通車圖

直接搜索熱詞，設(shè)置好價(jià)格區(qū)間，排除低價(jià)的商品，低價(jià)款點(diǎn)擊率本身就會(huì)高一些，并不一定是圖片效果好，然后按銷量從高到底來，通過生意參謀分析這些款的流量來源。

直通車流量很大的款 通常點(diǎn)擊率都是不錯(cuò)的，點(diǎn)擊率低直通車是拿不到大流量的。

積累了大量的高點(diǎn)擊率直通車圖，會(huì)給以后作圖提供很多思路和參考。

設(shè)置人群標(biāo)簽

直通車搜索人群功能包含三部分：優(yōu)質(zhì)訪客人群，自定義人群和天氣人群。

不同的自定義搜索標(biāo)簽，從不同的維度進(jìn)行投放和展示，通過對(duì)人群進(jìn)行溢價(jià)，可以對(duì)這些意向很大的客戶，精準(zhǔn)而又優(yōu)先展示。這樣做，其實(shí)目的是提高詞的轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)展現(xiàn)。

優(yōu)質(zhì)訪客人群

優(yōu)質(zhì)訪客人群就是店鋪的老顧客人群，這類人群是店鋪的核心人群，這類人群的特點(diǎn)是成交轉(zhuǎn)化高，點(diǎn)擊率高，對(duì)直通車賬戶權(quán)重的幫助是非常大的，而且老顧客回購對(duì)自然搜索有很不錯(cuò)的加權(quán)效果。

自定義人群

自定義人群主要是對(duì)店鋪的消費(fèi)群體進(jìn)行分析，可以參考生意參謀數(shù)據(jù)，設(shè)置搜索人群標(biāo)簽。

自定義人群標(biāo)簽維度比較多，有風(fēng)格、類目筆單價(jià)、性別、年齡、月消費(fèi)額度五個(gè)維度，可以在每個(gè)維度單獨(dú)設(shè)置標(biāo)簽。

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整，每個(gè)維度轉(zhuǎn)化高的標(biāo)簽保留，轉(zhuǎn)化不高的標(biāo)簽去掉。

然后再把轉(zhuǎn)化高的標(biāo)簽整合，單獨(dú)出更高的溢價(jià)。

天氣人群

空氣質(zhì)量這一維度，例如防護(hù)用品（口罩）。

天氣現(xiàn)象這一維度，，我們的雨傘雨衣等，例如防曬傘出更高的價(jià)格投放給溫度相對(duì)較高的和以晴朗天氣為主的人群，而把普通雨傘出更高價(jià)格投放的給天氣以下雨下雪為主的人群。

溫度這一維度，就像我們對(duì)應(yīng)不同季節(jié)的衣服鞋子，可以有針對(duì)性的進(jìn)行溢價(jià)投放。

好了今天的技巧就講到這里了，希望能給大家在開車的過程中來點(diǎn)小小的提示！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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